严介和究竟是什么角色

■文/东方愚 ■http://www.infzm.com/content/50095

严介和究竟是什么角色

■文/东方愚 ■http://www.infzm.com/content/50095

他为自己的三个身份设计了三张名片，颜色分别为蓝、黄、红，并称这是成熟渐变色。然而熟悉他的人都说，他从来都是一种混合色。

“8月份在台湾考察期间，国民党荣誉主席吴伯雄在家里隆重接待了我。”严介和兴奋地说，“我们将向台湾桃园航空城投资180亿元人民币。”

9月6日，严介和接受我采访前，刚在微博上写了一句话：“20年河东20年河西的时代到来了。”言外之意是，以前是台商涌向大陆，如今陆商是时候到台湾掘金了。

严介和是谁？他以B T模式（B u i l d-T r a n s f e r，建设-转让)发迹于江苏南京，2005年仅次于黄光裕、成为胡润百富榜的“榜眼”时，身份是中国太平洋建设集团董事局主席，自称“中国最大的包工头”；两年后他创办了一个名为“华佗论箭智慧集团”的组织，到处演讲、招募会员，自称“中小企业教父”；现在他和台湾桃园县长吴志扬签协议时的身份则是“郑和舰队资本集团”董事局主席。

他今年50岁，喜欢别人叫他“严主席”；他似乎总是在“变脸”，变换中的身份让人眼花缭乱。为了加以区别，他亲自为三个身份设计了三张名片，颜色分别为蓝、黄、红，并称这是成熟渐变色。然而熟悉他的人都说，他从来都是一种混合色。

严介和擅长玩概念。这从他执掌的两家企业的名称—“华佗”和“郑和”就可见一斑。华佗是东汉名医，郑和是明代官员，如今都变身为严氏资本棋局中的两枚符号。“郑和舰队”的意思即中国民营企业集群，“队长”正是严介和。

桃园航空城是马英九政府的旗舰计划之一，据台媒报道，预计招得300亿美元（2 0 0 0亿元人民币）商业投资。桃园县政府去年初就曾先后到香港、新加坡等地招商，今年6月底，海峡两岸经济合作框架协议（E C F A）签署后，嗅觉灵敏的严介和赶在吴志扬来大陆招商之前，组团到台湾探路，声称“郑和舰队”将向台投资180亿元人民币。

这种大手笔让许多台湾企业感到吃惊。一来，全球航空业受金融危机拖累持续低迷；二来，桃园航空城将来的标杆效应是否如预期一样乐观始终是一个问号。于是，有台湾声音称，桃园县政府热迎严介和，主要意图是释放一种信号：相对于对大陆央企一定程度上的抵触与戒心，台湾对大陆民营企业是非常欢迎的。这时，投资金额的多寡便无足轻重了。

无论如何，严介和利用这次机会，为自己的“郑和舰队”做了一次漂亮的事件营销。事实上“郑和舰队”更像一个虚拟的投资组织。“队员”或说股东，绝大多数是“华佗论箭”的会员。严介和称“郑和舰队”现在的成员企业超过千家。

和严介和张扬、夸张的性格一脉相承的是，尽管刚开始打造“郑和舰队”这个集团，但严介和表现出来的气势令人瞠目结舌。除180亿的赴台投资意向外，今年5月，他还宣布和安徽池州政府合作，框架投资协议金额300亿元。

而去年底，他就曾表示旗下太平洋建设集团将在四川和沈阳分别投资300亿元和500亿元，参与基础设施建设。再早些时候，他声称胡润为其介绍的一家英国老牌基金，将借道其旗下的华洋投资公司（“郑和舰队”的前身），向重庆投资逾300亿元人民币。

“今年春节，我带着‘郑和舰队’的核心成员500多人，到美国转了一圈，”严介和对我说，“并特别去了趟哈佛，目的是帮他们提高一下素质。”

这一趟商务旅游的费用是多少呢？“我自掏腰包，总共花了6000多万元人民币。”他说。

严介和自称是一个对数字极为敏感的人，朋友或伙伴的手机号码，“打过一次后就背了下来”。他去年乘坐航班591次，在飞机上绝大多数时候他都不休息，而是酝酿“名言警句”，或是研究一些与自己有关的数字规律，他说“6”是其幸运数字：6岁开始读书，16岁工作，26岁下海，36岁创业……76岁养老。

