抓住每一个市场苗头 我总能让亩效益最大化

第一次种西瓜

尝到“改革”甜头

我家3口人共分到1公顷土地,种玉米,一年赚不了几个钱,很贫困。我天天琢磨怎么种,才能赚钱最多。我订了许多学习资料,开始研究有没有科技、增产、增值的项目。

资料上说,种西瓜能赚钱,我就开始做调查。蛟河的西瓜都是从外地进的,进的时候七八分熟,甜度低、品质差、皮厚肉薄。而蛟河的土壤、气候环境其实非常适宜种西瓜。我到省农科院学种植技术。回来后,种了2亩西瓜,西瓜长的又大又甜、皮薄肉厚,一上市就卖光了。原来种玉米1亩地收700元,现在种西瓜1亩地收入6000多元,这让我尝到了“改革”的甜头。

为了增加产量,我开始摸索新技术,如温室育苗、三层膜覆盖、三蔓整枝技术。村民们也开始改种西瓜。为了掌握西瓜成熟时间,我创造出“五色标记法”,在给西瓜授粉时,在瓜蔓上系上不同颜色的五彩绳,到成熟期,根据绳子的颜色摘西瓜,确保熟一个摘一个。1999年种西瓜时,我把写着“福”、“寿”、“喜”、“发财”以及十二生肖图案的纸,贴在西瓜上。西瓜熟了以后,把纸撕下来,这个字就被“刻”在西瓜上了,成本增加不多,但每斤能多卖2毛钱。这车西瓜刚运出去,就被人全包了。现在,八垧地村已经成了远近闻名的西瓜专业村。

跟着市场走

发展苗木种植

1991年,我回了山东老家,我发现一棵苹果树结1000斤,产值非常高。我就引进几种果树。没想到,第一年,这些果树全被冻死了。虽然家人反对,我还是从黑龙江、沈阳农科院,几所高校选出了50多个品种的葡萄、苹果嫁接。每种枝都要十多块钱,很贵,但值。3年后,果树挂果,我选出了适合东北种的抗寒、抗病、果大丰产的苹果、李子、葡萄三大系列14个优良品种,重点推广。2000年,我联合十几个果树种植大户,成立了吉林省蛟河市抗寒果树研究所、吉林省蛟河市抗寒果树协会,我担任所长和会长。为了扩大销路,我学习在网上发信息、做宣传,把蛟河的高寒山区水果远销到山东、上海等南方城市。

我发现,保健医药是新产业,市场前景好。我就到山西、宁夏考察,引进当地的枸杞、钙果等药材。当地人对挣钱项目不外传,我费了很大周折,才接触到当地农科院,得到他们的指导。学习了一个多月后,我扛着几大麻袋的宁夏红1、2、3号新品种,回家试验。西北的品种不能适应东北的寒冷,我在山上找了一个多月,找到了非常稀有的长白山野生枸杞子,挖回家栽培、嫁接、观察、反复杂交,这才培育出成熟早、果期长、果个大、甜度高、抗寒抗病抗虫害的无刺大果枸杞子。枸杞研制成功后,我又从陕西引进一种钙果,培育出适合东北生长的钙果新品种。这种钙果,含天然钙、易被人体吸收、食药同源,非常好卖。

来我这里选苗的人,我会登记:买苗的时间、品种、数量。有人来我这里进货,我会看登记,谁家的果子快熟了,我就给客户推荐谁家。

我的果树苗卖得好的秘诀:免费教技术,还帮着销售。

“绿化、美化、彩化吉林大地”是新形势,捕捉到这个信息,我开始研究苗木,不懂技术,我就从宿根花卉做起,宿根花可以粗放管理、又抗旱抗寒抗病、花色绚丽、气味芬芳,一年栽培多年收益。经过两年的驯化栽培,我已经研制成功了近百个品种的花卉苗木。不久前,我又成立了蛟河市进收花卉苗木专业合作社,现在已有100多位农民加入了合作社,我为他们免费提供苗木、免费技术指导、签订合同、包回收、包销售。

大胆预测市场

扩种可食花卉

做市场,要“死”也要“活”。守住一个项目,专心做,能做强做大。但在我看来,敢大胆创新,领着市场走,才是赚长远钱。

城市绿化、美化,花卉是主力。但花卉方面,可食花绝对是潮流。2005年1月24日,中国食品工业协会花卉食品专业委员会在北京成立,这就说明花卉的食用、药用价值越来越被重视,南方不但有专门的可食花种植园,还有专门的花餐厅。种这类花,肯定能行,一亩地能净挣1万块钱,比种其他植物赚钱多。

我立刻引进了许多种可食用的花。像三七景天,黄色花瓣,花期6～8月。景天适应性强,全国各地都可种植,且易活、易管理。分株扦插繁殖,成活率高达99%。当年定植,当年丰收,第二年便进入盛产期。一次定植,能连续收获20年,像韭菜一样随割随长,心脑血管病患者,只要栽培20盆景天野菜,就可全年服用。黄色地被菊,花朵金黄绚烂,可做绿地用;花朵泡水,有散风清热,平肝明目的功效。此外,我种的可食花还有橘红色的卷帘百合、美国大花萱草、红运大花萱草等。

(责编:王灵芳)