武术服装产业化发展现状及推广策略

武 展

（皖南医学院，安徽 芜湖 241002）

前言

武术是中华民族的传统项目，深受国内外人民的喜爱，习武者在健身、训练、比赛中穿着特定的武术服装，融合着武术自身的运动之美，充分展现武术的魅力。

庞大的习武群体和武术健身群落，为武术的发展，特别是开发武术产业，奠定了深厚的群体基础。武术服装是武术产业的一部分，有着广阔的市场前景，但目前我国武术服装产业的发展还很匮乏，本文通过对我国武术服装存在的现状进行分析，并探讨其发展策略，以期为武术服装产业化发展提供一定的理论参考。

1 研究方法

1.1 文献资料法

查阅大量与武术产业、体育产业和品牌相关的信息资料和论文专著，并对相关的信息资料和论文专著进行了梳理。

1.2 访谈法

走访了一些武术名家、武术用品制造商、武术用品专卖商等，共同探讨武术用品品牌战略的新观点。

1.3 分析法

通过对国际知名运动品牌产品打造品牌形象进行研究分析，从理论角度提出打造中国武术用品业品牌形象的途径。

2 武术服装产业化发展现状

2.1 小作坊式生产难以提高武术服装的质量和标准

质量是品牌的生命，在市场上衡量品牌的最重要的价值标准就是质量。有一流的质量，才可能有一流的品牌产品，质量是品牌的支撑点，是创造品牌最基本最重要的环节。优秀的品牌经过时间的洗礼和市场的激烈竞争，必然在消费者心目中树立良好的质量信誉。我国的武术服装无论是在产品的科技含量还是质量标准与国际著名体育品牌相比，还有很大的差距，况且目前市场上销售的许多武术服装是小作坊半自动制作的，有的甚至是仿造的。大多作坊的裁缝师对武术不甚了解，而武术运动又是复杂的身体运动，对武术服装的功能性要求很高，导致武术服装做工粗糙，达不到武术服装特殊的运动及审美要求。产品质量低劣，严重地影响我国武术服装业的建设。因此，提高我国武术服装产品的质量，刻不容缓。

2.2 人才缺乏，结构不合理

武术服装产业经营人才严重匮乏，虽然服装人才济济但结构不合理，我国高校服装专业人才多，但对武术服装开发研究的甚少。武术服装不同于一般的服装，它是功能性服装，既要满足武术运动的功能性要求，又要使服装颜色、款式、与不同年龄、身高、体重的人结合好，在武术运动、表演中起到良好效果。从事武术运动竞技、培训的人才多，但懂相关服装产业发展的经营管理人才少，缺乏既懂武术又懂现代服装经济的专门人才。急需培养高水平的熟识市场经济运行规律、精通市场营销技巧，懂经营、善管理的人才队伍。

2.3 宣传包装力度小

媒体宣传对任何一种新兴产业的发展都起着重要的作用。在大众传媒发达的今天，建立品牌与广告宣传几乎是同一概念，大量实践证明广告是提高品牌认知程度，塑造品牌个性的有力工具。服装品牌的推广是一种有效方式，只有选择恰当的媒体，才能使产品从默默无闻走向世人注目的中心。应通过电视广告、媒体时装发布会、时装表演等推广手段，拓宽大众对服装的了解。武术在推广发展中利用了大众传媒的宣传效应，通过报刊、杂志、影视等都对武术知识的传播起到一定的作用，但我们很少看到有关武术服饰方面的传媒推广，媒体的宣传和自我包装方面存在不足，使得超凡脱俗的武术服装文化没有在真正意义上深入民心，方便快捷的传播渠道没有得到开发利用，有关的部门没有充分重视，以至于很多商业效应都无从发挥。我们应利用广告、专业媒体、电视网络等宣传载体进行多渠道、全方位的宣传造势。让更多的人了解武术服装所蕴含的文化内涵，去欣赏武术运动中的服装美。目前，首要任务就是加强自身形象的包装力度，全新改造，以期最大限度地开发潜在资源。

