宁波文博会蓄势待发

□杰文

外贸形势好转，展会规模超往届

宁波现有2700家文具制造企业，是“中国文具之都”和全球最大的文具生产和出口基地。

以宁波为中心，包括周边的温州、义乌、杭州、桐庐及上海、江西文港等地构成的长三角文具产业带集中了中国2/3以上的文具生产和出口企业。

宁波是国际性的大港口，在全球2500多个港口中名列第四位，与世界500多个港口直接通航，每年通过宁波港出口到世界各地的产品达1000多亿美元，近年来文具出口呈强劲增长势头。

宁波有非常优越的外贸环境，有2000多家外贸公司，其中有700多家从事文具出口业务，2008年出口额37亿美元。他们采购区域遍及全国，采购产品涵盖各个方面。

宁波文具价廉物美，远销170个国家和地区，每年吸引数万名外商前来参观、采购。

“第七届中国国际文具礼品博览会”，由中国国际贸易促进委员会和宁波市人民政府主办，是国家重点培育的品牌展会，已连续成功举办了6届，每年汇聚内地、香港、台湾、东南亚及欧洲的600多家文具制造企业参展，展位数达1300个，展出各类办公文具（书写工具、纸及纸制品、桌面办公用品、文件整理用品、学生及学校用品、美术用品、办公设备及电脑周边产品、耗材），礼品赠品以及文具的生产加工包装印刷设备、零部件等近一千多个新产品。吸引美国、英国、法国、俄罗斯、日本、韩国、巴西、埃及、南非、伊朗、阿联酋、印度、新加坡、马来西亚、澳大利亚以及中国香港、台湾等60多个国家和地区的近两千多名境外采购商和国内众多的外贸公司、采购代理商、经销商等。

依托强大的产业基础，以及优越的港口优势和外贸环境，宁波文博会已成为国内最成功的专业品牌盛会，是办公文具行业一个重要的商贸平台。

中国是全球最大文具生产国家，产品有70%出口国外。2008年年底全球爆发了金融危机，世界实体经济开始衰退，各种产品市场需求量迅速萎缩，包括文具等在内的必需品需求量也大幅下降，中国的文具生产企业、外贸企业突然面临订单减少、断链，有的甚至订单枯竭，受到了不同程度的影响。现在，全球金融危机已呈现触底、企稳迹象，国际经济将开始慢慢回暖、复苏，全球市场需求量也将逐渐增加。同时，中国的文具产品物美价廉，在国际市场上有竞争优势。在新的经济环境下，未来中国企业商机无限。

展览旺季来临，争取订单黄金机会

权威部门于2009年向国际买家进行最新调查，了解他们在新经济环境下的采购模式，调查结果显示：

于未来两至三年,买家仍会选用展览会、产品杂志会刊及互联网进行采购；

买家将增加通过互联网及产品杂志会刊采购，以节省成本；

90%以上买家会在展览前查阅展会网站，预览产品及锁定合适供应商；70%以上买家表示较愿意与在以往有过合作的供应商合作，反映持续宣传可有效增加买家信心。

每年年初为展览会旺季，通过展会平台是供应商接触买家的重要途径，同时若能把握时机配合产品杂志会刊及网上推广，便能发挥协同效应，大大提升宣传效果。

展览前：

电邮参展商名录、产品介绍电子版至去年入场或已预先登记的买家，方便预览产品。同时连结至供应商在www.stationerytrade.com的网页，让买家详阅公司及产品资料。于www.stationerytrade.com向全球买家推广产品及服务。能过展会网站展览商贸配对服务，在展前获推介予相关买家。

展览期间：

免费在会场内派发参展商名录、产品介绍给入场买家，参展商的全版广告会被优先编印在会刊较前位置，吸引买家注意。

www.stationerytrade.com广告客户可收取相关买家名单以便尽快跟进。宣传单张派发：于会场内派发宣传单张，推广最新产品。大型宣传广告：利用观众入口大型广告、横幅或拱门广告等吸引买家目光,并建立品牌形象。

展览后：

直接邮寄参展商名录、产品介绍（会刊）给展会资料库内的相关买家，并于全球其他相关展览会中派发。

利用www.stationerytrade.com发布新的公司及产品资讯，继续透过展会展览商贸配对服务全年获推介予相关买家。

电邮产品杂志会刊电子版广告至展会资料库中所有相关买家，让他们随时在网上浏览，加强曝光机会。

网址：www.stationerytrade.com广告商可优先浏览买家发布的采购信息，并回覆买家要求。