7年销售额涨500倍 80后自创网店品牌月入25万

易 辉

网上开店赚到第一桶金

80后女生田依雯经营的是一个自有品牌的销售潮流饰品的网店，在饰品类网店中排名第一。引人注意的是，该店自主设计的产品占了50％。从销售闲置物品，到诞生自己的网络品牌，田依雯用了6年的时间。

2002年，还是大三学生的田依雯，一次在上海城隍庙逛街时，用53元买下三条项链。她突发奇想，在网上拍卖这些项链，结果赚了100多元。接着，她用100多元买下6条项链，再卖出……简单的滚雪球模式，使她一个月就赚了1000元。2006年田依雯在网上开店后，几年间销售额呈几何级增长。2009年，她拥有员工20多人，月销售额突破50万元。自从自创品牌后，利润也因此呈梯级增长。2006年利润只有10％，2008年创立自有品牌后，利润达到50％。

这些数据吸引了越来越多的商铺加盟。为了保持品牌的可持续发展，田依雯对网上加盟商有所要求，在信用度方面要求加盟商要有信誉，一般不考虑淘宝新手；在价格方面，田依雯要求所有的网店都在同样的产品上保持价格的一致。

网店设计大赛打响名气

2006年田依雯参加网店设计比赛并获得大奖，网店被推荐到首页，销量突然增长。“这是我成功的关键”，田依雯坦承，她依靠设计特长把小店的知名度打响了，接下来小店才能成长如此之快。

洲览该网店时，顾客很容易就发现该网店的背景设计和图像拍摄的独特之处。“我是学设计的，刚开始网店的盈利就靠图片包装。”具有专业知识的田依雯深信设计上的“衬衫原理”，即一件衬衫如果摆在地摊上，无论质量多好，顾客也就认为它只值15元‘相反，如果衬衫摆在大型商场，顾客也愿意花几十元买下它。在顾及质量的情况下，田依雯尽量通过照片使产品看起来比其他店铺的产品更高档。

事实上，田依雯远远走在同行的前列。当其他饰品商家纷纷选用韩国的照片时，她已经开始自主拍摄图片。“在2006年之前，我会把背景拍得异常华丽，事实证明效果并不好。”在摸索中，田依雯走出了自己的风格，在摆设上别出心裁，例如用白纸做背景搭配产品。

此外，田依雯曾经几次对网店进行重新设计。当夏天来临时，她认为之前的网店风格太热闹，清新一点的风格显然更适合夏天，可以给客户带来更赏心悦目的购物体验。“网络品牌的缺点就是不能眼见为实，所以，既不能欺骗客户，又要有自己的风格。店面形象和图片是凸显品牌价值的最好方式。”

自主品牌占半壁江山

“刚开始在街上盲目淘饰品，接着去韩国拿货，再后来是从国内加工厂进货，而现在我们与工厂合作生产自己的品牌，货源一直在改进。”在网店发展轨迹中，田依雯走的路线与其他商家显然不一样。

开店不久，田依雯专门从韩国进货，当时很多商家也是这样的渠道。据了解，他们通过韩国当地的采购中介人，在韩国采购货物，然后寄回中国。这种进货渠道要求进货量很高，而且货物的瑕疵率也很高，1000件货物中至少有10件货物有问题，而在运输的过程中。对货物的损耗度也在加大。

2008年开始，田依雯开始从生产韩国饰品的国内加工厂进货，而且与加工厂合作生产自己的牌子。“刚开始的时候，设计是很耗时间的，设计一款产品，从设计到样板到加工生产，至少都要两个月时间。”圣诞节的时候，她花了两个月时间设计出一套圣诞节饰品，销量非常火热，但是一周后，网上马上出现了仿制品。

随后，田依雯慢慢把握了设计的频率和秘诀。“我会把每季度的流行元素加上在上季度的产品上进行修饰，生产周期就缩短了。两个月一款是不行的。”目前她的商铺里，自己设计的饰品占据了一半。

“三年后我想开一个实体店，地址会选在二线城市。”田依雯对未来的规划信心很足。