河南省服装产业集群竞争优势扩展途径研究

赵卫旭

(中原工学院,郑州450007)

河南省服装产业集群竞争优势扩展途径研究

赵卫旭

(中原工学院,郑州450007)

要拓展河南服装产业集群竞争优势,品牌的培育和打造是核心,同时集群间和集群内企业合作体系的建设是发挥集群效应的关键;差异化经营和新市场的开拓是拓展竞争优势必经之路;借助媒体平台营销是拓展竞争优势的重要手段;创建并宣传河南服装文化是河南服装产业集群竞争优势的灵魂.

河南;服装;产业集群;竞争优势

河南服装产业集群总体来说处于发展的初级阶段,和东南沿海区域的服装产业集群相比无论从理论研究方面还是实务方面都还有一定的距离。关于服装产业集群方面的议题研究,学术界的研究对象也主要集中在江浙、福建等服装业发达的区域[1]。河南近些年来,以郑州的女裤为先锋,借助便利的交通、丰富的资源、灵通的信息等优势,服装业逐渐兴盛起来。服装产业集群化发展能充分发挥集群效应,是市场发展的必然规律。关于河南服装产业集群化发展方面的研究,一些学者结合河南的地域特点,探索性地作了初步研究,不确定性因素较多[2]。已有的研究主要集中在河南服装产业集群发展的优势分析,发展的障碍及解决办法等方面。关于河南服装产业集群如何拓展竞争优势方面的研究很少,而这正是本文的核心内容。本文综合东南沿海区域服装产业集群发展的历程,结合河南的区域优势,较深入全面地讨论河南服装产业集群要赶超东南沿海区域的服装产业集群,必须多途径地拓展竞争优势.

1 通过培育品牌拓展竞争优势

1.1 打造河南服装集群品牌

集群品牌就是把集群整体作为一个品牌来管理经营,其品牌名称由地名和当地特色产业结合组成,彰显企业和区域经济与文化特色,又称“区域品牌”.它具有区域性和品牌效应这2个特性.区域性指集群品牌一般限定在一个区域或者一个城市的范围内,带有很强的地域特色[3].品牌效应指集群品牌往往代表一个地方产业或产品的形象,比如法国香水、米兰时装、瑞士手表、景德镇瓷器、温州鞋等[4].河南可首先培育区域服装品牌,大到培育整个河南的服装地域品牌,小到郑州市乃至于以区为单位的地域品牌,例如“二七女裤”这样的区域品牌.政府和集群内企业共同努力,把河南打造成服装生产和销售名省,把郑州和周边县市服装积聚的地区培育成某些细分市场的服装生产和销售名市、名县或名区.做到“服装看河南,女裤看郑州,内衣看……”.

品牌建设的基础是产品质量的保证.在服装产业集群内建立产品检测中心,产品检测中心是产业创新中心的核心项目之一.在产业集群地区建立一家权威检测机构可以很好地为集群内的所有企业服务.地方政府可以依托产品检测中心对集群内主导产品的质量实施有效监控,有些集群还通过检测中心认证区域产品品牌,杜绝劣质产品损害区域产品信誉.

1.2 打造河南服装企业品牌

打造集群品牌,要以集群内企业的品牌培育为基础,集群内出现一批知名度和美誉度比较高的企业,整个集群的品牌力才会得到提升.这要求集群内企业进行经营管理创新,要由“产品营销”向“品牌营销”转变,由“卖力气、卖产品”向“卖服务、卖体验”转变,提高产品附加值.河南服装产业集群内企业要由橄榄球型企业向哑铃型的企业转变.

名牌服装企业的培育靠专业人才的积极推动.河南服装产业集群需大力引进服装方面的人才,尤其是国内外知名的高级时装设计师、高层次的复合型经营管理人才、既懂经济管理又通晓国际规则的高级营销专家.对人才特别是高层次的专家级人才,要进一步转变观念,确立“不求所有,但求所用”的全新理念.对于外地高级研发人才,为吸引其投身企业建设,除给予激励外,可采取“柔性管理”,企业要善于运用“借外脑”求发展.目前,在河南人才市场上,真正具有服装专业知识、经验丰富的服装高级营销人才和管理人才依然稀缺.同时,要健全一个能够吸引人才和培养人才的机制,为企业提供和输送源源不断的高素质人才.