2.4 武术服装产业市场没有形成

中国现有武术人口7000万，其中常年在场馆习练人数多达100万以上。中国武术的国际市场也颇为可观，随着中外文化、体育交往的日益频繁，中国武术被世界越来越多的人所认同和接受，产生了越来越广泛的影响。从经济学角度考虑，他们是武术消费的基本群体，是推动武术产业发展的主体。面对偌大的武术服装消费群体，我国相关的武术运动管理部门对此重视不够，没能够当作一项重点产业来抓，一块巨大的服装市场没能得到充分的开发。

2.5 没有自己的服装知名品牌

近年来，随着体育产业的发展和体育市场的逐步成熟，体育用品业已经进入品牌竞争阶段，品牌已成为打败同行竞争对手的强有力武器，品牌形象的好坏直接影响到企业的生存与发展。许多体育用品都走品牌之路，并取得显著成效，作为中国民族传统体育代表项目的武术在这方面显然有些滞后，武术服装业应该紧跟其他项目的体育用品业走品牌之路，树立武术用品品牌形象，促进武术产业的发展。

值得欣慰的是有些武术用品市场已经初步形成，并形成一定的品牌，河北定州的武术器械，福建的散打用具，浙江丽水的龙泉剑，这些武术器械在武术爱好者中大多都是耳熟能详的，而相对武术服装而言却知之甚少，究其原因是没有知名的服装品牌。武术服装与体育服装相比算是冷门商品，在一个城市里，或许连一家专门卖武术服装的商店都找不到。与琳琅满目的体育服装品牌相比，武术服装自己没有可以叫得响的品牌，至于买武术服装，何种面料、款式适合自己，对于大多数人更是迷茫。像浙江丽水传统器械生产区域内的230余家生产龙泉剑的企业，年销售收入达8500万元，230家的产品销往海外市场。随着我国经济发展和人们生活水平提高，武术服装产业将伴随着体育产业的发展，呈现出崭新的发展良机和异常广阔的发展空间。

3 武术服装产业化发展推广策略

3.1 加大宣传力度

电视促进了现代体育信息的传递和传播，扩大了体育的社会覆盖面。体育文化和体育精神通过电视途径，直接被传播到大众的面前，被大众所接受、喜爱甚至信仰。武术作为的中国传统体育的优秀文化代表，其发展和推广将中华传统武术精髓淋漓尽致地展现出来。可选载体首推电视媒体,央视“武林大会”节目通过各个传统武术门派的擂台比赛，把传统武术的风采展现给广大的电视观众，同时将各个门派传统武术服饰展现在观众面前，通过各个门派服饰的款式、色彩、图案等,给观众以视觉上的冲击，观众可以体会到中国传统武术服饰的魅力所在，在形成认同感的同时让其产生身受之感，加强武术服饰展示的效力。河南“武林风”节目为武术文化的国际传播探就了一条成功之路，通过电视综艺娱乐节目和国外电视台的合作交流,把武术文化很好地加以推广。借助这个交流平台，在武术套路与武术服装的契合上下功夫，不仅让全球观众欣赏到了武术的节奏美、造型美、劲力美、技击美、结构美，而且习武者穿着特定的武术服饰进行演练，在攻守进退、闪展腾挪的运动中，一种灵动飘逸的审美效果就立刻凸显出来,武术运动与武术服饰共同创造的这种意韵情调，是其他体育运动所不能刻意追求的。在武术表演期间注意武术服饰的展示，将传统服饰与现代时尚很好的融合，让更多的人喜欢武术服饰。同时还可以利用网络媒体信息量大，更新速度快等特点传播有关武术及武术服饰发展的动态信息。还可利用报纸、刊物等大量的文字、图片资料来展现武术服饰之美，利用“殊途”的多元媒体关照，达成武术服饰之美尽显的同归立意。

3.2 武术主管部门应加强与企业合作，创造服装品牌

国家体育总局武术运动管理中心作为武术事业发展的主管部门，要加强武术服饰的设计与推广工作，设立组织开发的专职职能部门。同时应加强体育从业人员和其他专业科研人员的交流、合作，综合武术服饰设计多维度切入点的立意，力显服饰的现代性格。同时，随着武术文化世界融入性的日益明朗，武术竞赛服饰的设计理应纳入上级主管部门的视角之内，将中华民族的深邃底蕴与兼容并收的性格体现于武术服饰设计理念之内。在设计上既要兼顾传统武术服饰的继承，又要兼顾与现代时尚的结合，即要在保持民族性服饰的同时兼顾西方服饰的特点。随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们的生活方式趋于多元化，以及人们的价值观念、审美情趣的不同，构成了他们消费心理的不同，因此，在武术服饰设计的过程中应充分考虑到年龄、职业、社会阶层、生活方式等许多因素的差异，深入分析其内在需求，设计出适合不同习武人群的武术服装。同时根据四时节气的变化设计出休闲的服饰，让更多的人在休闲时也能穿上武术的服装，以产业化的形式推广武术服饰，让更多的人喜欢武术服饰、喜欢穿武术服饰，让武术服饰成为生活中一道美丽的风景线。

