你的鞋子摆好了吗

东东

毕业后我到一家公司做推销,业绩不太好。我向老推销员请教,他们建议我带个漂亮的女性一起去,于是我找了我们的“班花”。虽然在她的陪同下我敲开了一些居民的门,但产品并没有推销出去多少。

我又向业绩好的业务员请教,他们告诉我,去认识的人家里时要带些礼物,盛情难却,人家就会买你的产品。尽管提前透支有些舍不得,但我去熟人家里推销时都带些小礼品,主人的笑脸多了,也确实有人买产品,但量都不大。

一个月下来,我连吃饭的钱都没赚到。就在我决定放弃时,一位老板讓我到他家里介绍一下产品。那天,我既没找女伴,也没准备礼物。我想,如果再失败的话就不干了。

这位老板很礼貌地接待了我,进门时,我看到地上散乱地放着几双鞋子,脱鞋后我把自己的鞋子倒过来放,鞋头朝外,这样离开时既容易辨认,也方便穿鞋。同时,我把那几双鞋也鞋尖朝外一一整齐摆好。

时间不长,这位老板就答应买我的产品,那天我卖出去的产品比过去一个月还多。我觉得这是工作以来最幸福的一天,同时也坚定了继续做下去的信心。后来这位老板一直买我的产品,还为我介绍了很多客户。一次我问他为什么这样帮我,他给我讲了个中原委。

他曾在日本打工,日本的学生从幼儿园开始就被要求脱下鞋子后要鞋跟朝里摆放,这不仅是形象,更是文化和修养,是养成和作风。他认为,摆放鞋子虽然是一个小动作,却体现了一个人的作风和人生态度,养成这种习惯的人,一定值得信赖。

原来,有时我们认识一个人、做一笔生意、谈成一个项目,只需要进入对方的心灵就好,只要有共鸣,进而产生认同和感动,就能一拍即合,一举成功。

(璞兰摘自作者的博客)