突出中国企业信息化重围的一匹黑马

◎ 天新集团

作为东莞新兴产业，软件业正处于含苞待放的萌芽阶段。

事实上，依托强大的制造业，东莞是各路软件商群雄逐鹿的大市场，但可惜的是，很长时间以来，东莞只是其它强大软件企业的“后花园”，本土企业鲜有涉猎。但随着时间的推移，这个现象正逐渐被打破，ERP市场的东莞力量正在崛起。

广东天新软件就是这样的典型代表。“谁说东莞不能做软件？不能发展软件产业？当内地很多小城都敢上软件园，东莞为什么不能？”作为东莞软件业的资深从业人员，广东天新软件（以下称天新）总裁薛诚试图以他10多年的经历回答这种浅薄的质疑。

从不甘平庸到终于崛起，从单一软件的代理商走向自主创新之路，从而实现软件企业的生命再造，天新软件正以其超常规的速度成长，成为本土ERP软件市场的拓荒者和工程行业软件领跑者。

自主创新 制造与工程软件并举

广东天新软件刚成立时，主要靠代理台湾天心ERP软件的销售，并针对不同的制造业企业修改管理系统来生存。薛诚认识到，一个企业的发展最终要靠自主创新能力。于是，2005年天新开始成立研发部，在深入理解台湾管理软件精髓的基础上，加上多年服务企业的心得，投入大量人力、物力走自主研发、转型升级之路。

天新基于对制造业的了解和把握，在为传统制造业服务的ERP领域进行了贴近市场、贴近客户需求的创新设计，这为公司带来了稳定的市场增长和效益。同时，把转型升级的第一个突破口投向建筑工程管理行业，为建筑施工单位开发拥有自主知识产权的软件。薛诚了解到，在高端市场，银行、电信等行业均有软件外包服务，而建筑工程行业管理软件有巨大市场需求，但进入的软件服务商大多只是做预算、核价之类的单一工具软件；对庞大、复杂的系统管理工程软件力有不逮，供给远远滞后于实际需求。而只有3%-5%利润的建筑业必须通过更加精细化的系统管理才能更具竞争力，加上国家住房和城乡建设部全面实施信息化普及、推动工程，可以说建筑施工管理软件市场大有可为。

天新软件凭借多年的独立系统开发经验，凭借对建筑施工单位需求的前瞻判断和市场的精准把握，投入巨大的人力物力，在多年的潜心钻研下，推出了建筑施工行业的系统管理软件。并逐步在中字头的资质施工企业得到使用，受到行业巨头的认可。全新的SunBuilding工程项目管理软件，针对市场的个性化需求，分解成价格5万元－10万元的普及版、20万元－100万元的标准版、100万元－500万元的专业版，前者适用于小型的装饰、安装公司，后者适用于大型的建筑企业。

针对广大中小型企业和施工单位需求，近来天新又与国云科技股份有限公司进行合作，强强联手，开创了SaaS模式和云计算平台的合作先例。这既解决了传统ERP软件制造商无力搭建全国规模的高效云计算平台的困扰，也解决了云平台空有平台而没有软件的难题，将开创真正意义上的双赢局面。天新软件在行业多年的开拓进取，逐步成为含咨询、企业信息化诊断的管理软件系统服务，并涵盖建筑施工行业的高端服务，以及大型企业软件外包服务的实力合作伙伴。

企业健康平台 软件与咨询同行

广东天新科技咨询子品牌——天新企业管理咨询有限公司，成立于2002年9月，一直致力于企业管理信息化方面的研究，在业界享有很高的声誉，在各行业拥有上千家成功案例。2006年，荣获由AMT研究院颁发的ERP领域管理软件实施商TOP10大奖，同时被认定为广东省信息化服务示范单位。作为天新有多年企业管理信息化经验的高层深深地认识到目前中国企业信息发展的弊端。作为企业管理软件，一直存在管理和技术两张皮难以融合的问题，即懂技术不懂管理，懂管理不懂技术。这样造成所开发出来的管理系统很复杂而又十分难用，与应用实际相去甚远，实施成功率很低，已成为行业内不争的事实。正是因为如此，广东天新不但加强自身SunBuilding工程项目管理软件产品质量开发，还积极强化咨询管理团队培养。从咨询到产品到实施服务再到售后服务形成一条龙“企业健康平台”的服务模式。被问及这样做的成本及人才管理难度的时候，薛诚如是说：“如果我们把企业人比喻成每一个自然人的话，那么我们不可能要求每个人都具备医生的素质，到药店买一些药品看看说明书就可以治疗各种病症。中国施工企业信息化基础薄弱，既懂管理流程又懂计算机技术的人才缺乏。只有这样做企业管理信息化才能成功，我们也只能提供这样的贴身服务才会得到施工企业的认可。所以我们认为这样做对我们企业长久的发展还是值得的。”

未来目标：2013年上市

由于具有了自主研发能力，薛诚对天新的未来有着无比的信心。

“2010年的销售额我希望呈50%的增长，2011年呈100%的增长，2012年呈200%-300%的增长。”薛诚表示，“天新的目标是2013年上市，最迟不超过2015年。我们上市不是为了融资，最终是为了让公司的结构更合理，在一种合法经营的环境下经营，吸引更多的人才，让公司永葆活力和创新能力。”

目前为满足下一阶段做大做强，朝上市公司努力的发展愿景，天新软件不断引进具有上市实操经验、优秀的各类高端人才；在市场高速成长下，建立了以东莞为中心，包括惠州、南京、南宁、昆山等10家分公司。

在阔步迈向新阶梯的时候，天新软件总裁薛诚说：“2009年在经济危机极端恶劣的环境下，天新公司仍然获得了可喜的成绩，销售业绩比2008年增长了33.5%。展望未来，我们将步履稳健，姿态昂扬，实现天新的宏伟目标。”

链接：天新软件科技有限公司荣誉榜：

2004年，Newday SunlikeERP企业管理系统荣获第八届中国国际软件博览会及技术研讨会金奖；

2006年，天新荣获由AMT研究院颁发的ERP领域管理软件实施商TOP10大奖；

2007年12月，天新通过“广东省高新技术企业”、“广东省民营科技企业”认定；

2008年6月，天新自主研发的产品“天新SunBuiding工程管理系统”荣获第十二届中国国际软件博览会创新奖；

2009年，天新自主研发的“以现代工程服务为导向的集成管理平台”荣获广东省信息化建设创新成果一等奖；

2010年，天新工程项目管理软件（Sunbuiding)V8.0荣获第十四届中国国际软件博览会金奖。