2 建立集群间和集群内企业的合作体系

2.1 开展各式各样的联合活动

开展集群内企业之间资源、技术、资金等方面的多元合作活动,学会用新技术、新观念武装发展服装产业集群内企业实现联合.积极开展包括行业调研、技术培训、信息发布、编辑出版、会展招商、标准制定、产品推荐、中介咨询服务和国内外信息技术交流等形式各异的联合活动[5].创建河南服装产业集群的门户网站,统一对外发布产业链招商、技术招投标、用工、产品价格、物流等信息,扩大产业集群的影响力.开展集群内名厂、名师、名牌、名店“四名工程”的建设竞赛活动,强化集群内企业之间的竞争意识,提高危机生存压力.

2.2 河南服装产业集群内要建立共享的产品研发中心

产品开发和技术创新是产业创新平台的灵魂,各产业集群应根据集群特点设计和建设产品研发中心,产品研发完全可以市场化运作,即研发出的产品作为商品销售给集群内的企业,从中获得回报维持生存和发展,这是战略方向的问题.在市场经济比较发达的国家都有比较完善的产品创新公司,这些公司通过销售创新设计获得收入.但是,由于中国的市场经济处于发展阶段,尤其是河南服装产业集群的发展和社会分工仍然处于起步阶段,企业对于创新产品的价值认识存在差距.企业不愿意支付合理的费用购买创新产品设计.结果是好的设计无法获取应有的回报,产品创新公司难以维持生计.针对这种情况,目前比较理想的解决方案是建立会员制产品研发中心.服装产业集群内产业关联的各企业构成产品研发中心的会员,大家共同投资,共享研发成果,共同开拓市场,形成一个密切合作的团队.

2.3 河南服装产业集群内应设立共用的服装教育和培训中心及信息共享中心

这一中心是解决产业集群内中小企业技术和管理问题的平台.通过举办一系列的技术和管理培训,逐步提高产业集群地区企业的技术和管理水平.目前,许多产业集群地区严重缺乏技术工人和创新人才,教育和培训中心是进行人力资源有效管理的重要途径.

建立集群内企业共享的信息中心.信息中心的主体是计算机网络系统通过集群网站,将集群内的企业联系起来,反映企业供求信息,信息共享,互通有无.有条件的产业集群可以依托集群网站办一个特色刊物或通讯,加强集群内企业之间的信息互动.随着时尚流行的周期变得越来越短,纺织服装企业正面临个性化、短周期、小批量、快交货、零库存的敏捷制造时期.对信息的收集、交流、反应和决策速度将成为决定企业竞争能力的关键因素,而信息化建设无疑是制胜法宝.纺织服装行业的信息化建设实质上就是不断扩大信息技术在本行业或企业中的应用,提高信息资源在行业范围内的共享程度.推进纺织服装行业的信息化建设,是改造纺织传统产业,加快技术进步和产业升级的重要环节和内容.建立服装产业信息平台,实现信息共享.要加快建立河南服装产业信息平台,加强对国际国内服装市场动态的研究,并以河南服装的专业网站为基础,将之建设成集服装产业信息、流行趋势、时尚发布、博览会、服装节为一体的综合性服装网站,对河南服装企业免费开放.广泛推广应用CAD、ERP等现代信息技术,以提高企业对市场的快速应变能力.

2.4 建立工商一体的河南服装产业集群

河南服装产业集群应遵循“以商促工、以工兴商、工商一体、共同发展”的理念.河南服装产业的相关部门正在搞“一厦一园一基地”建设,为做好中国服装名省、名城而进行营销策划.具体路径:在二七商圈核心地段建设中国裤业大厦,引进国内外知名服装企业总部入驻,推行电子商务和网上购物,形成展示、交易、配送的“一体三分”模式,为新品发布、产品展销等高端行业活动搭建平台;完善高档服装消费市场,在二七广场、银基百货等商场基础上,建立河南服装、时尚服饰的购物城;同时依托服装工业园区,吸引高端服装设计公司和人才入驻,为服装研发设计提供智力支持.加强与高档商场的战略合作伙伴关系,培育郑州女裤市场,实现企业与零售商的双赢.河南服装产业集群内要引进生产要素市场,依托服装产业园区建设,将之建设成为服装面料、辅料专业市场,成为服装园区产业链的重要环节,为服装产业发展提供必要的支持.把新郑纺织服装产业园建设成一个集纺织、服装、鞋玩商贸物流为一体的现代化特色产业园区.二七女裤工业园是省“十一五”规划确定重点建设的3个服装工业园区之一,也是郑州市重点打造的35个产业园区之一.园区集研发设计、产品展示、物流配送和面辅料的展示交易等功能于一体,与规划中的中国女裤大厦、郑州南部服装产业集聚区互为依存,互为补充,致力于整合二七区乃至全市服装产业资源.在郑州南四环附近谋划建设近千亩的服装生产基地,扩大服装生产市场,培育和引进上下游配套产业链.尝试出版河南服装专业杂志,举办中国女裤乃至其他服装流行趋势发布会、中国女裤模特大赛、中国女裤博览会等.初步形成从市场调研到产品以研发、设计、投入生产、流入销售渠道、信息发布、市场宣传等各环节紧紧相扣、密切合作的供销价值链.力争在3-5年内形成集研发、生产、展示、销售为一体的现代化服装产业集群.

