安达电子：破茧重生，二次创业再造辉煌——专访泉州安达电子有限公司董事长张奕平

本刊记者 刘 毅

安达电子：破茧重生，二次创业再造辉煌
——专访泉州安达电子有限公司董事长张奕平

本刊记者 刘 毅

泉州是聚集了大量中小安防企业的中国防盗报警产业重镇。大量上世纪九十年代初期创建的企业经过十几年的沉淀和发展，已经到了需要破茧重生的阶段。在经历了第一次创业之后，如何才能让企业继续发展下去，实现更高目标，怎样让企业在一个新的台阶上重新开始发展？主动选择二次创业，积极提升企业经营管理水平，适时调整企业发展战略无疑是积极务实的作为。

泉州安达电子成立于1998年。从1989年无意中涉入防盗报警产业这条河，到成立安达电子专事防盗报警产品的研发生产销售，并在防盗报警市场小有声名，安达电子董事长张奕平在防盗报警行业耕耘了二十余年。经过十余年的发展，安达电子已经发展成为一家拥有标准生产厂房3500多平方米、多条生产流水线以及各种先进的生产设备和检测设备，集防盗报警产品研发、生产和销售为一体的高科技企业。在经过了十余年的稳定发展后，张奕平和他的安达电子省时度势，毅然选择了二次创业，破茧重生，决心再造企业新辉煌。

抓住机遇，创造安达电子第一次辉煌

1983年，张奕平毕业于福州大学电子专业。毕业后，张奕平进入泉州无线三厂成为一名技术人员。从一名国营厂的技术人员到进入安防并拥有一个不断发展的企业，张奕平做的不过是敢于抓住机遇并坚持。

1989年年底，泉州市武警支队后勤处需要为全市的监狱安装报警设备。当时，国内基本还没有此类产品。泉州市武警支队后勤处找到泉州无线三厂，请三厂帮助他们生产安装相关设备。当时三厂的主要业务只是做些加工电话机、电子钟、收音机等产品的加工业务，企业不太景气。并且由于对报警器不熟加上量也不大，厂里并不愿意承接这项业务。

当时，国内改革浪潮进行的如火如荼。张奕平知道了这件事后，觉得这是一个值得尝试的机会。他找来几个志同道合的同事与厂里协商，按自负盈亏的形式将此业务承包下来。就这样，张奕平从此便走入了防盗报警行业。

当时泉州武警支队用于监狱的报警设备非常简单，主要是用漆包线拉在围墙上。如果犯人扒墙越狱，就会产生断线报警，报警信号再由一个无线接口上传至指挥中心。该项目的成功，为张奕平赚得了创业的第一桶金。虽然只有几千块钱，但它的成功却为张奕平打开了一个进入全新产业和市场的创业通道。

项目成功后，张奕平在厂里成立并承包了报警设备车间。1997年，张奕平与同事合资注册成立了泉州安达电子有限公司，专门从事安防产品设计开发及生产销售，成为国内最早专业从事防盗报警产品的企业。公司一成立，张奕平立刻着手注册了“ANERDA 安尔达”品牌。在很短的时间里，开发出了深受市场好评的AD系列防盗报警产品。

2000年前后，正值国内防盗报警产品市场迅猛发展之机，这一阶段，也是安达电子迅猛发展的时期。公司发挥技术优势，不断推出新产品。那时，他们的产品在技术上已经经历了无线微波探测器、瓷罐式双音频解码报警主机、有源双音频解码主机、专用编解码式主机等几代产品。产品结构上，从单一探测报警、多防区报警发展到中心联网报警；通讯方式上，从无线、电话线向GSM方向发展；2001年，安达电子本着“品质一流，安达万佳”的宗旨，严格按照ISO9001标准规范要求，建立起了一套完善的产品研发、生产管理制度、生产工艺流程和质量控制体系，在同行中率先通过ISO9002(94版)质量体系认证；之后，又顺利通过ISO9001(2000版)的质量体系认证。公司员工从最初的几个人发展到几十人，生产办公面积也由不到300平方扩大到了600平方。生产的区域联网报警系统、智能无线及电话报警控制器产品全部通过公安部检测中心检验合格，成为国内早期通过防盗报警产品国家强制认证检测的5家企业之一，产品在公安机关得到了广泛的应用。

2002年，安达电子在泉州江南高新产业园区申请到10亩工业用地，建起了安达电子工业园。工业园拥有标准生产厂房3300平方米，两条流水生产线及各种先进的生产设备和检测设备。同时，安达电子还成立了专门的市场销售部门，真正发展为一家专业从事电子安防产品设计开发和生产销售为一体的高新技术企业。

良好的生产条件、生产环境和完善的研发生产管理体制为安达的发展带来了充足的动力。这一时期，安达不断地推出创新性的产品。2003年9月，安达电子最新推出的AD9202C系列被动红外探测器通过国家强制性产品认证（CCC认证）。

2004年，安达推出了安达报警控制器AD208系列、AD278系列产品；安达探测器AD9202系列、AD608系列，并通过国家安全防范产品强制认证（CCC认证）。其中，AD208系列产品是一款设计非常独特的单元产品。AD208采用积木式方案，即主控制板加功能板，整个系列包括AD208有线报警控制器、AD218无线报警控制器、AD238、AD236电话报警控制器及AD288双网报警控制器。采用积木式的方案，使得安达的这套系统涵盖了目前所有种类的报警控制器类型，并且可以非常灵活的按照需求进行拆分和集成，使用非常方便。

