“麻豆”卖服装 10人逛店9人捧

“麻豆”,模特也,是网店试穿服饰的俊男美女。麻豆成为淘友的新看点。

第一笔生意 折腾半月挣了1块钱

2009年7月,朋友经营网店很成功,小西也动心了。她拿着500多元的创业基金,着手开网店。

货源是关键。每一件,都要亲自敲定。她重点在武汉、成都的荷花池、泰华、新中心淘货。由于刚开始拿货太少,她屡遭白眼,甚至给她的“批发价”比终端销价还贵。好在后来,她遇到一个纺专毕业的批发商,小西才确定了价格合理、货源稳定的货源。

2009年11月,“摩西小姐”网店开张了。当天,第一单生意上门,对方想买1条裤子和1条围巾。由于是第一位客人,小西让利成交。货发出去时,还赠了一个漂亮的笔记本、一袋咖啡。几天后,顾客说:“你的货有问题,裤脚大小不一。我要给网店差评。”明知对方在无理取闹,小西还是退给了顾客10元钱,用来修改裤腿。“唉,前后忙活半个多月,结果只挣了1块钱。”小西第一次感觉到赚钱的艰难。

“麻豆”巧选拍摄地 小店引爆淘宝网

多数买家都想在买前看一下衣服实图。于是,小西自己给小店当“麻豆”,顾客能根据自己的身高、体重判断衣服大小,自己搭配好服装及配饰,并在图片下解释搭配的思路,加深印象。为了拍照,她专门花了3300元买了相机。

小西选进6件冬款女装,专门到很有艺术氛围巷子口选景拍照。没想到,过了很久,衣服都无人问津。后来才知道,照片背景太灰了,破坏了衣服的风格。此后,灯光、环境成为她拍照时最先考虑的因素。咖啡馆、各大商场背景板前,都成了拍照的最佳选地。

“记得有一次,我们提着三四袋子衣服到一家商场。那里有一块黑色反光背景板,非常适合拍照。我不停进出卫生间换装,一位营业员硬说我弄脏了地面。可是,为了我的小店,我忍住了眼泪。

穿略微宽大的咖啡色毛衣、齐耳短发站在灰色古墙边;身着浅灰色背带裤、戴着毛茸茸的帽子,侧身一个俏皮的表情……网店上挂满小西给服装打样的照片。网店的点击率越来越高。

可爱的小西更受网友追捧。大家纷纷称赞她美丽,很多人经常来店里逛逛,不买东西,只为关注小西近况。

2010年1月,小西参加“麻豆”比赛,进入十强。小西的理想是:先把网店做好,然后发展实体店。

(责编:王灵芳)