不过当他动辄声称投资某地几百亿的宏大计划时，很难说他对抛出的数字有着精准的拿捏。“反正都是口头的投资意向。”一位熟悉严介和的人士称，“无人追究，见怪不怪。”

严介和早年是位高中语文老师，在创建太平洋建设集团成功之后，他喜欢做的一件事就是去高校给学生作演讲。因为经常坐飞机出行，在机场看多了那些声调铿锵的管理专家或企业家们的视频演说，他很是不忿：“都是扯淡。”

有人说严介和是“牟其中第二”，牟是比严年长20岁、上世纪八九十年代中国红极一时的商界狂人，以轻工产品换飞机一鸣惊人，将喜马拉雅山炸一缺口引入印度洋暖湿气流的设想让人叹为观止。严介和也喜欢“狂人”的称谓，不过和牟其中相比，他的张狂，目的性要更强一些—“郑和舰队”造势的一个重要意图是，为“华佗论箭”会员队伍的发展壮大摇旗呐喊。

中央党校北门对面的楼上，一个“华佗论箭”的招牌引人注目，这是严介和在北京的“巢穴”，他自称受中央党校邀请而选择此地。“华佗论箭”上面另一个招牌“天外天”是家烤鸭店。“华佗论箭”公司内部的墙上挂满了锦旗，这些锦旗是去年8月严介和“义诊日”，那些视严为“教父”或“商界华佗”的中小企业送来的。其中一些企业现在成了“华佗论箭”的会员单位。

南京 ， 太平洋建设集团总部。

严介和一旦站上讲坛，就完全进入了自己的世界。欣赏他的人夸他妙语如珠、切中要害，而不喜欢他的人则称他哗众取宠、目中无人。

“华佗论箭”的会员分级别—理事、常任理事、副主席和主席会员，分别要缴纳从20多万元到200余万元不等的年费。会员企业除共享严介和这一品牌顾问外，亦可“免费参加”严所有的演讲课程和活动。

说白了，“华佗论箭”是一个以严介和为招牌的商业培训和咨询机构。其官方介绍是“集官界、商界、学界于一体，一个帮助别人、帮助企业、帮助社会同时又帮助自己的特殊机构”。

这一机构正是靠官、商、学三条腿走路。“官路”是指严介和通过与各地方政府合作或表现出浓厚投资意向的方法，自上而下寻找可能成为“华佗论箭”会员的潜在企业。严介和的聪明之处在于，他只到中西部或东北等经济欠发达省市，与地方政府依然热衷招商引资的志趣对接，去发现企业培训的“蓝海市场”；“商路”即一般意义上的吸纳模式。若有会员发展了新会员加盟，则成为了严介和紧密型的利益共同体；“学路”则是指严介和借力高校或MBA/EMBA讲坛，却大谈“博士无用论”、“MBA无用论”的“破坏性开采”的方式，最终意图仍是吸引“猎物”追随自己。

严介和善于抓住一切机会布道。一家IT企业的负责人回忆称，去年有次在机场一家服饰专卖店偶遇严介和，严主动递送名片，之后甚至专门打电话邀请他参加有严出席的一场“高峰会”。

而去年7月底，严介和主导的名为“中国企业领袖三峡行”的一次游轮活动，在有皇明太阳能董事长黄鸣参与的一场论坛上，严介和当场建议黄鸣做一个“识时务者”，参股其旗下的华洋集团，使黄鸣一时甚为尴尬。

严介和一旦站上讲坛，就完全进入了自己的世界。欣赏他的人夸他妙语如珠、切中要害，而不喜欢他的人则称他哗众取宠、目中无人。他声称要创建培养中国实战型企业家的“华佗商学院”，自称中国企业界无一值得其学习。“王石只懂房地产一个行业，而我创办和管理的企业上百家，横跨行业无数，”严说，“柳传志老将临危出马，李嘉诚八十岁仍不退休，都不是好兆头。”

