“仿真娃娃”带我闯出一条精彩财富路

沈莫凉

新奇:和我长得一模一样的仿真娃娃

2006年大学毕业以后,我在青岛的一家公司当翻译。

我的服务对象是亚洲线的客户,因为业务上的关系,与几个经常来往的客户结下了友谊。那年春天,有位日本客户土屋来访的时候,是我做的招待。土屋与我一见如故,相谈甚欢。等她回国后不久,我就收到了她从东洋寄来的礼物——那是一个和我有着同样脸孔的仿真娃娃!

哇!真是太新鲜了。看着这个精巧可爱的小玩意儿,我爱不释手。从眼睛的颜色、肤色到脸型,可以说是仿制得分毫不差,真的非常厉害,我是第一次看到这么新鲜稀罕的玩意儿。土屋小姐在MSN线上给我留言,说这是今年日本很流行的仿真娃娃,只要提供一张本人的照片给制作的店家即可。这个娃娃只有20cm高,有着柔润的仿真皮肤、仿真头发,和一双神采奕奕的仿真眼睛,身体的关节还可以随意摆动。

拿着这个仿真娃娃,我玩性大起。现在网络上有不少芭比的漂亮衣服,我上网买了一些回来,给“自己”精心打扮了一番。迷你裙、吊带背心,热裤!这会儿,我仿佛又回到了童趣盎然的童年时光。

不少见过这个仿真娃娃的闺蜜们对这个稀罕的物什都非常感興趣。你瞧,现在科技真是太发达了,不仅有精致漂亮的芭比娃娃,还能有这样的“真人迷你版”, 而它更具个性化,太让人着迷了。“小莓,能不能请你的朋友也帮我定制一个这样的娃娃?”我的闺蜜在我耳畔难为情地说着,看来她真的很喜欢这个娃娃呀!

可惜,对方是我的客户,除了工作上的往来,我觉得私底下拜托人家不太好,只能作罢!因为精通日文的关系,我时常在日本的购物网站上溜达,有一回,我在日本一个叫“乐天”的购物网上,看到了这种“仿真娃娃”的定制小店。那种店也能在线接受订单,就像我们国内的“淘宝”网类似的操作模式。

我很快跟对方店家联系上了。店主告诉我,在附加邮费的基础上,是可以帮我们定制的,我很快就告诉了闺蜜这个消息。后来,我将需要定制的闺蜜们的照片、身高、体重等有关数据提交给对方,大概过了10天的工夫,对方就发货了。一个仿真娃娃折合成人民币要价350元人民币,因为是独一无二的定制,所以算起来价格也不算很高。

那一回,我一共帮12个闺蜜以及她们的朋友定制了属于自己的“迷你版仿真娃娃”。等收到娃娃的时候,大家都非常的满意。做工精细,材料选择也好,看着让人觉得很超值。我的代购费用按照15%算,这一个单子前后花了半个月左右的时间,我挣了近800元。这相当于我一个月的奖金收入。

后来,我在淘宝上开了一家“仿真娃娃代购铺”,专门帮喜欢这种新鲜玩意儿的时尚男女们代购。我这个小小的淘宝店铺,一般一个月能接到10~20个的单子,利用业余的时间上网联系业务,我一个月净挣1000~2000元左右。对于我这样的上班族来说,其实也算是个不错的兼差。

深受蜜月新人青睐的玩偶

随着淘宝小店的经营,我开始在日本的网站上搜索关于这种“仿真娃娃”的详细信息。

渐渐地我这才知道,原来像这种娃娃的制作,是有一种专门的机器。原材料挺简单的,就是将液体硅胶灌注到“娃娃”的模具内,这些模具都是现成的,设置了不同的尺寸、性别。再输入个人照片,机器上的“针”根据五官的线条,在已经浇灌好的胚模上刻出眼睛、耳朵、鼻子来。呵!原来是这么新鲜的玩意,不得不让人赞叹现代科技的发达。

