21场演出进账2000万元非著名老板郭德纲的产业链

■文/丁杰静 彭靖 等

21场演出进账2000万元非著名老板郭德纲的产业链

■文/丁杰静 彭靖 等

“归根结底，观众才是我的衣食父母。我从来没想拿自己当商人。”

这位非著名相声演员的语气很真诚，但这并不耽误郭氏商业版图的飞速扩张。

3月20日，“郭德纲从艺二十周年”演出在北京工人体育馆落下帷幕。从2009年5月起，该系列演出一共举行了21场。综观北京近年的演出市场，找不出第二个演出团体能像德云社这样连续密集演出还几乎场场爆满。粗略估算，郭德纲通过这21场演出至少进账2000万元。这位2005年一举成名的相声腕儿，时隔5年仍是具备相当票房号召力的响亮招牌。

几年前，郭德纲曾简明扼要地归纳：相声是产品，电视台是广告，剧场是商店—那时候的德云社相声，是唯一的火爆点。几年过去，郭德纲开始拍电视、演电影、办学校、做服装、创美食 眼看越玩儿越大了，这条新产业链会何去何从？

德云社家规

总有人质疑德云社的管理。的确，这与一般企业大不相同，可以算是郭德纲的“创新”。郭德纲是德云社的一家之长。

德云社的前身是北京相声大会，说白了就是一盘散沙，2005年红了郭德纲，想再发展，成立公司就成了必然。可要从草台班子变成公司，这个转变不容易。

首当其冲就是管人难。没开过公司没办过企业，怎么管人？不知道。后来生搬硬抄，把规章制度一条一条列出来，也不行。譬如一直以来，演员对工资的理解就是劳务费，被电视台请去做节目，对方直接给的就是劳务费，不会跟你讲是不是上过税。但公司化运作后，演员每个月拿工资都得扣税，一些演员就不干了。这怎么行？

索性，郭德纲就真成了“家长”。

2006年开始，郭德纲面向社会招收学员，开办学员班、培训班，完全按照传统的民间戏班的方式来培养和教导学生，“两年一科，第一科是‘云’字科，第二科是‘鹤’字科，第三科是‘九’，第四科是‘霄’，连起来就是‘云鹤九霄’。”

既然是老戏班的做派，自然有老戏班的规矩。德云社从最初的三五人到今天的40来人，除了经纪人王海、老搭档于谦和最初的创始人张文顺及李菁等之外，其余成员几乎都是郭德纲的徒弟或干儿子。

郭德纲曾不无得意地说：“我徒弟都是于谦干儿子，于谦干儿子都是我徒弟；张德武是张文顺的徒弟；高峰是张文顺的干儿子；张文顺给我捧哏这么多年，李菁、高峰也是跟我多年的师兄弟，李菁的徒弟又是我干儿子。”

这样一环套一环的人际关系，就相当于德云社的公司架构。而对郭德纲来说，所谓公司管理就是一家人在一起过日子。这在某种程度上起到了笼络人心的作用。

当然，德云社里绝对是“家长”郭德纲说了算，“艺术圈最主要的一条就是，你比我强，我才能听你的，你什么都不会你管我，我不会听你的。”

这反过来又刺激了郭德纲必须让“孩儿们”信服。于是，德云社诞生了自己的智囊团—创作班底。“为自己整理素材，挖掘和整理传统节目，包括我们写的戏之类的。”

背靠师父郭德纲这棵大树，又有了好段子，德云社有些演员开始频繁在社会上出席各种活动及演出，甚至在CCTV、北京电视台做起节目主持人，有些已是“小腕”了。这就是郭德纲对徒弟的培养和提携。

这时候再谈制度就好办了。在德云社里，“有的演出是拿月工资的，有的是用每场的酬劳计付的。”而对于给演员安排的场次，由公司考虑到个人收入的平衡统一编排。

郭氏产业链

与此同时，正是自己的明星号召力与成批成“腕”的徒弟们，让郭德纲有可能开始打造德云社的产业化链条。

郭德纲更愿意用“有意思的爱好”来聊他和太太王惠一块儿做的几门生意。王惠不似媒体报道中的“德云集团幕后一把手”那般咄咄逼人，和后台一帮郭家班孩子闲话家常，谦虚自己最大的优点只是能“照顾老郭”以及“人缘好”。作为德云华服的正牌董事长，她说起德云华服的创立也是轻描淡写：“我从小喜欢琢磨衣服，加上德纲上镜多，怕撞衫，所以早有了打算。后来正好德纲上节目用的服装遇到一些问题，一来时间慢，二来我们总是被动地挑款式，有些想法不好实现，再考虑到我们本来对中式传统服装、戏曲元素、老式工艺的兴趣，德云华服也就这么诞生了。”

继建外SOHO的第一家德云华服以中式高贵典雅范儿开门迎客后，三里屯的德云社剧场把“享乐主义”提到了更高的层次上：吃喝有“郭家菜”，玩乐上“德云剧场”，看演出入了迷还有“德云华服”2号店展览着演员们的中式盛装。若是喜欢，设计师会立马拿出尺卷儿，让你仿佛一脚踏进了彼得・梅尔的《有关品位》里，再看不上“非量身定制”的各类成衣。

德云华服圆了太太的梦，2009年底开始试营业的郭家菜则是郭德纲钟爱的“私房菜”。“前两天去他家，又在厨房捣鼓新菜呢，德纲爱美食，好像很多名嘴儿都有这方面的偏好吧，加上这儿的演员也都爱吃，大家走南闯北地演出，也一溜儿吃遍了各地美味，回来就老想着怎么能吃第二回。”曾与郭德纲联手打造了德云社传奇的钟朝晖，希望在最核心的商演之外，让德云社的多元化都能成为“有趣的、水到渠成的项目”。

钟朝晖如今以德云社文化传播公司总经理的身份打理着旗下影视、商演、华服、餐饮等各个层面的生意，演员出身、商人思维使他成为德云社的核心支柱，而“把文化做成产业”就是他一直以来的经营思路。尽管目前还未打造出另一个能媲美“德云社相声”的黑马杰作，但他和董事长王惠都表现了不会急于求成的淡定：“顺其自然吧，我们会陆续开发郭德纲这条产业链，这上面还有很多点值得去做。”