施工企业工程项目实施二次经营初探

王红霞，余秋微

河南油田油建工程建设有限责任公司，河南南阳 473132

施工企业工程项目实施二次经营初探

王红霞，余秋微

河南油田油建工程建设有限责任公司，河南南阳 473132

本文阐述了施工企业工程项目二次经营的实施，重点从抓质量为起点，建立以质量为二次经营为基础，树立以诚取信、服务为荣为理念， 坚持以合同的履行为关键，坚持以抓好基础资料为依据，培养以优秀的团队，优秀的人才为基石，从而达到以二次经营管理促效益的目的。

施工项目；二次经营；成本管理；精品工程

如果说投标竞争是施工企业的“第一次经营”，那么项目施工中的管理就被称为“二次经营”。二次经营是甲乙双方履行合同时发生的一切商务经济行为，“一次经营抓项目任务，二次经营抓效益”，二次经营的任务就是优化施工组织管理和收支管理，增加技术和统筹含量，大力提高生产力，对施工过程中的收入和支出进行细致量化的管理，并创造提升过程管理质量，实现工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，提高施工企业的赢利水平，实现企业目标利润，创造良好的经济效益以及社会效益。

1 质量是开展二次经营的基础

工程质量是一次经营的前提，更是二次经营的基础，对施工企业而言质量、工期和成本是工程项目管理的3大要素，一切都要围绕这3大要素进行经营活动。而这3大要素中质量作为第一要素，没有质量其它两项就无从谈起，所以质量就是施工企业的一条生命线。从工程的前期到竣工从始至终严把质量关。做好每一步施工检查、验收和考核，在施工中出现质量问题作到“三不放过”，即没有找出原因不放过，没有解决办法不放过，没有处理不放过，要层层严考核、硬兑现，不能因工期紧任务重，出现的小问题而掉以轻心，上上下下要从思想上、行为上把企业生命——质量放在首位，每位员工都要高度重视质量问题。试想一下，如果一旦质量出现问题小则影响企业信誉及企业成本问题，大则危及职工生命涉及企业命运问题，这就要求每位员工视企业生命为己任，严格要求，重视每一个施工环节，保证工程质量。

2 诚信、服务理念是二次经营的根本

“我为业主、业主为我”，想业主之所想，急业主之所急，真正与业主建立一种共存的合作伙伴，才能真正赢得业主的信任和尊重，这是我公司不断探索、不断开拓的新理念。此外，想业主之所想，为其分忧解难，比如在有关建设前期阶段，如工程招投标手续、城管协作、报建联系以及在工程建设中提出好的建议等方面，在不影响我公司利益的前提下，积极帮助其出主意、想办法，保证业主的利益，来实现真正意义上的一次和二次经营的双赢。

3 合同的履行和严格把关是二次经营的关键

在项目开工初期，项目部就把合同作为头等大事来抓，成立以经营经理为组长的合同评审小组，包括购销合同在内每项合同签订之前，小组都认真对合同进行评审，对合同的每一项条款都认真分析研究，使小组内部对每项合同都有一个全面清晰的了解，确保合同的合理和准确，有效地规避风险。设置专人进行合同管理，建立和完善合同管理台账，将各项合同分类归档，对于购销合同，物资管理人员在签订合同前必须对材料各项性能指标、参数以及执行的规范等都充分了解，在合同签订时对材料的约定必须详细、全面，避免供应商在供应材料过程中以次充好的现象；对于分包合同管理，项目部每一个分包合同都要求分包单位交纳保证金；对管理过程中出现不按合同履约时，根据情节从履约保证金中直接扣除，这样避免在今后结算中诸多罚款单分包单位不承认的现象。在合同履行期间对各项合同履约和执行情况实行动态管理认真检查，并做好与合同有关的各项资料统计和分析工作以便及时发现问题，签订好补充协议，解决问题，预防不必要的纠纷，协调好企业与各方面、各有关单位的经济协作关系。 建立诚信档案，建立长期的经济合作伙伴关系.

