“中国制造”海外低价销售的原因、影响与消除办法

徐晓莉 贵州广播电视大学

2009年9月——2010年1月，笔者有幸在英国诺丁汉大学(the University of Nottingham)进行了为期四个月的学术访问，作为长期从事国际贸易教学的学者，我最关心的无疑是中国产品在海外市场上的销售情况。

在英国，中国制造（made in china）的商品随处可见，小到洗浴用的浴巾（Bath Mop）、浴皂 (Bath Fizzer)，大到有较高科技含量的各类电子产品，可谓应有尽有、无所不包。一个奇怪的现象是，与国内市场同类商品相比较，这些产品中许多产品的价格折算成人民币后比国内产品还便宜。按理说这种现象很怪异：一是因为作为发达国家的英国，人均国内生产总值高过中国10倍，而同类产品反而比在中国更便宜，高收入、高消费的道理从何谈起？二是这些中国产品，漂洋过海，不远万里来到异国他乡，怎么销售成本不升反降了呢？

带着这两个问题，我调查访问了一些经销商，并查阅了相关资料进行了解。其实“中国制造”不仅仅是在英国，而在整个海外市场都存在着同样的低价销售问题。这种现象虽然有些在意料之外，可却是情理之中的事情。

一、“中国制造”海外市场低价销售的原因

1.政策导向所致

为了鼓励出口，中国政府对多数出口产品采用出口退税的鼓励政策，其实就是对出口的商品进行财政补贴。从2008年8月份起，经过7次调整，中国综合退税率从9.8%提高到逾13.5%。换言之，外国人每消费100元商品，其中就有13.5元是中国人奉送给他们的，这正是中国企业能够低价出口，导致“中国制造”在海外市场低价销售的一个重要原因。而同一企业的同类产品如果在国内市场销售，却不能享受同样的待遇，无形中就要损失13.5%的利润，售价高些，也就可以理解了。

2.汇率差异所致

为了以出口带动 GDP的增长，我国人民币汇率一直有被低估的倾向，人民币被低估的幅度，就是我国出口产品收入减少的幅度。随着人民币被低估的时间越长，中国对国外消费者进行的补贴就越久，假设真实的人民币兑美元汇率是1∶5，那么现行1∶6.8的汇率就表明了，每卖掉100元商品，我们就损失了26%的钱。这是海外市场中国产品卖价便宜的又一个原因。

3.市场定位不同

同类中国制造产品，在国外市场和国内市场的市场定位不同。我国许多外贸企业是代工生产，其产品多使用国外知名品牌，贴牌销售。而对于很多崇尚洋品牌的中国人来说，只要是洋品牌，就是高档产品，自然也就是高价格，即使这个产品就是中国制造，高价格也乐于接受，并趋之若鹜。如中国产的“Nake”、“Adidas”、“iPod”等就是例子。而在国外市场上，中国制造由于没有品牌知名度，其市场定位就是物美价廉，海外消费者也是冲着这一实惠才会去购买中国产品，所以经销商也只能以低价格去迎合消费者需求，才能使中国产品在海外市场占有一席之地。国人和海外消费者对同类产品不同利益的追求，导致了相同产品在不同市场上的不同定位，造成了海外市场和国内市场价格上的巨大反差。

4.物流成本和销售成本较低

中国制造的出口商品，80%以上采用海洋运输方式。海洋运输不仅运量大，运费也较低廉，而且货物从工厂出来后就离岸直接装船，驶往目的地国，中间环节较少。1公斤货物从上海运到纽约只需花费1.5元人民币，而从上海到贵州却需要花费6—8元人民币。

