勇夺红旗多出彩

□ 孙延安 金 多

自开展“比学赶帮超”活动以来，在湖北荆州石油江陵县公司，油站与油站打擂竞赛，员工与员工之间结对促销，用勤奋和汗水演绎出一个个生动、鲜活的感人故事。截至10月，这个只有9座油站的分公司已累计扛得14面红旗，在荆州石油系统名列第一。

“郑黑子”的由来

“郑黑子，恭喜啊！销售红旗这个月又留在你们站里了。”

郑黑子名叫郑军，是城区“龙头站”郝穴加油站的站长。在距离该站不足5公里的区域里，就分布着4座加油站，这些竞争对手纷纷降价促销，一度让郝穴站销量大幅下滑。郑军顶着巨大的压力，每天从早到晚在企事业单位、工地和宾馆来回奔波，主动征求意见和建议，解答客户的疑问。经过郑站长的努力，该县汽运公司、农机公司等20多个大客户又回到了郝穴站。目前，该站日销量已由过去不足8000升稳步上升达到16000多升，而周围4个竞争对手的加油站总销量加起来仅有7000多升。

“龙头站”的地位保住了，可在维系客户的过程中，他晒得黝黑，结果让同事们起了个“郑黑子”的绰号。面对这个绰号，郑军笑道：“只要销量上去了，皮肤再黑也值。”

“高麻木”下乡

在江陵县滩桥镇的乡村公路上，时常看到一名穿着加油站工作服、骑着摩托三轮车的“送油郎”。由于当地人称三轮摩托车为“麻木”，大家都叫此人“高麻木”。

“高麻木”名为高学斌，是滩桥镇曹市加油站站长。该站是郝穴站的“结对站”，郝穴站的经营逐步上量，让不服输的高站长备感压力。

为了在“PK”中获胜，高学斌决定向农村市场要量。他每天骑着三轮摩托车，走遍了油站附近的滩桥镇、资市镇、马家寨乡和江北农场约190平方公里的区域，挨家挨户进行促销宣传。当发现目标客户，他立即拿出随身携带的宣传单，向客户宣传油品的数质量，并承诺24小时送油上门。

几个月的下乡走访，让高学斌结识了200多位农机客户，曹市站日销量也由过去不足3000升增长到8000多升，今年二季度至8月夺得了片区5面销售红旗。该站附近的村民们向高学斌调侃道：选油就选石化油，用油就找“高麻木”。

“攻关”融入帮扶情

不久前，核算员樊林通过层层考核，被选拔为江陵公司秦市加油站站长。面对新的工作岗位，这位新站长感到压力非常大。郑军和高学斌两位站长得知后，主动上门对这位新站长进行帮扶。

郑站长带着这名新站长跑市场、找客户，并将自己的老客户——永通汽运公司的6辆公汽介绍到该站定点加油。高站长每天帮其分析销售数据，提出经营建议，分享工作心得。两个兄弟站长的热心帮扶，让这位新站长很快进入了角色。

为争当红旗站，樊站长变坐商为行商，结识了不少客户。可他却在秦市砖瓦厂吃了闭门羹。该砖瓦厂有9台挖掘机，是一家大客户，但一直在一家私营加油站定点购油。樊站长满腔热情地上门走访时，该厂的朱老板却告诉他，那家私营加油站价格比秦市站便宜，他们暂时不会更换供油商。当樊站长走出砖瓦厂时，感到好像被泼了一盆凉水。

那几天，樊站长脑子里一直想着怎样“攻下”朱老板这个客户。在一次到片区报账时，樊站长向郑军和高学斌道出了此事。两位老站长帮他分析原因，提建议，老郑还主动和樊林一起，再次来到秦市砖瓦厂。他们主动宣传了油品的数质量，并说服朱老板用1台挖掘机在秦市站定点加油一段时间，看看在哪边加油更划算。还没到一个月，朱老板就给樊站长打来电话：“小樊，我发现那台挖掘机的油费和以前差不多，而且机械声音小，故障出得少了，还是你们的油好啊，明天9台挖掘机就在你那里购油。”后来，该砖瓦厂成了秦市站的定点客户。

“姊妹花”与“兄弟班”

争当红旗站的氛围，感染着加油站的班组员工。员工们纷纷结成对子，利用轮班的休息时间走街串户发展客户，争当油站的红旗班组。一对对“姊妹花”、“兄弟班”活跃在送油路上。

同在一个班组的小郑和小刘是一对“姊妹花”，她俩结成对子，自费印制营销名片500多张，深入沙岗站周边的乡镇村组，到每一个有农机的农户家拜访，拥有了不少稳定的客户。她俩现在的月销量达到了170多吨，成为了站里的红旗班组。

小伙子小杨和小李结成“兄弟班”，发展了不少客户。李老板是当地有名的包工头，有挖掘机、铲车等机械23台，这对“兄弟班”面对李老板的婉言谢绝，毫不气馁，经常以短信方式告知油价信息和加油站开展的优惠活动，多次上门与李老板拉家常，用真诚打动了李老板。现在，李老板成为了油站的忠实客户，加油站每天都要给李老板的工地送油18桶。