TRU持续投资中国源自信心

本刊记者 林嘉敏

TRU持续投资中国源自信心

本刊记者 林嘉敏

玩具“反”斗城（下称T R U）自进入中国内地以来，扩张步伐持续推进，近期颇为频密，外界猜测众说纷纭。就此，《中外玩具制造》记者赴港约访玩具反斗城（亚洲）特许经销商——利童反斗城（亚洲）有限公司相关负责人，就业界关心的种种问题进行深入了解。

吕文旺经理在芭比全球首家旗舰店——“芭比上海”

“密集布局中国内地市场，当然是因为看好中国玩具内销市场的长期发展。TRU自2007年底进入内地以来，每年都会有所扩张。我们以华东为中心，打好基础，搭好框架，再逐步拉开布局网络。”对业界猜测的TRU布局疑云，利童反斗城（亚洲）有限公司区域高级销售经理吕文旺(Edward Lue)给出了直接的回答。

内地玩具消费力出乎意料

据了解，今年“六一”期间TRU的广州和贵阳店同步开业，但出乎大多数人意料的是，贵阳店首几天开店的业绩比广州还要理想。

“通常大家会认为，内地二线城市的消费能力会比大城市弱，但事实上像贵阳这类二线城市消费潜力是很大的，经济好的家庭也不在少数，而且当地购买玩具的渠道也相对比较单一，所以我们的贵阳店取得的成绩相当不错。这也增强了我们对内销市场的信心。”吕文旺介绍。

记者提到，今年上半年，玩具内销市场反响平平，零售巨鳄TRU战绩又如何？吕文旺透露：“TRU的销售业绩总体还是上升，因为门店多了销售总量自然随之而上。但同一门店同比销售増长就较轻微。”

谈及玩具销售増长轻微原因，吕文旺对通胀压力以及产品价格上涨不无慨叹。“以某品牌的合金车为例，数年前售价只是25美元，但现在的价格几乎涨了一倍，消费者的接受能力未必能跟上物价上涨幅度。”而更让吕文旺感到担忧的是工厂产能跟不上市场需求。吕文旺表示，他们只能尽早做好下单计划。据了解，TRU现在订单已经安排到明年第一季度了，而往年只是安排到圣诞期间。

吕文旺表示，TRU在华推进的过程，也是一个学习的过程，“我们还在不断的探索当中，也着手搭建本地管理班子，对员工作培训，逐步把工作做精做细。”而作为专业的玩具零售专卖店，门店的选址很重要，新铺落户需要慎重考虑，会把地段、租金、人工等作为重要的考察因素，宁缺毋滥。

致力挖掘新锐品牌

TRU门店已经在中国南方地区遍地开花，在产品结构上是否会“因地制宜”有所不同？吕文旺称大致相同。但从近年的采购方向看，广东汕头澄海玩具让他有很大的“惊喜”。

吕文旺表示，与早些年相比，如今的汕头玩具无论是产品质量还是品牌意识，都有了很大提高，与深圳、东莞等地的玩具相比，汕头玩具性价比更高，竞争力更强。因此近来TRU加大了汕头玩具的采购量，尤其青睐一些质优的二线品牌。吕文旺解释说，因为一些著名大品牌，他们的销售渠道已经相对完善，区域代理制齐备，而我们实行的是中央采购制，大家合作需要更多磨合，不容易。相比之下，一些二线品牌上升潜力更大。如TRU力推的星辉、信强、司马等，销售势头都相当不错。

在宣传推广方面，TRU也不遗余力。每年暑假和圣诞节期间推出的《玩具手册》，会结合时下的潮流制作，以突出TRU领导潮流的专业形象。如今年的暑期手册封面就以“3D效果”作为卖点，通过立体眼镜便可以体验到封面3D效果的产品；还有首次运用二维条形扫描（QR Code）介绍产品。装有相关软件如i-Nigama的手机，用其摄像头对着产品的条形码扫描后，即可转换成一段动态视频在手机上播放，产品介绍非常直观有趣。