自打知道了“仿真娃娃”的制作原理,我心里便打起了小九九:从海外代购,不单成本很高,路途也远,光是邮寄费就要花掉不少钱。如果我能添置一台这样的机器,自己采购原料制作,那么就可以省掉不少中间费用哪!想到这里的时候,我心里有些激动。不过,日本的机器我打听过了,一台要100万日元左右,折成人民币就要7万多元,对于我这样的上班族来说,太贵了!我一方面自己没有这么多的存款,另一方面即使冒险买进了,我也不知道还得多久才能回本,太不划算了。

采购进口机器的计划,只能就此搁浅。后来,我在雅虎奇摩部落格上闲逛的时候,恰好从一个台湾网友的“Blog”上看到一台“仿真娃娃制造机”要出售的消息。虽然是二手的,但是机器的使用说明书、购买证明什么的都在,我很快用MSN和对方联系上了,视频确认了机器的现场使用过程,接着就开始着手进行交易。

台湾的卖家从厦金航线将机器带到厦门,我托当地的朋友帮忙验货,确认无误后方才付款。至此,我只花费了3万元左右,就将这台神奇的“仿真娃娃”制造机纳入囊中。

随着成本的投入,我深知要扩大销量才能尽快地将投资收回。2007年8月,我的好友打算举办婚礼,当时我送了他们一份让人非常惊喜的礼物——站在婚车上的一对仿真“新郎新娘”!穿着白色婚纱的“仿真娃娃”新娘,将婚礼上新娘的动人形象永久地保留了。那一天,这对娃娃简直比新人还受到关注,所有人都对这份创意礼品赞叹有加。

后来,我灵机一动,与婚庆策划公司谈成了合作,由他们向自己的准新人们推荐了这项业务,当然我也给予他们一定的提成。像这样一对娃娃,成本只要80元左右,可是被推销给婚礼上的新人时,要价可以达到400~600元。价格虽然不菲,但还是有非常多的新人愿意定制。很快,在婚庆市场这块“蛋糕”上让我尝到了甜头,每个月都能有20对左右的娃娃被定制,我的纯利润达到了近4000元。

因为要示范样品,我在闹市区的商城花了1500元/月租了一个临时柜台,用来陈列自己的商品。这个临时柜台设在商城的3楼,周末、节假日的客流量挺大的,很多人看到这么新鲜的玩意儿,都非常感兴趣,因此销量也挺不错的,每个月达到3000元左右。

此时,为了能专心创业,我遂决定辞职下海经商了。

把“娃娃”卖进千家万户去

随着农历7月的到来,结婚的人越来越少,小店的利润也直线下降。

生意最差的时候,我一个月才卖出去10个仿真娃娃,收入还不够支付开店的费用。要怎么办才好?此时,我已经意识到,仅仅把这个“仿真娃娃”作为婚庆用品,客户群是不足以支撑销量的。并且不少顾客也告诉我,娃娃的尺寸太单一了。如果能有那种超级迷你版的娃娃,就像可以挂在钥匙扣上的那种大小的尺寸,肯定能很受欢迎。或者,能有真人版大小的,就更新奇刺激。

这些意见对我来说,都是很中肯的改善之道。此时,我也意识到除了挖掘客户群,更重要的还是要搞产品的创新,我开始一门心思投入到其中。

我发现,其实要改进也是有方法的。因为我的仿真娃娃是用胚模一针针打出来的,如果能够采购到各种版本尺寸的模具,那么要大、要小都可行。我经常上网寻找合适的商机,2008年3月份,我通过网络发现,东莞有一家工厂专门出口日本硅胶模具,恰好是适合我这样的仿真娃娃的。我很快就拨打当地的114电话,查询到了对方的联系方式。

经过一番洽谈,我从东莞的这家工厂进了一批原料及各种尺寸的胚模,着手创新。很快,经过尝试打造,我的这台机器生产出了5~100cm等各种尺寸的“仿真娃娃”。

我还从朋友处拿来她家1周岁小宝宝的照片和资料,打造了几个和小朋友一模一样的仿真娃娃,然后配上和小朋友一模一样的衣服、书包、鞋子、饰物、围巾等等。这个“迷你小朋友”刚拿到小宝宝的面前,这个小家伙就诧异地看着他,接着又伸手过来,一把抓了过去。呵,后来朋友告诉我,这个“仿真宝宝”特别受到孩子爷爷奶奶、外公外婆的喜欢。尤其是身在外地的外公外婆,来家里做客的时候,一看到这个“仿真宝宝”就爱不释手。回家的时候,他们要求把这个娃娃带走,理由是“以后见不到的时候也能抱抱‘仿真娃娃,以解相思之苦”!听到朋友说的这番话,我忽然有了很大的启发。

