“走出去”走出新天地——大庆钻探工程公司全力拓展海外市场提升竞争力

□ 文/范立凯 全攀峰

“走出去”走出新天地
——大庆钻探工程公司全力拓展海外市场提升竞争力

□ 文/范立凯 全攀峰

伊拉克时间2010年7月26日晚9时，中国石油大庆钻探鲁迈拉项目工程技术服务工作提前开钻；8月12日，大庆钻探工程公司又成功中标莫桑比克一体化工程技术服务项目……一个个接踵而来的喜讯，为大庆钻探全力推进“走出去”战略发展做了最好的注解。

“建设一个面向全球、面向未来，技术水平和综合实力赶超一流，在中国石油综合性国际能源公司战略中发挥重要作用，在海外油气资源勘探开发领域具有较强竞争力的能源企业。”这是大庆油田实现可持续发展的重要规划目标之一。

争当拓展外部市场闯将就是大庆钻探人承担大责任，建功大油田的责任和使命，铁人之师“走出去”步伐铿锵有力。

“走出去”信念更坚

大庆油田是我国能源建设重要基地之一，永续辉煌已成为大庆油田新时期发展的行动纲领，“走出去”就是大庆石油人当前乃至今后一段时期一项重要的战略任务。同样，它更是大庆钻探人打造“国内第一、国际一流”工程技术服务公司的必由之路。

今年以来，大庆钻探人胸怀全局，放眼世界，大力推进“走出去”战略。他们依靠信息化建设跟踪目标市场，依靠大庆精神、铁人精神攻坚克难闯市场，依靠科技攻关和优质服务拓展市场，市场开发呈现出喜人的良好态势。截至上半年，共累计执行市场开发项目66个，新签续签合同35项，完成合同额6.77亿元。

一个个成绩的取得，都代表着大庆钻探人加快“走出去”，为油田再续辉煌打头阵、当先锋的信心和决心。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”大庆钻探市场开发工作之所以能够高质、高效运行，这都来源于他们已经牢固树立的抢抓市场机遇、加快“走出去”发展的思想意识。

今年，工作量下降、市场格局逐步开放和国际化竞争的日趋激烈，为大庆钻探如何更好保障油田原油持续稳产提出了新课题。

建设全球具有较强竞争力的大型钻探工程技术承包商是时代赋予的重要使命。大庆钻探人深知“人心齐、泰山移”，只要干部员工的劲儿往一处使，就没有完成不了的事。为此，他们大力加强思想政治工作，深入开展大庆精神、铁人精神再教育和形势任务教育，以《大庆油田可持续发展纲要》为指导，把广大干部员工的思想引领到建设“国内第一、国际一流”工程技术服务公司战略目标上来，引领到科学发展、“永续辉煌”的宏伟战略方向上来。

针对形势任务，他们与国内、国际同行业进行对标分析，在剖析优势与不足的同时，规划安排好“走出去”部署，使广大干部员工牢固树立市场开发要从工程作业型向工程作业型和工程技术服务型并举转变的观念，树立工程技术服务从低端市场向高端市场拓展的意识，树立向市场开发要效益的思想，凝心聚力，共筑思想堡垒基石。

思想统一，行动迅速。大庆钻探正借势借力、整合资源、提升能力、跟踪研究、抢占高端，力争在提高保障能力上、降本增效上和加大“走出去”力度上取得更大的突破。

“走出去”步子更大

生产经营国际化是石油石化企业持续发展的必由之路。

说起“走出去”，在大庆油田，钻探人是最早走出国门的队伍。在1998年，受亚洲金融危机影响，石油勘探市场受到严重冲击，国内物探行业发展受到严峻挑战。为此，大庆钻探系统物探一公司凭借队伍优势、技术优势，顺利中标委内瑞拉CARACOLES三维地震勘探采集项目，实现了大庆油田“走出去”零的突破。在2000年以后，大庆钻探先后有钻井、测井等专业队伍挺进苏丹、印尼等市场，实现了铁人王进喜“把井打到国外”的夙愿，展示了大庆石油人的良好形象。

经过多年市场打拼，大庆钻探海外市场已经实现从单一的工程作业服务到工程作业与工程技术并举服务；从当初的1个专业发展到现在的9个专业；从1支队伍增至今天的108支队伍；从最初的1个市场发展到如今的8个国际舞台，经历了艰难起步、稳步提升、加速发展三个阶段，市场份额稳步扩大，效益水平逐年提高，国际化运作水平和国际竞争能力大为增强。

但是，大庆钻探不局限于此，集团公司建设综合性国际能源公司步伐的加快，大庆油田永续辉煌战略目标的推进，为钻探队伍“走出去”增添了新动力。他们致力于拓展更大的市场，创造更大的效益。

