“运动主义”新思路 专卖库存鞋

别人卖新鞋,他卖库存鞋?听起来有点匪夷所思,但是,财富故事从来就不缺乏这样新奇的题材。

到仓库时,900多平米的地方,有序地摆放的都是各种品牌的库存鞋。主角满脸笑容地走来。他就是"运动主义"的创始人。

2006年,刚刚接触电子商务的他,一直向往着自己能在这片天地里面占据一席之地,短短的2年里他付出了比常人多几倍的精力,最终赶上了电子商务的大浪潮。

比尔盖茨曾说过:21世纪要么电子商务,要么无商可务。马云也曾放言:不做电子商务,五年后你会后悔!

2009年,中国网民总规模将近达到4亿人,网购注册用户达到了3亿人。反观时下的电子商务运动,以B2C(网上商店)、C2C(用户对用户)为主导的多种模式日新月异。

一家无实体店面仅靠官方网站销售的内贸企业,不到两年就被数亿网民熟知并接受,成为网购运动品牌鞋的首选,再次证实了他长期以来坚持的一个观点:电子商务的未来是B2C,而不是C2C。理由大致有以下几点:

首先,C2C门槛较低,只要有渠道和鼠标,全民可开网店,但由于网上信誉、假货水货等一系列问题,使人对C2C失去信心。相比而言,B2C货源充分、渠道正规,更能让消费者强烈信任。

其次,从消费者的角度来说,B2C更贴近消费者的需求,特别是人们对商品及服务的质量诉求会越来越高。“运动主义”全部免费配送、30天内无条件退换货,以及365天天天搞活动,让利消费者,别人卖产品,我们卖服务,提供更好的售前和售后服务,这些远远超出了诸多卖家的想象空间。

更重要的是,从价格来讲,一方面,B2C的B作为渠道商,在厂家议价方面有更大的话语权,拿到的价格比C2C的C们低得多;另一方面,B2C作为一级渠道直接将生产厂家和消费者串联在一起,减少了诸多的中间环节和商品附加成本,而且由于规模效应,也会存在较大的成本分摊优势。