走进“袜进化”时代

上善若水

黎盈说自己的“宝马”是靠卖袜子赚来的,很多人都认为她在开玩笑。小小袜子,在大家印象里就是没有什么利润的“蚊子肉”,怎么可能带来巨大的财富?黎盈说,其实机会就在生活里潜伏着,重要的是你有没有用心去抓住它。新发现

专科毕业后,黎盈在找工作时吃尽了苦头。这时,亲戚正好从义乌批发了一些运动袜,于是黎盈开始在街头摆摊儿卖袜子。一双袜子的利润在1元钱左右,辛辛苦苦干了3个月,利润不过5000元,这和黎盈的期望有很大差距。

就在黎盈感到失望时,她被网上的一个帖子吸引了。帖子提到一种果冻凝胶袜子,是功能袜的一种,内有果冻凝胶的贴片,可以穿着使用50次。果冻凝胶可以抗衰老、保持肌肤白皙,所以这种袜子有脚部美容作用。按照果冻凝胶的位置不同,可以让脚后跟不粗糙,或者保护穿高跟鞋的女性脚掌不被磨出厚厚的茧子。

黎盈眼前一亮,立刻在网上进行了搜索,可是没有得到相关信息。中国最大的袜子市场在义乌,也许在那里能够找到这种袜子。就这样,2009年8月,黎盈在义乌的小商品城转了3天,终于找到了这种果冻凝胶的功能袜。因为是新产品,厂家也处于推广期,所以同意进货,而且可以把不同颜色、果冻凝胶位置不同的袜子混搭批发,这让黎盈欣喜不已。

新概念

虽然有了袜子,却还没有租赁店铺或者柜台的资金。黎盈冥思苦想后,制作了一张1米见方的海报,上面是一幅美腿图片,醒目地写着——真正的美女,连脚部也没有瑕疵。带着这幅海报,她在人流量最大的时候在商业街上来回走动。两周后,她更换了海报,图片照旧,广告词换成——果冻凝胶袜,还你一双无瑕美足。

有了宣传作铺垫,黎盈相信“果冻凝胶袜”这个名字已经被人们所熟悉。随即,她在商业街广场摆出一个小摊位,开展“免费”体验活动,详细登记了体验者的姓名和电话。还送上印有自己电话的名片。

黎盈准备好的50双袜子很快就被领取一空。这些袜子效果如何,能不能给自己带来客户,黎盈心中很忐忑。

2009年10月的一天,黎盈接到了免费体验客户的电话,问黎盈店址在哪儿,说要买几双袜子。而且她的朋友也想买一些。接下来的几天,陆续有体验者打电话来询问购买。虽然50个体验者回复电话的不到30人,但她们试穿后的口碑效应,让她们的朋友在黎盈这里购买了近400双袜子,黎盈一下赚了4000多元钱。拿着这4000多元钱,黎盈在当地的DM广告上做了半版广告,而且经体验者同意,黎盈将她们的电话印在了广告下面,并答应她们,只要愿意为自己证明,将送5双袜子表示感谢。

慢慢地,黎盈的生意越来越好。2009年11月,黎盈向家里“贷款”2万元,在商业街租了一个10平方米的门面,有了自己的小店。她给小店起了一个名字:“袜进化”,在门面的半扇玻璃门上做了喷绘,宣传“袜进化”的概念——袜子不再是穿在脚上保暖的产品,它现在有了新“本领”!

两手“抓”

2010年元旦后,黎盈的凝胶袜销售量稳定在了一个月3000双左右。她租了个大的店面,又雇了两名服务员。可这并没有带来销售上的提升,因为只依靠凝胶袜这样一种产品,吸引不了更多顾客,店面也显得空荡荡的。

这时,陷入困境的黎盈发现了一个有趣的细节。一些来店里买袜子的顾客,通常还会买些足部磨砂膏和祛除死皮的产品,有的顾客还会询问保养脚部的方法。

于是,黎盈查找了很多保养足部的技巧和办法。之后,她对店员进行了知识培训和操作培训,很快,一套“体验”营销法出炉了。她将来店内购买袜子的顾客吸收为会员,会员可以参加店内组织的足部保养培训。她还在店内划出了一个区域,简单隔离后,作为足部保养体验室,为一些顾客进行现场足部保养以及教学。她还雇了一个祖传修脚和治疗足疾的修脚师,给顾客提供相应的服务和治疗。2010年3月,黎盈的店面销售额再次增加,每个月袜子的销售量从3000多双增加到了近5000双。

半个月后,供货商告诉黎盈,公司开发出了新产品——足疗袜。这种袜子将足部的穴位在袜子上清晰地印出来,并且写明,按摩哪个穴位能起到什么作用。黎盈马上来了兴趣,买双袜子就可以自己在家做足疗,这的确是个很好的卖点。

黎盈又在报纸上刊登了广告,只要购买足疗袜,就可以到店里现场做体验。靠着能够马上体验到好处的服务和足疗袜出色的功能,黎盈的足疗袜迅速打开了销路。

2010年4月,黎盈在意见本上看到了一条意见工作了一天,自己回去做足疗很累,坚持不下来。黎盈再次看到了商机——购买足疗袜可以成为会员,然后她聘用技师,为会员做足疗。每次20分钟,收费10元。

如今,黎盈每月销售两种功能袜,利润相当可观,而有偿的足疗服务也吸引了很多顾客。2010年4月,黎盈开办了分店。

尝到了产品加服务两条腿走路的甜头,黎盈计划寻找更多市场上出现的功能袜,靠自己的努力和头脑实现梦想——谁说小袜子不能卖出大财富!

(阿政摘自《人生与伴侣》)