2.5 打造河南服装产业集群内的虚拟企业

在生产制造领域内,虚拟企业作为适应全球化与生产分散化挑战的代表,已经得到企业界与学术界越来越多的关注.虚拟企业这种新型敏捷生产组织模式正在改变人们对于企业这个概念的认识与理解.各个企业的单打独斗很难提高企业的竞争力,也很难改变纺织业的现状,只有各企业开发自身系统,与具有优势的上下游企业组成虚拟企业,协同工作,联合创新,相互匹配,并行提高,才能真正提高企业的竞争力和创新能力,提高纺织业的总体水平,才能使纺织业走出困境.

3 河南服装产业集群可通过差异化和市场开发拓展竞争优势

3.1 实施差异化战略拓展竞争优势

河南服装产业集群要拓展竞争优势、可采取扬长避短、错位发展、突出特色的战术.商场里同质化的服装比比皆是,分散了精力、浪费了时间.

河南服装企业可从审美的角度、服装功能的角度、生理卫生健康的角度去寻找差异点,赋予服装更多的非物质文化和创意.服装是“衣、食、住、行”四大民生产业的第一支柱,是常做常新、充满生机的金色产业.现在人们对具有保键功能的服装特别青睐,服装生产厂家应多用那些舒适柔软又具有防病功能的天然面辅料,逐渐淘汰那些对皮肤有害的纺织材料.纺织印染企业应多提供花色齐全、品种多样、多档次高质量的原辅料.以舒适性科学为基础、以人体工效学为理论依据、在结构设计上从平面到立体,形成从面料设计、款式设计、结构设计、工艺设计及品牌运作的绿色通道.

河南服装企业可提高科技含量、促使服装时装化、个性化、高档化,从这些方面彰显差异.高品位已成为人们穿衣的新理念,从而形成多品种、小批量、高质量、短周期的服装市场.30年前从纺织到成衣再到销售的整个周期平均时间为66周,现在平均周期已经降到1～2个月,现在时装店的橱窗每隔一周就换一次陈列的款式,人们更换新衣的时间也越来越短,迅速多变是当今服装市场的突出特点.

河南是个文化大省,地域文化资源丰富,开封、洛阳、新郑都是历史文化悠久的古城,服装生产企业可以把这些独特的地域文化要素融入到服装的产品设计当中,使文化和服装品牌相互辉映、互相促进.从这一方面,我们可以做成我们的特色,作为寻求差异的突破口.

3.2 通过市场开发拓展竞争优势

市场开发是指发掘新的细分市场拓展竞争优势.未来有3个服装市场值得关心,分别是80后、90后及2000后个性突出的新生代、新兴的中产阶层和崛起的老年人市场,他们将成为未来中国5年乃至10年、20年非常重要的新消费阶层.服装企业要洞察消费者的潜在需求差异,发掘新的细分市场,创造顾客需求,尤其要注意捕捉80后、90后乃至于2000后个性新生代服装消费者的独特需求,他们品牌意识强、存储意识淡薄、超前消费、趣味引领消费.新兴的中国中产阶层消费群体,他们收入稳定、追求生活的高品质、注重家庭理财,这个群体将成为未来非常重要的消费新板块[6].中国是一个老龄化现象严重的国家,老年人越来越多,随着我国社会保障制度的完善,老年消费群体的消费能力不断提升.而目前,老年服装是一个被服装企业忽视的市场,河南服装企业应抓住商机,占领老年服装市场,逐渐成为引领老年服装的名省、名城,并打造集群品牌和名牌老年人服装生产和销售企业.