品牌名称是品牌的核心要素，但是由于标识与图标是非语言的，它可以更容易地跨地区跨文化传递品牌的含义，所以给人留下来的印象更直观，更容易记忆，在品牌联想上具有更多的优点。但是有些国内品牌的标识并不含有什么特殊意义，或者基本上对此未加考虑，无形中为服装的推广设置了潜在的障碍。因此，一个好的品牌标识图标，对品牌含义的传递至关重要。标识与图标的设计，首先要考虑到它的设计要符合眼睛的视觉感受，也就是设计好字体、颜色等。其次，要设计出赋有运动含义的标识图标来。大多数知名品牌的标识都附有一定的含意，国内武术服装品牌的创立还有待在这一问题上进行深入的研究。

3.3 加大科研力度，提高武术服装的科技含量

“科教兴国”和“可持续发展”这两个战略已得到人们的广泛认同。科学技术已经成为国家经济发展的发动机，没有科技含量的产品不受人们的青睐，武术服装产品也是一样。我国武术产品企业应该努力培养和引进人才，加大科研力度，注重科技开发产品，提高产品的科技含量和质量，打造企业产品品牌。国外的一些知名品牌企业，如1991年美津浓公司利用航天技术，为卡尔·刘易斯制作了仅重115克的专用跑鞋，帮助其打破世界记录，从而美津浓品牌也在世界人民心中留下深刻的影响，成了知名品牌。中国武术服装可以吸取、借鉴国外先进技术，提高科技含量和产品质量，塑造武术服装自身品牌。

3.4 赞助武术赛事，提高武术服装的知名度

现在企业主要从两个方面切入体育，一是许多企业在寻找新的经济增长点中往往将目光投向体育；二是企业的产品，要通过一个载体来推广、扬名，体育是一个很好的载体。因此。武术用品如果要创造品牌，那么就必须提高武术产品的知名度。对于体育用品企业来说，赞助各种体育赛事是见效最快、最能在消费者中树立良好形象的方式，有许多企业就是一“赞”成名的。赞助体育赛事是体育用品生产企业塑造品牌形象的重要手段，体育赞助是一种双赢行为，作为体育用品生产企业，赞助体育赛事是真正的“取之于体育，用之于体育”，它更有助于企业的品牌宣传和推广。如：武术服装生产企业可以赞助武术的锦标赛、传统武术节等各种武术赛事，提高武术服装的知名度，从而创造品牌。

3.5 用“明星效应”来提高武术服装品牌的影响

几乎每一个品牌都有自己的形象代言人，为品牌选择名人代言，目的就是希望将众人的注意力吸引到其所宣传的品牌上来，通过名人在消费者心目中的形象，让消费者联想到品牌的内涵。因此，在选择做广告的名人时，一定要注重名人与品牌之间存在着丰富的、有价值的联想。

当今是一个广告信息时代，只要有收音机、电视机、电脑、报纸、杂志的地方，就有广告，而广告当中肯定少不了明星的推销。体育产品大部分时间是面向广大青少年，而当代青少年又深受“明星效应”的影响，因此，利用“明星效应”来创造体育品牌，无疑也是一种有效途径。例如，乔丹是20世纪最伟大的篮球运动员，耐克请乔丹作广告，利用他的高超的技艺和伟大的人格魅力，在无数人当中留下了深刻的印象，为耐克品牌知名度的提升起到了积极的作用。明星代言服装品牌的人很多，都拓展和巩固了体育企业品牌的知名度和美誉度。武术服装用品可请成龙、李连杰、甄子丹等国际知名度较好的武打明星来做广告代言，利用他们在功夫世界的影响力，不断进取和平易近人的人格魅力，打造武术服装品牌，一定能取得良好的效果。

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