而国内运输却不会这么简单。国内市场上货物的运输主要靠铁路和高速公路来完成，其中铁路的运费相对便宜，而且最适合运输重大粗笨的制造品，理应是交通运输的主要枝干。但令人叹息的是，中国的铁路运力严重不足，全国人均铁路里程只有一根香烟的长度，铁路成了一个瓶颈。更为严重的是铁路运输和其他的运输方式无法实现“无缝链接”，这使得其他运输方式的潜力也难以发挥。铁路不通，走公路如何？中国已经有6万多公里高速公路，美国也不过是9万公里。但是，这么多大道并非坦途。层层关卡，让想进入国内市场的企业踟蹰不前。以广州到北京为例，总里程为2300公里，按照一般0.5元/公里的收费，则高速公路收费为1150元，实际上要交的钱比这个更高，因为遇到各地的“山大王”检查，会产生更多的额外费用。如果再加上油价，1150元的运输费，用高速公路进行运输的费用就更加的贵了。此外，在海外市场销售的中国产品，来料加工的产品占了很大比例，生产这些产品的企业进行的是订单式生产，不用考虑销售问题，企业可以省去一大笔广告、促销、代理等费用。但是这些产品如果内销，企业就要自己建立销售渠道，层层铺向全国各地市场，这样的话，企业要预先花费大量资金，并且延缓资金运作效率。要进驻各个商场、超市还得花大量的钱铺货，并且要承担被超市压货的风险，由此造成销售环节的高成本。

国内市场货物运输和销售的高成本，使同类商品的国内售价高于国外也就成为自然。

5.货款结算快速

由于国际贸易中的信用体系较为完善，中国商品出口到海外市场，国内出口商与外国进口商签订合约之后，通常进口商都会通过信誉较高的银行开出信用证，信用证支付方式的使用不仅使出口货物的收款有了银行为第一性付款人的保障作用，更重要的是出口企业可以凭信用证到银行获得抵押贷款。因此中国产品卖到海外，相对来说资金流顺畅，违约风险较低。但是，在国内销售市场上，由于信用体系的不健全和信用渠道不通畅，应收账款不但难以及时到位，而且容易出现欠款和违约。违约之后要想打官司，那更是难上加难。就算官司打赢了，钱照样要不回来。正是由于考虑到付款方式带来的额外财务成本，及其中存在的违约风险，企业对内销售的报价就会偏高。

二、“中国制造”海外低价销售的负面影响

海外市场廉价而琳琅满目的中国产品，在为中国赚取大量外汇，不断推高GDP的同时，也给我国外贸企业的可持续发展带来了负面影响。

1.扭曲了国内经济的资源配置。中国商品能得以海外低价销售的基础是我国目前所采取的鼓励出口的外贸政策，这种带有浓重的“重商主义”色彩贸易增长方式，扭曲了国内经济的资源配置，也加重了政府的财政负担，特别是出口退税已经成为中国外贸发展的巨大成本和代价。

2.易遭反倾销攻击，引发贸易纠纷。源源不断的中国廉价产品涌入国际市场，宠坏了国外消费者，也给其对中国产品实施反倾销、反补贴等贸易保护措施留下口实。近年来，中国商品在海外市场遭到反倾销攻击越来越多，涉案金额也越来越大。我国许多外贸企业为了保住海外市场，不得不频频应诉，投入大量的人力、物力和财力，严重影响了外贸企业正常的经营活动。

3.出口企业利润降低，企业发展受阻。中国商品海外低价销售的另一个原因是源于国内外贸企业之间的无序竞争。为了能在海外市场占有一席之地，各外贸企业大打价格战，纷纷降价竞销，造成“肥水流入外人田”、“鹬蚌相争，渔翁得利”的局面。如此结果，使外贸企业利润逐年降低，企业发展受阻，企业产品的升级换代，可持续发展受到严重影响。

4.推高外汇储备，影响人民币汇率稳定。不断流入海外市场的廉价商品，使中国的外贸盈余不断增加，外汇储备年年增长，居高不下。其结果就是人民币成为罪魁祸首，众矢之的。以美国为首的西方国家企图给人民币施压，强迫人民币升值，这势必又会给我们制造麻烦，从而影响人民币汇率的稳定和国民经济的发展。

总之，大量存在于海外市场的廉价的中国制造产品，既对国家宏观方面的贸易政策和措施带来了影响，同时，也不利于有序外贸秩序的建立，不利于外贸企业自身的可持续发展。因此，中国外贸企业有必要对目前中国商品在海外市场上的境遇问题进行反思。