4 河南服装产业集群可通过媒体平台拓展竞争优势

河南服装产业集群内企业可联合在河南电视台和大河报分别开设一个时尚专栏,宣传河南服装企业和品牌,普及河南服装服饰知识,传递时尚信息;出版一份服装类报纸或一份服装类杂志宣传河南服装,介绍国内外最新服装产业动态及时尚新潮;创办河南服装博物馆,将博物馆建设成为河南旅游新景点及市民吸取服饰文化知识的良好场所.

河南服装企业应构建网络交易、展示、传播平台.电子商务代表了未来商品交易模式,河南服装产业集群虽然起步较晚,但要有现代化的经营理念,利用网络营销,使企业掌握潮流营销模式的核心.因为电子商务的模式可以应用于企业产品推广,与国际买家建立直接联系,创造更多,更深入的商业机会,扩大产业集群的国际市场开拓能力.因此,虽然河南服装行业实施电子商务运营目前尚难以实现,但电子商务的理念必须确定为我们追求的方向.

5 通过创建与传播河南服装文化拓展竞争途径

服装是一种时尚,也是一种文化.世界服装名城的发展实践表明,无论是服装产业的发展,还是服装名城的创建,都离不开良好服饰文化的营造和文化环境的优化[7].河南是一个文化大省,具有悠久的文化历史,开封、洛阳和新郑都是古城,文化内涵丰富.郑州市北临黄河,可以把黄河文化融入服装产业的方方面面.

河南服装产业集群内企业可以联合办服装展会等活动,扩大文化影响力.河南服装相关部门应筹划举办河南国内国际服装交易会,每年一度的服装交易会可为河南的企业搭起一个大舞台,向国内外展示河南独特的服装文化和时尚气息,提升河南服装企业品牌的知名度,推动河南服装产业集群的共同发展.同时,组织举办河南杯国际青年服装设计大赛等,以中原文化融入服装的设计思想为主,宣传河南服装文化.

河南服装企业还应精心打造时尚文化,大力推进特色文化强省建设大赛和服装辅料交易会等活动,打造一个覆盖服装原料、设计、生产和销售的大型交易展示平台.举办大型文艺演出、时装表演等文艺活动,河南中原工学院雄厚的师资和服装表演专业的学生是其后备军.同时,在河南举办服装产业论坛等,提高河南服装的专业性和郑州服装基地的知名度,扩大河南服装的影响力.

6 结 语

河南服装产业集群的发展具有一定的优势,但更多的是发展的差距.要想赶超东南沿海服装产业集群,完成承接服装产业集群转移至中原地区的任务,必须从品牌打造、差异化、合作体系构建、媒体运用及文化传播等方面拓展竞争途径.竞争途径的有效拓展,除了企业自身的努力外,还需要政府的大力支持,政府如何引导河南服装产业集群快速发展,是河南服装业今后发展的关键.

[1]李黎.服装业的长尾[J].经理世界,2007(5):68—69.

[2]刘阳,刘银燕.郑州女裤业发展反思[J].河南商业高等专科学校学报,2007(2):46-49.

[3]王向阳.产业集中、产业集群与区域产业竞争力提升[J].郑州航空工业管理学院学报,2007(4):20-23.

[4]刘威娜.基于产业集群的区域品牌战略研究[J].黑龙江对外经贸,2007(9):4l-42.

[5]夏兰.江西省产业集群品牌研究[J].商场现代化,2007(1):263-263.

[6]宋莹.论发展服装产业集群的重要性[J].辽宁丝绸,2007(1):16-20.

[7]潘惠明.我国纺织服装业集群研究[D].武汉:武汉理工大学,2006.

Research on Extension Approaches in Competitive Advantage of Henan Garment Industry Cluster

ZHAO Wei-xu
(Zhongyuan University of Technology,Zhenzhou 450007,China)

To develop Henan garment industry cluster competitive advantages,brand is the core.The construction of cooperative system betw een and in the industry clusters is the key p roblem to bring cluster effect into p lay.Difference management and new market are the necessary path to develop competitive advantage.By means of media,is the important method to develop the advantages.Establishing and p ropagating Henan clothing culture is the soul of its cluster competitive advantage.

henan;clothing;industry cluster;competitive advantage

F062.9

A

10.3969/j.issn.1671-6906.2010.01.011

1671-6906(2010)01-0037-04

2009-12-28

河南省软科学研究计划项目(072400421010)

赵卫旭(1977-),女,河南驻马店人,讲师,硕士.