声音

［眼镜人语录］

企业生存环境需要改善，行业发展有待突破是不争的事实。如果企业只是专注于OEM，深圳眼镜业的加工利润只有10%左右，分摊到一副眼镜上的利润不会超过10元钱。然而，这些眼镜一旦贴上国际品牌商标在市场上能卖到上千元乃至数千元不等，销售毛利率能达到500%以上。如果深圳眼镜业一直满足、停滞在“世界眼镜生产集中地”的光环之中，那随着制造企业成本的逐年上升，很可能会出现“温水煮青蛙”的情况。

——深圳市商业联合会执行副会长兼秘书长 林 慧

无论是做外销还是做内销的企业都必须清楚，只有具备和拥有了营销管理能力、品牌运作能力、渠道控制能力、资金链的管理能力和客户影响能力才能做到基业常青。通过这次金融危机，也让更多的企业找准了自己的发展方向。

——厦门眼镜协会秘书长、上杰贸易公司总经理 赵牧夫

人才是企业最宝贵的财富，人的因素在企业的发展中起着至关重要的作用。从“家族企业”起步的精华，要想获得更大的发展，就得突破家族企业的人才瓶颈，广纳贤才，保持企业的生机和活力。

——南宁精华眼镜总经理 成 志

提高员工工资和改善工作条件，在一定时间内会增加企业的成本，然而通过这些投入，能有效调动员工的积极性和创造性，对于提高企业生产效率，价值不可估量。

——温州金达眼镜（制造）有限公司董事长 陈锦春

在创新的过程中，中小企业应该将产品研发和创新、盈利模式匹配在一起，实现同步发展，才可能实现整体性的进步。

——厦门众视眼镜公司副总经理 孔祥超

在喷漆（电镀）行业，要做到优质服务，首先要做到真材实料，在此基础上精工细做，从细节入手，以完美的产品服务行业。这也是一个企业家的良心。

——百色光学总经理 邵 斌

［群音汇萃］

新河眼镜盒搏击温州市场

声音背后的新闻：近年来，河北省新河县结合该县眼镜盒生产历史悠久的特点，在实施“小产品、大产业”的发展战略中，把小小的眼镜盒作为富民强县的大产业来做。经过多年的市场打拼，不仅取得了良好的经济效益，还解决了当地农村3600多名年轻人的就业问题。据了解，目前该县眼镜盒企业已发展到180多家，年产量1亿多只，产品远销全国各地并出口俄罗斯、印度、韩国等国家和地区，国内市场占有率高达50%，成为我国北方最大的眼镜盒生产基地。与此同时，该地眼镜盒生产企业又陆续进军温州眼镜市场，如今已成为一股不可逆转的势头，并且具备了一定的规模。特别是该县眼镜盒企业老板苏新建、李迎春等与温州蓝道工业发展公司洽谈的合资项目的最终落实，引起了温州眼镜同行极大的关注。

新河眼镜盒缘何青睐温州市场？

崔占辉(河北新河新安盒业有限公司温州办事处负责人)：近几年，新河眼镜盒产业发展很快，而卖出去才是硬道理。为此，新河人在全国各地寻找和建立销售渠道，旨在把新河眼镜盒推向世界各地。因此，他们把目光投向了温州市场。 一方面是因为温州作为国内外闻名的眼镜生产基地，眼镜规模企业就有1000多家，眼镜盒销售市场巨大。另一方面是因为温州与国外各大眼镜市场联系紧密，信息反馈量大，能够迅速地掌握国外眼镜盒的发展动向，对提升新河眼镜盒产业很有帮助。此外，温州眼镜生产企业和外贸企业众多，凭借和依托这个贸易平台，新河眼镜盒能够快速地打入国际市场。

李晓风(新河眼镜盒温州办事处主任)：在新河眼镜盒企业未进入温州眼镜市场之前，温州很多眼镜外贸公司和部分眼镜厂就已知晓新河盛产塑料眼镜盒和铁质眼镜盒，同时也与他们发生过很多业务往来。因此，新河眼镜盒对于温州眼镜行业的人来说，可谓是耳熟能详，这对于新河眼镜盒迅速进入温州市场，特别是开展两地眼镜企业的合作，具有良好的基础。

温州同行眼中的新河眼镜盒

庄女士(温州眼镜外贸商)：新河眼镜定位在中低档，该地生产的铁质眼镜盒在国内眼镜行业知名度较高，其最大的特点就是价格便宜，具有较高的性价比。

张昌言(温州眼镜外贸公司老板)：新河眼镜盒在市场竞争中颇具价格优势，一般铁质眼镜盒要比市场价格便宜20%～30%。主要原因包括：一是新河人力资源十分丰富，企业员工工资涨幅很慢，一般普工在新河每月工资尚不到1000元；二是新河土地资源也十分丰富，政府有关部门为加大招商引资力度，在园区建设上出台了许多优惠政策；三是新河许多眼镜盒生产企业均具有模具开发能力，不需要借助外界力量重新开模，因而大大降低了生产成本；四是新河毗邻天津、唐山、邯郸等钢材生产地，大多数眼镜盒厂均可到钢厂直接选购原材料，减少了中间环节，不仅节约了生产成本，也为产品让利客户奠定了基础。

魏昌溢(温州市蓝道工业发展有限公司总经理)：价格优惠并不意味着品质低劣。眼镜盒生产需要有很好的成本和质量控制。新河眼镜盒正是通过技术和管理的进步，把成本降了下来；并通过成本的下降，以价格的形式体现给消费者，这就是价值。此外，新河眼镜盒在市场上能够有如此低的价格，其关键是采用全自动化生产线，并通过更新生产设备和改进生产设备，降低生产成本。同时，新河眼镜盒采取一站式销售方式，减少销售环节，这种扁平式的销售模式，同样也给贸易商一个很好的让利。

新河眼镜盒与温州眼镜包装业：是“杀价血拼”，还是“和谐共赢”？

林加乾(温州市蓝道工业发展有限公司董事长)：新河眼镜盒与温州眼镜包装企业不会形成短兵相接式的“血拼”：一方面两地的产品定位不一样，新河眼镜盒以中低档为主，而现在温州大多数眼镜盒企业都朝中高档发展；另一方面两地的产品种类不一样，新河眼镜盒以铁盒为主，而温州做铁盒的可谓是凤毛麟角，即使生产铁盒也是以中高档为主，二者的市场着重点不一样；同时，两地产品品质不一样，随着产业的不断提升，温州眼镜盒在品质方面有了较大提升，而新河眼镜盒以量取胜，在品质方面还有待提升。

魏昌溢(温州市蓝道工业发展有限公司总经理)：一个封闭、垄断的市场是没有活力的，也是没有前途的，温州眼镜盒市场亦然！只有海纳百川才能成其浩翰，市场也只有多一些“鲶鱼”才能活力四射。因此，越来越多的新河眼镜盒产品和企业进入温州市场，对温州眼镜盒行业来说，不仅是一种促进，同时也是一种补充。因此，完全应该能够做到和谐共赢！

新河眼镜盒产业明天向何处去？

叶宝权(新河县委书记)：小产品做成大产业，关键在于产业升级。今后要积极引导眼镜盒企业做精做专，使产品设计更具人性化、国际化。

新家政(新河眼镜盒生产商)：今后新河眼镜盒企业应主动把经营触角伸向国外，获取产品出口权。此外，还应积极筹建眼镜盒商务联合会，以骨干企业为“龙头”，统一生产标准、价格、销售渠道、对外品牌，使新河眼镜盒在国内外市场更具竞争力。