4 做好工程项目基础资料是维护自身利益的最好手段

在项目上加强项目基础工作，推行标准化、精确细致、严格规范的管理，建立健全各种基础台账，使项目施工的各个环节、各个部门清晰、有序。指定专人负责计量工作，对项目及新增项目进行单价分析；做好变更设计的资料准备；做好工程数量的统计工作，对工程数量反复进行清理核对，进场后确认与计量台账和施工环节对比，做好清欠补漏；做好业主的认可工作；加强内部信息沟通，使现场变更信息及时反馈到经营部门，并对合同条款反复讨论，确定最佳方案。

如：河南油田油建工程建设有限责任公司在某项目施工中对施工记录的控制提出了严格的要求，各种调试、测试记录、隐蔽记录、验收记录、技术变更要求必须与工程同步，并要求甲方、监理、设计等签字，工程结束时共向甲方发出工作联系函近70份，报价单60份、申报表90份，报验单220份，工程记录资料互相交圈，形成了一条完整的施工链。在业主审查过程中，审查人员提出的异议基本通过资料就能将问题解决。再如：审查人员对河南油田油建工程建设有限责任公司呈报的系统调试费用提出异议，说“干工程审查工作十多年，外方进口设备，从来没有一家是安装单位进行调试的，都是由外方调试，本项费用不给，”，后来我们将通用条款和定额解释中关于联合试车的内容提供给审查人员，然后又将系统的调试方案和调试记录提供给审查人员，证明了这项工作确实是甲方委托我们施工的。充分的证据使我们最后争取到了13万元的系统调试费用。

5 优秀的团队、优秀的人才是成功的基石

以实力制胜不断打造精品工程，塑造精品意识锤炼优秀人才，在工作中，项目管理者之间需要相互协作，这种协作需要一种坦诚无私奉献。实现个人理想与集体利益相结合的团队精神来支撑。在团队内形成团队精神的重要条件是给项目团队树立一系列坚定的坚实目标、长远规划、 阶段目标、具体目标相结合的目标体系。这样的目标体系要让团队中的每个成员透彻的理解并将之奉为施工现场的精神支柱，精品工程意识是这个精神支柱的内核。

狠抓全员基本功，不仅要在专业技术人员、管理层等方面拔高业务水平，而且还要有开放眼光和提高本身高素质，这些都与市场发展必须具备的复合型人才，另一方面加大技术工人的高技能高素质的水平培训。这不仅是企业的质量保障，也是企业综合素质的实力的充分体现和证明。试想，连打硬仗的条件都不具备的队伍会是怎样的杂牌军呢，这势必将无情的被市场淘汰出局。目前，随着科学技术的不断发展和新技术、新工艺、新材料不断涌现，施工的难度也越来越大，同时也对业务技能提出了更高的要求和新的挑战。不但要有高的人才综合素质，而且科研开发也要紧贴施工实际，才能有较强的实用性。其科研成果运用于施工生产攻克施工中各种技术难题，无形中就降低了成本提高经济效益，这样对于公司发展将产生重要意义。

6 结论

实践证明，结识新朋友，紧抓老朋友，与老业主保持良好的关系，经营好二次经营能不断获得后续工程承建，是经营开拓的重要组成部分，是企业生存发展的一条捷径，也是企业项目管理更上一层楼的价值体现。

只有一流的精湛技术诚信服务信念，才能为工程质量保驾护航。

只有源源不断的后续储备人才充实我们的队伍才能服务于质量服务于日益扩大的市场需求。只有勇于挑战敢打硬仗、勇于竞争，才能变不能为可能的奇迹，才能创造企业品牌优质工程，才能走出小天地到外面更大的市场上大展拳脚。

在当今经济日益回暖，竞争日益白热化的环境中，我们需要有“过程精品，质量重于泰山”的质量理念，也要有“低价位竞争，二次经营管理”的发展理念，企业才能更好的发展壮大。

[1]石油化工工程管理与实务.中国建筑工业出版社，2004.

[2]工程造价的确定与控制.中国计划出版社，2001.

[3]工程造价管理相关知识.中国计划出版社，2001.

F407.9

A

1674-6708（2010）26-0079-02

王红霞，助理经济师，工作单位：河南油田油建公司，从事石油化工等方面的施工管理工作

余秋微，安装工程师，工作单位：河南油田西部勘探公司，从事石油化工等方面的施工工作，担任驻外前线项目经理多年