走多元化发展之路——兼谈《重庆商报》逆市发展的奥秘

文/刘建春

纵观报业的发展，始终离不开三个要素，内容为基础、发行为标准、品牌推广为动力，三者合一，便为制胜法宝。《重庆商报》在遵循这三要素的前提下，提出“策划、活动、服务、速度”八字经营方针，坚持以策划竞争代替自然竞争、以高效活动创造品牌价值的“创新媒体经营”之路，实现了超常规发展，连年保持40%～50%的高速增长。

探寻《重庆商报》逆市发展的奥秘，笔者认为其精髓在于“策划”二字。

创造品牌栏目，强化报纸内容。

报界通行一句话:“内容为王”。《重庆商报》深谙此理，在每年的改版计划中始终把内容列为头等重要的策划。

1997年初，《重庆商报》甫一问世，便定位于“情系市民，爱洒商家”的办报理念，并鲜明地提出要在“商”字上做文章，要引导读者和市民的经济生活。在重庆媒体尚未涉足的资本证券市场上，《重庆商报》从创刊号开始便辟出“证券股票”专版，每天用整版刊载沪深两地的股市行情，还有一两个版的股评信息和上市公司的动态。《重庆商报》一炮走红，最火的时候，证券大厅里几乎人手一份《重庆商报》，重庆市证管办也顺势将该报作为证券信息披露的指定媒体。

1997年6月，《重庆商报》与重庆市慈善总会携手，每周推出一个版的专门救助农村贫困失学儿童的《爱心特刊》。此特刊的创办在当时的重庆纸媒中也是一大创举。该版一推出就引起了极大的社会反响。很多读者拿到《爱心特刊》就给报社打来电话，想与其中的某位贫困学童“结对子”。13年来，该报已登出《爱心特刊》1000多期，共募集助学款4000多万元，帮助重庆市近2万名贫困失学儿童重新走进了校门。

财经新闻是《重庆商报》在商言商的看家本领。13年来，《重庆商报》一直在努力实现财经新闻的价值最大化，并且在投资理财、创业引路、创富百家讲坛、财富人物等专栏上做出了不俗的业绩。2009年，《重庆商报》再次改版，更加注重财经新闻的本土化、原创性、互动性和参与度，在本土财经新闻走向国际化上办出了特色。在新辟出的“今日独报”版中也适时加入重大的财经新闻，成为财经报道的一个新亮点。

扩大经营范围，打造品牌经济。

未来营销是品牌的竞争，这不仅适用于商业，同样适用于报业。

1999年，《重庆商报》组建了重庆市第一支正规而又专业化的报纸发行队伍——商报“小红帽”，彻底打破了重庆报业代理商把持渠道的发行格局，率先在全市推出精细化发行。发行上的成功不仅提升了该报品牌形象，也让众多世界500强品牌成为该报的战略合作伙伴，成为外埠企业价值品牌进驻本土的重要合作平台，也成为众多商家品牌广告投放的时效之选。

《重庆商报》率先打造专刊品牌，拥有庞大的专刊品牌阵营。2009年，因势推出《上品周刊》、《E视界》、《康周刊》、《消费周刊》、《靓家周刊》等，为读者呈现精彩纷呈的资讯，为品牌呈现最具消费吸附力的展现平台。同时，借助专刊优势，适时与商家、客户展开互动，多次举办楼市直通车、新车上路、帮你购物等活动。

以高效活动创造品牌价值，《重庆商报》打造了一系列极具城市高度与行业影响力的大型活动，如中国西部资本市场投资高峰会暨首届重庆理财节、中国地产榜样、重庆城市建设新闻寻访活动、中国城市形象代言人评选活动等。众多市民与网友积极参与、互动，吸引了包括平面、网络、电视在内的百余家媒体跟踪报道。此外，众多精彩的活动营销更让《重庆商报》实现了媒体与客户价值的双赢。据了解，《重庆商报》每年有一定规模的策划活动近百个左右，一年一度的“时尚产业周”、“年度行业飚榜评选”、“美食节”、“汽车节”、“读者节”、“圣诞狂欢节”等已成为影响深远的大型品牌活动。

实现“四位一体”，建立更大平台。

新媒体的迅猛发展让传统媒体不能再死守“一招鲜，吃遍天”的传统观念，必须求变，变则通，不变则腐。

近年来，《重庆商报》在秉承“创新传媒价值”的品牌核心理念基础上，不断挖掘传媒企业的纵深价值，形成了多元化的发展模式。

2008年是《重庆商报》的转型提质年，转型主要由财经新闻来打攻坚战，全面提质就要靠报网互动来带动了。借助大渝网的强势平台，《重庆商报》利用其传统的强大采编模式走出一条传统媒体与新媒体融合之路，既极大地整合了《重庆商报》与大渝网的资源，也最大限度地兼顾了网友和读者的双重需求。2008年6月，《重庆商报》相继在“报网互动”版上推出了“爱心乞丐”、“一棵树小区”、“救灾女医生”、“重庆最牛城管”等报道，通过大渝网、《重庆商报》读者群的互动，在国内产生了一定的影响。

重庆市对外文化交流中心的成立，是《重庆商报》跨界合作实现多元化经营的一个成功案例。它由重庆市委宣传部、重庆市委对外宣传办公室主管，由重庆商报社投资经营。中心肩负着内强素质、外树形象的责任，承担着搭建对外文化、艺术、经济、金融、教育、体育等交流平台的重任，也是《重庆商报》实现提升品牌、广告增量、以会养会目标的平台。

成立伊始，由该中心和重庆市汽车协会等共同主办的“美国好莱坞世界顶级汽车、摩托车”电影特技中国巡演便在重庆大田湾体育场闪亮登场。随后又相继策划了重庆SUV汽车竞技赛、精品楼盘巡展、2009年重庆首届品牌文化节等活动。 通过与政府联姻，采取大视角、多角度、多层次的立体宣传形式，让“企业出品牌，让城市出形象”，也极大地彰显了《重庆商报》独特的品牌优势和社会责任，为品牌塑造、城市推广起到了积极的作用。

《重庆商报》还组建了“多媒体营运中心”，将《重庆商报》、《渝州服务导报》、大渝网和重庆对外文化交流中心整合为一体。从过去的单一媒体到如今的多元媒体，《重庆商报》实现了多媒体传播平台的打造，使报纸的影响力外延扩展到整个重庆甚至海内外。此举标志着《重庆商报》这个传统报媒在运营思路、渠道建设和服务模式上的全面升级。

“我一直相信冬天的时候越是没有声音，春天来到的时候也许就可以积蓄更多的力量。我们拥有的资源已经整合为一个套餐。拿做广告来说，客户是愿意只在报纸上刊登，还是愿意既有日报又有周报，还有网络呢？”重庆商报社社长郭汉江充满自信的话语似乎诠释了“多媒体运营中心”的新闻价值和商业推广价值。