巴西淡水河谷成功案例

德高中国

案例背景

巴西淡水河谷公司(CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商,也是美洲大陆最大的采矿业公司,被誉为巴西“皇冠上的宝石”和“亚马逊地区的引擎”,并与中国的建设携手30余载,可以称得上是促进中巴两国贸易的桥梁。

随着中国成为全球最大的铁矿石进口国,淡水河谷却因为海运距离远大于两家澳大利亚的竞争对手必和必拓和力拓而在中国市场上难以大施拳脚。在同行遭遇重大信誉打击,国内钢厂纷纷避嫌时,淡水河谷的广告可以为中国客户提供一个与其对话的理由。

2009年5月巴西淡水河谷公司为了进一步促进与中国的合作,与德高巴士合作,通过形象广告,向中国政府和普通大众表明态度,愿随着中国钢铁业的发展而发展,而不是追求短期暴利。促使其品牌形象在中国受众心目进一步加深。

案例形式

广告目标:借助巴西总统访华的政治活动,通过巴士媒体结合自身形象宣传

投放地点:北京、上海

投放时间:2009年5月,2周

投放数量:200台+50台

目标受众:中国政府官员,意见领袖/决策者

发布产品:巴士百变

巴士广告应用结合公关活动

借助巴西总统5月18日访华的政治活动,通过巴士媒体结合自身形象宣传,把巴西知名企业——淡水河谷公司介绍给中国受众。在北京和上海的公交车身上,被大罗冲击着视线,身着黄绿色球衣的“外星人”举着V字手势,露出雪白的牙齿为淡水河谷做代言,传递着:淡水河谷在中国采购了16亿美元的货船;淡水河谷在中国成立合资企业,给中国解决上万就业岗位;淡水河谷是中国与巴西的经济桥梁三个信息。

在巴西淡水河谷案例的线路选择上,德高巴士从客户需求出发,直击目标受众。线路经线路途经巴西总统在北京、上海开会所在地,以及繁华区域等,目的在于将广告信息传达给中国政府官员,意见领袖或决策者。同时增加了每条线路的巴士台数,增加巴士媒体的能见次数,深度传递广告信息。