显而易见，“太平洋建设-华佗论箭-郑和舰队”形成了一个“铁三角”—它们貌似相互独立，但彼此支撑、资源共享。尽管严介和早在2006年就宣布从太平洋建设集团淡出（接力棒先是交给了妻子张云芹，而后交给经理人黄新忠），今年9月1日又宣布将“华佗论箭”董事局主席一职交于经理人张桦。张桦原是严介和老家—江苏淮安教育局局长兼一所中学的校长，曾教过严介和的子女。但在外界看来，三家企业的统一标签仍是严介和。

这与严介和的初衷并不相符。在他的规划中，这应当是“蓝、黄、红”递进的三阶段。他不是一个宿命论者，但相信在飞机上自我规划出来的“逢6理论”就是自己的使命。最重要的一个原因是，他深谙频繁与各地政府打交道是柄双刃剑，于是希望三家企业各成体系，不至于将来一张多米诺骨牌倒下导致一损俱损。有趣的是，严介和给“郑和舰队”的定位之一是“一个纯粹的民营企业”，个中隐喻很是微妙。

可是三家企业早已相互共融。太平洋持有“郑和舰队”的股份，“华佗论箭”为“郑和舰队”提供资金，“郑和舰队”分别为太平洋建设和“华佗论箭”网聚项目与资源。

总是表现出一副财大气粗模样的严介和到底有多少钱呢？2005年他以125亿元财富成为胡润百富榜“榜眼”；胡润的计算方式之一是以太平洋建设当年约20亿元的利润，乘以国际同行业6倍的最低市盈率。4年后，据《华西都市报》报道，严介和在四川一场论坛上称太平洋建设2009年“利润有100个亿”。那么，按照胡润先前的计算方法，严介和的身家应是600亿元左右，远超这一年新首富王传福的350亿元。可是，这一年的胡润百富榜上，严介和以120亿元的财富位居第56名。

看来，要么是胡润的调研数据失真，要么就是严介和在吹泡泡。当我询问严介和关于太平洋建设的业绩时，他并未提及“百亿元利润”一类数字，而是闪烁其词。“太平洋建设有多少钱，其实我也不知道，”严说，“我们兼并和重组、投资的企业太多太多了，而且没有合并报表，我根本算不过来。”

有趣的是，过了一会儿，他又主动补充道：“2009年太平洋建设的利润增长了4倍。”随后不厌其烦地接着说，“一流的企业是不上市的，二流的企业要上市，三流的企业是上不了市的。太平洋建设永远不上市，也不接受任何外来资本”。

严介和就像一个分裂症患者，一方面不希望外界过多关注太平洋建设，另一方面又有意给外界灌输太平洋建设是“中国最牛民营基建企业”的观点。真实的情形始终扑朔迷离。有人说他经过2006年资金链吃紧、众银行逼债的那次危机之后，欲加成熟凶猛；也有人猜测，严介和4年前的危机并没有结束，并称“华佗论箭”其实是严介和为还债而被动创造的产物，只是没想到“越做越火”。

严介和曾说，他一年的顾问收入高达20亿元。

布道严介和在新书《严介和新论语》上签名。

接受我采访的当天，前来与“华佗论箭”谈合作的就有江西省委党校、中国管理咨询培训行业龙头之一的深圳聚成公司及一家国外的商学院。晚宴上觥筹交错，刚接过“华佗论箭”董事局主席接力棒的张桦席间对严介和说，虽然两天前到新疆的一场演讲比较成功，“但新疆自治区政府仍希望严主席亲自去作场报告”。

严介和爱喝酒。喝酒后的他更呈现出“舍我其谁”的姿态，自称“我全家都是CEO”。的确，他24岁的儿子已经是他重组过的苏州一家国有建筑企业的CEO，27岁的女儿则是湖南太平洋建设和美国太平洋建设的CEO。

酒桌上，他的属下如众星捧月般毕恭毕敬。张桦几次举杯，称：让我们一起敬严主席一杯，严主席有句话说得很经典……

不过，当被记者问到他和江苏省及南京市政府的关系时，严介和的话匣子收住，挤出几个字：“现在仍僵得很。”

惟在此时，他目光呆滞，神情凝重，与常日里的严介和判若两人。

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