牛仔服装市场调查研究

林丽霞

(江门职业技术学院，广东 江门 529000)

牛仔服装是服装界的常青树，不管市场如何变化，流行色彩如何变更，牛仔服仍能保持其靛蓝色和每年递增的销售额。近年来，通过与皮革、丝绸、珠宝等元素进行搭配，牛仔服装越来越受各阶层和各年龄段人士的青睐。广东是我国著名的牛仔产品加工基地，本文通过对广东四类城市消费者采取问卷的形式进行调查，旨在为广东地区牛仔行业的产业发展提供理论依据，在未来的发展中能更注重品牌的打造，打造好生产、设计和销售的渠道，并带动相关产业发展。

1 调查问卷设计、组织和实施与目的

通过其他调查机构对牛仔服装的消费调查，2006～2008年宣称自己热爱牛仔服装的人数由39%增加到50%，牛仔产品的主要消费对象为35岁以下人群，因此，此次调查人群主要定位在35岁以下人群。本次问卷调查发放问卷2 000份，回收1 727份，其中有效问卷1 606份(男性占36.9%，女性占63.1%)，调查范围涉及广东四类城市(广州、佛山、江门及下属县级市)主要商业街区人群各500份。

调查问卷设计5个方面的内容：

(1)消费者日常牛仔服装穿着状况；

(2)消费者对牛仔服装的设计(面料、款式、颜色等)偏好；

(3)消费者对牛仔服装品牌认知和依赖程度；

(4)消费者购买牛仔服装的档次和价位；

(5)消费者喜好的其他牛仔产品。

2 数据分析

2.1 消费者日常的牛仔服装穿着状况

从图1和图2可知，拥有3件以上牛仔服装的消费者占调查总人数的75%以上，并且牛仔服装已成为他们日常生活中不可缺少的着装，经常穿着的人数接近五成，因此牛仔产品销售市场潜力巨大。

图1 牛仔服装拥有数量

图2 牛仔服装穿着习惯

2.2 消费者对牛仔服装的设计(面料、款式、颜色等)偏好

从图3至图10可见，消费者在牛仔产品穿着方面偏向于休闲和简朴类型，牛仔服面料在流行靛蓝色主题的基础上，色彩图案将更加丰富[1]。其中裤装和裙装占了总消费量的80%以上；在加工形式方面无论是褶皱、洗水、擦花、破洞、毛边等，均受到消费者的追捧，对印绣花、烫石等能为牛仔产品增添色彩的方式，消费者更是宠爱有加。随着各种纤维在牛仔产品上的应用，消费者都能接受各种材质的服装，但对弹性牛仔产品更为偏爱一些。因此企业在制定产品设计路线时，应以消费市场为主导，通过各种加工，如织造花纹、印花、拼贴其他材质、成衣加工等方式，从外观到手感吸引消费者的注意。消费者对产品喜好的多样性，对加工企业提出了多元化的要求，与产业配套的相关供应链也需不断完善，如设备改造与维护、染整助剂开发、成衣加工及为其服务的辅料和配件加工等都应在产业链之内，减少中间开发周期和营运成本，并能通过产业链之间的协作，相互促进，提高市场竞争力，其核心是提高开发设计水平，迎合和引领消费方向。

图3 牛仔服消费者喜好的外观风格类型

图4 牛仔服装穿着习惯爱好

图5 消费者喜爱的牛仔产品风格类型

图6 消费者购买牛仔产品的选择因素

图7 消费者喜好的牛仔产品外观风格

图8 消费者对牛仔产品颜色的偏好

图9 消费者选购牛仔产品的原料结构

图10 消费者对牛仔产品面料风格的偏好

2.3 消费者对牛仔服装品牌认知和依赖程度

从图11至图14可知，消费者对品牌的认识是多渠道的，除了通过传统的媒体如电视、杂志外，也逐渐向网络营销发展。国内(不含港澳台地区)品牌与其他地区品牌在营销策略上比较，差距甚大。广东消费者基本不认识国内的牛仔产品品牌。广东地区是我国牛仔服装生产加工基地之一，在牛仔产品的材料、面料开发和技术改良方面做了大量工作，四个牛仔名镇申请的商标品牌逾千个，但真正到消费市场中却几乎无人知晓，说明产业注重了品牌的建设，但是其定位较低，因此在各种宣传策略和品牌内涵建设上仍需努力。

图11 消费者认识品牌的途径

图12 消费者偏好的产品销售方式

图13 消费者认识的牛仔产品品牌

图14 消费者购买产品的场所

2.4 消费者购买牛仔服装的档次和价位

在此次调查中发现，国内消费者基本将牛仔产品定位为中低端的服装，其定位价格较低，觉得100元以下是合理价格的人数占了接近80%(见图15)，究其原因有：第一，消费者的消费误区，大多消费者将牛仔服装定位为工作类型服装，产品潮流性不强，也不能在正式场合穿着，属于休闲类服装，因此认为价格应该比其他服装便宜；第二，国内牛仔产品未形成品牌，大部分成品都是以大路货形式销售，利润空间小，导致了产品在选材、设计上低投入或不投入，使整个生产处于恶性循环中，大部分企业只能生产中低档次的成品。基于以上原因，企业必须对开发和设计投入，对产品重新定位，从产品的源头进行改善。另外，通过各种媒体的宣传，使消费者走出对牛仔服装的认知误区。与此相比，美国牛仔服装消费市场、精品牛仔裤(价格在100美元以上)的消费在美国经济不景气时仍逆势上涨。随着服装和流行文化的全球一体化，我国牛仔服装消费市场会逐步升级，在价格与档次发展空间上仍需加大投入才能满足国内外消费市场的需求。

图15 消费者认为合理的牛仔产品价格

图16 消费者喜爱的非服装类牛仔产品

2.5 消费者喜好的其他牛仔产品

从图16可见，牛仔产品已经融入到消费者的日常生活中，在非服装类牛仔产品中，箱包、工艺品和家具装饰用布这几大领域占了95%左右，潜力巨大。与巨大的市场相比，牛仔企业在此方面的开发力度是远远不够的，自主开发和拓展新领域的很少，牛仔面料能在其他领域使用，对大多数的牛仔面料生产企业来说，属于意外收获。如何通过产业链的不断完善、企业之间共同开发将成为牛仔产品发展的一个重要课题。

3 结语

市场上消费者在寻求更舒服、更个性化的服装，牛仔产品企业需要持续不断地对消费者的需求进行调研，开发新产品以满足市场不断变化的要求。除传统的正面因素外，进行功能与非传统的创新是牛仔服装在市场中保持竞争的关键[2]。综上所述，对于牛仔产品生产企业提出以下建议:

(1)建立品牌，做好品牌宣传。

(2)原料选配上采用天然原料和新型化学纤维搭配，以改善产品性能和外观效应；同时通过面料组织多样化设计以及强调舒适性能的功能后整理。

(3)明确目标顾客，有准确的市场定位，对于目标消费者的选择，应先确认是主张低利润、高销量的快速渗透策略，或是高利润、低销量的品牌价值策略，进而确定目标消费群体。

(4)结合艺术加工设计，注重面料开发和款式开发，针对不同层次消费群体，开发不同类型的产品，保持合理的利润。

[1]吴湘济.牛仔服面料的流行趋势及其设计[J].上海工程技术大学学报,2009,23(1)：78-83.

[2]李毅,杨国荣,胡军岩.面向市场开发牛仔产品——牛仔产品信息系统[J].纺织学报,1999，20(3):37-41.