三、消除“中国制造”海外市场低价销售，发展健康外贸

解决中国外贸企业的健康发展问题，首先要解决目前“中国制造”在国内市场和国际市场价格倒挂的问题，打破中国商品在海外市场廉价薄利的尴尬局面。

1.鼓励技术创新，转变出口增长方式

要消灭海外市场中国产品低价销售的局面，全面提升中国商品形象，必须彻底改变传统以出口创汇为首要目标的粗放式外贸发展战略，改变出口增长方式，实现出口促进从“规模导向型”向“效益导向型”转变。中国出口商品靠数量增长提升竞争力的时代应该结束了，转变外贸增长方式，提高产品附加价值，提升出口质量和效益已迫在眉睫。政府应鼓励跨国公司把高技术、高增值的加工制造企业和研发机构转移到中国，并给予必要的政策优惠和支持；帮助外贸企业提高自主研发和技术创新能力，提高出口产品附加价值，消灭“廉价货=中国货”的现象。

2.改革收入分配机制改革，增强国内购买能力

中国的产品之所以要大量廉价地出口到国外，主要原因之一就是因为中国人购买力不足。虽然中国的国内生产总值在2009年已达33万亿余元人民币，但由于收入分配机制不公，在国民收入的分配之中，居民收入所占的比例越来越少。有关资料显示，全国高收入阶层占15%左右，中间阶层占到10%左右，而低收入阶层超过70%。由于缺乏完善的社会保障体系，中低收入阶层内心充满了焦虑，大家拼命挣钱，拼命攒钱，就是不花钱。结果是中国的储蓄率过高，而消费的能力却越来越弱，使我们的经济增长不得不过多地信赖于海外市场，造成目前低价竞销的局面。因此，改革目前收入分配机制，解决分配失衡问题，缩小贫富差距，提高广大中低阶层的收入，刺激购买，拉动内需，使我国外贸企业能用两条腿走路，既可以提高中国产品在海外市场上的销售价格，也可争取在中国市场上多卖中国产品，赚美元是赚钱，赚人民币同样也是赚钱。彻底改变我国外贸企业只有依赖海外市场才能生存的境况。

3.提高服务业发展水平，降低国内销售成本

因为国内的服务业落后，货物运输、货款结算等环节常常不顺畅，令企业把进入国内市场视为畏途，哪怕是搭上一个小舢板，也要漂洋过海，靠低价竞争杀出血路。因此，解决中国制造企业的困境，需要在制造业之外找出路，所谓“功夫在诗外”就是这个道理。能够拯救中国外贸企业的，是国内的物流、银行、批发、零售等服务企业。这些企业的发展和服务意识的提高，能够降低外贸企业的国内物流成本、销售成本，能使国内销售货款的结算更加便捷，使外贸企业能够内外市场兼顾。国外行情好，卖价高时出口赚美元，国外市场行情不好，卖价低时立足国内市场赚人民币。而不是象现在这样，委曲求全，只能依赖于国外市场，低价甚至亏本出口不说，还可能落下一个倾销的恶名。

4.创建品牌，增加出口产品的附加值

目前，中国商品在海外市场卖不起高价的主要原因是缺少自主品牌，中国自主品牌占出口额的比重不足10%，具有国际影响力的品牌更是寥寥无几。中国产品科技含量较低，附加何时价值不高，难以进入高档商品行列，几十年来在海外市场上“一流产品，二流包装，三流价格”悲剧状况还未能改变。要改变这种状况，外贸企业首先要增强品牌战略意识，建立自主品牌，并及时在国际市场上进行注册。其次要勇于开拓、不断创新、运用新材料，新工艺，新的科技成果创造出符合市场变化需求的高质量产品。第三要提升品牌文化内涵，加大品牌宣传力度，抬高品牌的无形价值。只有这样，中国产品才能在海外市场树立新形象，提高身价，外贸企业的出口也才有利可图。

[1]何帆.为什么中国货在国外卖得比国内便宜[N].第一财经日报09-11-30.

[2]端宏斌.为什么中国货在国外更便宜？http://blog.sina.com.cn/wavow.

[3]汪贵顺.自主创新转变出口增长方式.http://finance.qq.

[4]徐晓莉.“中国制造”如何突破重围？[J].对外经贸实务，2009，11.