强大的研发能力和过硬的产品质量为安达电子带来了良好的市场，产品一经推出，市场反响非常好，几乎不愁销路。

登峰之后见波谷，发展遭遇瓶颈

但从2006年开始，安达电子的发展步伐渐渐慢了下来。

一方面，随着楼宇对讲产品和智能家居产品防盗报警功能的拓展，以及整个安防行业数字化、网络化、集成化的发展趋势，防盗报警领域的产品技术也开始向数字化、无线化、集成化方向迈进，出现了更多的应用需求。2005年开始，市场对防盗报警产品提出了更多要求，如：更稳定可靠，像探测器需可抗RFI/EMI、防雷电等，以适应恶劣气候；更多样的功能，像探测器可调频、防遮挡、防喷盖、防破坏等；更精美、小巧的外观，以符合品味日益提高的室内装潢需求；更智能化的设计，方便设／撤防，人性化的操作界面；更强大的联网功能及更方便的扩展性等。

而在应用市场上，则朝更细化的方向前进─针对不同市场，推出不同产品。如在成长最快的住宅小区应用中，出现了专为住宅小区设计的定向幕帘式＋防宠物探测器；成本低、安装简单、适合家庭用的无线联网报警系统，以及小区智能化安防＋报警集成系统产品等。而除了住宅小区、商办大楼的室内／外应用，机场、码头、养殖场、矿场、油田等室外应用也成为新的应用市场。

同时，随着用户需求的不断提高，报警主机的概念开始发生转变，由单一的报警拨号器转变为智能控制平台，并拥有了更多的增值服务功能。厂商除了配好核心部件外，还将一些接口预留好，大多数附加功能都是通过添加不同的模块而实现，如网络模块、GPRS模块、语音模块、家电控制模块等。例如，通过在报警主机上添加家电控制模块，使报警主机成为智能家居的控制器，用户只需通过键盘、遥控器或者电话，就可控制家中电器的开关以及灯光控制、煤气、车库门开关等。

除了与智能家居相融合，报警主机还添加了短信、语音功能。除了发布报警信息，报警中心还可以向主机发布物业管理方面的内容及各项通知。越来越多的报警主机具有信息存储功能，满足大型联网报警中心的中心控制器对存储海量报警信息的需求。而随着IP网络的盛行，有线或无线的IP网络报警控制器也成为新的产品发展趋势，市场上还出现了报警与视频联动的新的应用需求。市场对防盗报警产品技术和应用的种种新的需求，对生产企业的研发和生产水平提出了更高的要求，为企业的市场竞争增加了难度。

另一方面，这一时期国内防盗报警市场竞争愈加激烈。主要的中高端市场均被国外防盗报警产品把持，在中低端市场，国内防盗报警企业的产品同质化严重，很多防盗报警企业热衷抄袭、仿冒、打价格战。严重冲击了市场，打击了自主研发生产厂商的积极性。此时，泉州防盗报警企业在全国所占的市场份额已经从高峰期的60%下降到了30%。

面对新的市场变化，安达电子先后推出了AD288型GSM双网报警主机、AD258电话型无线报警器等新产品。AD278在2008年被中国安防行业协会评为“中国平安城市建设推荐产品”，全国同业中只有10家厂商获得了这一荣誉。2008年、2009年，安达还被评为“安防百强企业”。

但，防盗报警产品应用市场的变化给安达电子发展带来的影响依然是巨大的。经历了9年的快速发展后，安达电子遭遇了发展的瓶颈。是顺应市场的发展需求，继续加大安达在防盗报警产品、技术研发上的投入，开发新的产品，提升企业的市场竞争水平顺势而为，还是另寻他路，寻找新的业务？面对企业发展的瓶颈，张奕平和合伙人积极寻找企业突破和未来发展的方向。

2009年，安达电子通过股东大会顺利实现股份重组。为了适应市场竞争、实现公司的发展目标，安达电子公司股东会议经过多次讨论和友好协商，将公司所有股权转让给张奕平，公司由张奕平全权经营。

逆风飞扬，安达誓造企业新辉煌

企业股权重组之后，张奕平迅速调整了安达的产品战略，确定了以视频监控、网络报警控制器、智能家居为发展方向的新的产品战略和产品规划；同时高薪空降了大批研发生产人才和管理人才。

张奕平说：“安达电子作为国内最早具有自主研发生产能力的防盗报警生产企业，有着很深的研发、生产经验积累，和对客户需求的深入了解以及满足客户需求的能力，同时也有着完善的市场销售网络。我们非常看好防盗报警产业的长期发展，这个市场还有广阔的发展空间值得我们去潜心发掘。经过十多年的积累和沉淀，安达已经拥有一支高素质的员工团队，并建立了完善的现代化企业管理制度。这是安达非常宝贵的财富。立足安达电子十多年奠定的坚实基础，迎接新的市场变化，安达电子将积极调整企业发展战略，奋起二次创业，创造企业发展的第二个春天。”

2010年是安达二次创业的开始，全新的产品规划是安达二次创业的核心内容。在安达的新产品战略里，智能家居是很重要的发展方向。泉州有着很好的智能楼宇、报警产业资源，安达要做的就是充分利用这两种优质产业资源并加以整合。安达新的产品规划包括了智能开关、智能家居产品、综合布线产品，以及可视化的报警设备。

“我们要做的是充分发挥安达在防盗报警领域的优势积累，打造一个集智能家居、安防监控报警为一体的全新系统，新产品将在今年第四季度推出。这对安达既是一个挑战，也是一个提升和发展的机会。我相信，安达电子二次创业一定会赢得一个更加精彩的明天。未来，安达电子将继续本着‘以客户需求为导向，以市场需求为导向，诚信、共赢’的公司经营理念，为客户提供具有竞争力的优质安防产品。我们的目标是成为一个一流的安防器材供应商。”