今年，大庆钻探人通过请进来和走出去

双轨并行，加快与各大石油公司交流沟通，促进战略合作的提档升级，提高国际化运行质量和效率。市场开发需要与国际接轨的管理方式，他们遵循“作业规模化、服务一体化、管理国际化、效益最大化”的方针，充分发挥整体优势，实现了市场开发、商务运作、施工作业、设备维修、后勤服务一条龙，海外市场做大、做强、做专的步伐不断加快，形成以苏丹、伊拉克和蒙古为主的“三足鼎立”市场开发格局，朝着多专业、多领域、多空间市场服务迈进。尤其是在伊拉克艾哈代布项目运作中，他们与绿洲石油公司合作共建，发挥队伍优势和技术优势，仅用3个多月就完成技术交流、合同谈判、设备发运、人员组织等工作，钻修井、钻井液、水平井、取芯服务等项目按期启动，共建沙漠“绿洲”，使艾哈代布项目成为中国石油在伊拉克的开拓性项目，为推进中国石油中东市场开发战略奠定了坚实基础。如今，在伊拉克市场，他们发扬大庆精神、铁人精神，克服高温酷暑和风沙肆虐的影响，全力推进伊拉克鲁迈拉项目，树立中国石油队伍敢打硬仗、能打胜仗的品牌形象。

国际市场，群雄逐鹿。大庆钻探人在挑战中抓住了机遇，充分发挥一体化、专业化、集约化发展优势，靠配套技术服务，做强苏丹市场；靠巩固伊拉克，突破中东市场；靠实施项目跟进，拓展俄蒙市场，创出了外部市场稳中有升的良好局面，市场开发数量和质量不断攀升。

今年上半年，这个公司就有14支队伍闯入了国际市场。

大庆钻探正借势借力、整合资源、提升能力、跟踪研究、抢占高端，力争在提高保障能力上、降本增效上和加大“走出去”力度上取得更大的突破。

“走出去”品牌更响

大庆油田，是一个城市、一个油田品牌的代名词。同样，更是中国石油品牌形象的杰出代表。

大庆钻探队伍作为铁人带过的队伍，在大庆油田“走出去”战略中，依旧发扬“三老四严”等光荣传统，赢得了信誉，打造了品牌，拓展了市场。

6月1日，大庆钻探又一次收到了来自伊拉克绿洲石油公司的表扬信，信中对铁人队伍过硬的素质和工程技术服务水平给予高度评价。一封封寓意深刻的表扬，饱含着大庆钻探全体海外市场开发人员聪明的智慧和辛勤的汗水。

由绿洲石油公司负责的艾哈代布项目，是集团公司两伊“3+1”歼灭战中最早启动的项目，对集团公司中东战略发展有着重要意义。

在中标艾哈代布项目后，大庆钻探全力保障项目顺畅推进。项目启动期间，项目部钻井队仅有9人，修井队也只有8人。他们不仅要完成繁重的卸车和安装任务，还肩负培训雇员、保证雇员安全的责任。于是，绿洲项目经理杨兆龙等党员干部，白天组织装卸搬运，晚上开会研究解决当天工作问题后，再分头制定相关管理制度。经过不懈努力，他们于4月30日开工，于5月12日开钻，仅历时31天，理顺和完善了33个管理制度，并且DQ16111修井队和DQ50257钻井队均创伊拉克项目作业队从卸车、安装、调试、验收到开钻的新纪录。

施工期间，沙尘暴是常有的事。这里常年气候炎热，最高温度近50摄氏度。蚊虫多且毒性大，员工们被叮得全身红肿发痒，但没有一个人叫苦叫累。大家一切围绕安全生产，努力提高生产速度、施工标准和工作质量。

今年一季度，随着伊拉克艾哈代布项目首口千吨井、首口水平井的诞生，以及刚刚完钻的AD012井、AD013井取芯收获率双双近100%成绩的取得，大庆石油人这种吃苦耐劳、攻坚克难的精神为甲方领导和外籍员工所感动，纷纷翘起了大拇指。大庆钻探的名字响彻沙漠“绿洲”。

品牌旗帜带来了品牌效应。今年上半年大庆钻探又连续签订、启动了伊拉克艾哈代布项目第三、第四批工程技术服务合同。同时在5月2日，伊拉克最大油田鲁迈拉项目也成功中标启动，并在7月26日顺利开钻，大庆钻探在伊拉克的市场规模正不断扩大。

苏丹、伊拉克和蒙古是大庆钻探“走出去”战略的主战场，风沙大、紫外线照射强、蚊虫肆虐、社会环境动荡都对他们提出了严峻的考验。面对恶劣环境，他们以铁人老队长为榜样，争当海外“铁人”，在永续辉煌的时代大潮中，正在创造新的辉煌业绩。