现在有不少家庭,家庭成员都不住在一个城市,尤其是像爷爷奶奶、外公外婆这样的老人,很多都在异地。当家里有了第三代,老人们总想多看看,多抱抱。如果能把这样的“仿真宝宝”送给老人家,一定能受到欢迎的!

我开始着手往这方面宣传,我选择了好几个白领集中的写字楼,印刷了一些画面很精美的宣传单:把亲爱的宝宝送到爸妈身边去!果然,这个主打亲情的广告,收到了很好的效果。不少新科爸妈都赶着来定制一个“仿真宝宝”,送给自家爹妈当礼物。

那阵子,我的订单一下子飙升。我还适时地调整了价格,根据不同的尺寸,从80元~300元不等,每个的利润保持在40~150元之间。销路最好的那个月,我光“仿真宝宝”就一口气卖了近80个,纯利润达到了7000元。

不断翻新的点子让我当上了“财女”

此时,我也没有忽略网络这个强大的市场。

我的临时柜接了网线,同时接受网络的预订。也有不少青年成为我的客户,他们多数是发来自己童年或者少年时候的照片,要求定制一个“年少版娃娃”。当我的顾客们看到属于自己的童年缩影版本仿真娃娃时,那种惊喜的感觉是不言而喻的。我也由此发现,中青年这个年龄层的客户,是非常值得挖掘的。因为他们的消费水平比较高,而且像这么有纪念意义的娃娃,是能够激发他们的消费欲望的。

另外,一些已婚的女性,也成了我的客户。她们根据夫妻的照片,合成了一张“未来宝宝”的照片,再到我这儿如法炮制,先预订一个“仿真宝宝”,然后再给宝宝买衣服、喂奶、换尿布等,都做得煞有介事。据我的不少客户告诉我,拥有了这个仿真宝宝,那种母爱的感觉油然而生,原本并未进入计划的生育打算,也由此提早进入议事日程。有了這个妙处,不少男性客户都纷纷前来订购一个“仿真宝宝”,送给自家的太太,希望能够早点抱上属于自己的宝贝。

我还发现,不少新奇时髦的女性也爱上了这样的仿真娃娃。她们会拿来自己的照片,然后要求局部做变化:比如要一个宋慧乔的嘴唇,张曼玉的眼睛,张柏芝的下巴,小S的胸部等等。原来,她们都非常想要改变自己的容貌。但是由于种种原因,只能在自己的真人版仿真娃娃上先行尝试。其实这也是一件好事,因为原本心里没底的整容,经过这么一番尝试,自己也能一目了然:漂亮明星的五官,也许并不适合自己呢!

一个小小的仿真娃娃,能发掘出这么多新鲜的用途,这是我始料未及的。随着越来越多人喜欢这个精巧的小玩意儿,我的小铺生意日渐红火。

2008年12月,我用手头积攒的积蓄,顺利盘下了一间50平方米大小的店铺,开始步入规模化发展。现在,走在街上,偶尔会看到有人将自己或者情侣的仿真版娃娃挂在手机上或者包包上。这种迷你型的仿真娃娃,受到了时髦男女们的青睐。

慕名前来定制的客户越来越多,我的生意也进行得越来越红火。这会儿,我忙着奔走在全国各地,因为有不少外地的顾客,对我的这个产品都非常感兴趣,当然我也乐于向他们介绍这个新鲜的玩意儿。我打算在合适的地方,多开几家“仿真娃娃”定制店。

这会儿,我已经从一个朝九晚五的小白领,成功变身女老板。你瞧,原来月入上万也不是那么难,就像现在的我这样,只要你能抓住属于自己的机会,财富就离你不远了!

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