巧做手推车广告“宅男”月入六十万

逛超市逛出个“金矿”

两年前，我在湖北武汉上班，平时最喜欢下班后推着手推车逛超市，然后回家做饭，是个典型的“宅男”。突然有一天，我发现手推车的把手上有了一些变化：原本“裸露”的手推车上，正面、两侧都被挂上了各式各样的广告。

一年前到重庆工作后，我发现重庆各大超市的手推车上都是光秃秃的。我意识到这是一个潜在的巨大机会，便马上回武汉学习。经过一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其实，一个超市就是一类商品的市场，这里的消费群体多具有一定的购买力，把广告加在大型超市手推车上，实际上就是做一个流动广告。超市客流量大，购物车每天都会反复与大量消费者“亲密接触”。与车载广告等“途中媒体”相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示，40%的受调查者表示关注过手推车上的广告。

重新考察市场后，2009年5月，我返回重庆注册了一家广告传媒公司。

300多家超市成客户

公司开业之后，我完全照着武汉的成熟模式来运作。首先我跟超市签订协议，我选择了离公司最近的重客隆超市永川店。超市负责人看了其他城市的实施方案和成果后，马上就发现了这个根本不出力就能挣钱的机会。在协议中，我们约定，广告公司可以利用超市手推车的正面扶手位置及车身两侧，张贴不超过车身大小的产品形象广告，给超市一定的收益分成。

搞定第一家后，争取其他超市就容易得多了。到现在，已经有300多家超市跟我签订了协议。

做手推车广告月入60万

最开始，我寻找的广告客户都是已进驻超市的产品。我引用了北京和上海地区的统计数据，在一个大型超市，按发布时间3个月计算，所投的广告不少于200万人次观看。与其他广告形式相比，要达到同样的效果，广告客户需付出5倍以上的费用。

现在，我每个月的经营收入能达到60万元左右，市场还在不断地扩大当中。目前，受户外广告大面积拆除的刺激，手推车广告的业务量也大幅增长。连超市之外的客户也开始关注手推车这个广告市场。例如，万达电影院就已跟我签订了投放广告的合同。

点评：重庆大学教授、重庆市中小企业孵化中心副主任金杰表示，要想在起步阶段就发现能长久生存的商机，最简单有效的生存方式，就是对成功模式的模仿。但模仿也要讲究方法，要深入地了解这种成功模式的精髓，再结合当地市场的特点来开发。