韩版飞天大鸟火爆不断 失意女星“狼”成商界女强人

佳 烨

2009年9月,在陆冬燕和她的团队共同努力下,韩版飞天大鸟隆重和投资者见面,市场的反馈比预期的更强烈,你不妨将此理解为陆冬燕群狼文化的一种表现。无论是投资者,还是玩具行业纷纷对陆冬燕这位商界新贵投去赞许的目光。

记者(以下简称记):陆总,你好。首先非常感谢你在百忙之中抽出时间接受我们采访。智能飞天大鸟在各大媒体连续报道以后,全国各地众多投资者踊跃加入到飞天大鸟的销售行列,目前可谓势不可当。首先请你给大家介绍下飞天大鸟的业绩情况。

陆:好的。智能飞天大鸟自从上市以来一直保持着非常好的销售势头,随着飞天大鸟在全国火爆势头的蔓延,出现了一些不好的苗头,那就是山寨货渐渐浮出水面。山寨货作为仿冒产品,其实不会实质性的影响到我们的业绩,但一定程度上扰乱了行情,由于他们以次充好侵害了一部分消费者的利益。为此,上个月我们推出了韩版第二代飞天大鸟,目的就是捍卫市场,进一步扩展市场份额,防止和击溃假冒者,保护投资者和消费者的根本利益。从上个月的反馈来看,第二代产品的上市收到了明显效果,9月营销额比8月上升20%,突破20万元大关,投资者加盟人数累计达到500人,创下了飞天大鸟入市以来最好的业绩。今后我们还将陆续推出更多“升级”产品,让投资者获益更多,让消费者玩得更开心,让假冒者、跟风者永远无力跟进,我们的目标就是做中国的“芭比娃娃”,做属于自己的品牌产品。

记:陆总,二代智能飞天大鸟9月亮相,业绩凶猛增加,那么能否举一个案例,给予说明。

陆:好的。大约上个月中旬的时候,我们接待了一位客人。他叫葛铭仁,是我们当地人,他说他7月上市之日起就开始注意飞天大鸟了,但是迟迟没有下手,他在等待什么呢?等待仿冒产品的出现,图的是价格低。在葛铭仁意料之中,第二个月就有仿冒产品进入了他的视线,葛铭仁非常兴奋。获悉进货渠道后,马上和对方签了合同下单子了。结果呢?他赔了一万多元,原因是他进的货根本卖不出去,掉在地上很容易破碎,质量差不说,而且大鸟飞不高,最后连那家仿冒商电话也接不通了,就这样,葛铭仁赔了一万多元。来我们这里考察的时候,葛铭仁专门带来了几个仿冒飞天大鸟,对照我们的正品一比,仿冒产品自然差远了,颜色不正,用料比较差,他更是后悔莫及,后悔当初错误的选择。而我们的正品飞天大鸟飞得高,摔不坏。他说:“早知如此,何必当初,我就是太贪图便宜,真是便宜没好货”,我说,“现在也不晚,只要你好好经营,你一万多元的损失很快会赚回来”。现在他和我们重新签了合同,生意非常好,收回损失指日可待。

记:陆总,很多读者打来电话对你深感敬佩,像你如此年轻,从商时间也不长,为何能在短时间内能够将生意做得这么好?

陆:对于成功,一万个人可能有一万种理解。但是,以我看关键在于“机会”二字,关键能够发现机会,敢于挑战机会,能够把握机会。发现机会而没有行动,等于没有发现机会,成功永远不会亲临这样的人。做生意要有独到的眼光,这是发现机会的一个前提,如果发现好的机会,还能立即行动起来,成功距离你一定不遥远了。做生意一定要像狼一样,不仅有锐利的目光,还要有敏捷的行动力。

当初,我遇上智能飞天大鸟,觉得这个产品非常个性,首先,玩具市场空间非常巨大,无法估计;其次,智能飞天大鸟具有独特的卖点,我在试销以后马上认定,就是它了,之后马上开始批量生产,上市后销售相当喜人。事实证明我当初的选择没错,我的行动更没错。我觉得我是敢于想,敢于说,敢于行动的人。

其次,我觉得性格具有很大影响。我在娱乐圈比在商界时间要长,但我是个失意者,而我不会气馁,我要迎难而上,别人认为我是“花瓶”,认为我做不成什么事业。他们越是这样,我越要证明给大家看,这一点我很像我父亲,性格比较执拗,倔强,永不服输。

另外,创业千万不要看不起小产品,小生意。你看,改革开放初期,我们浙商走四方,从小县城到省会城市,足迹遍布全国。你知道他们干些什么吗?都是很多人看不起,不起眼的小生意,卖针线、做服装配饰、鞋钉等,那些曾经的小生意人,如今一个个都成了富翁,浙江正泰集团董事长南存辉先生,从一个小鞋匠做起,现在早已是腰缠亿万的富豪。立志改变命运,励志创业,一定不要小看小生意,所谓积沙成塔,集腋成裘。智能飞天大鸟虽然是小玩具,也许就是飞向太空的翅膀。

记者:刚此你也讲了,韩版新品9月上市后,形势一片大好。那么韩版第二代智能飞天大鸟和一代有啥区别?优点再给朋友们讲讲。

陆:精辟点讲,和一代相比,韩版二代智能飞天大鸟有五大卖点抢人眼球:1、韩国设计师JUIK执导,溶入最新时尚元素,三页虫、QQ猪、搞怪精灵、奥特曼、灰太狼、喜洋洋等。或夸张,或搞笑,或稀奇古怪,同一种款式又分好几个版本,几个版本又为一个组合,一个组合讲述一个故事,很多小朋友买了灰太狼给喜洋洋写情书的大鸟,总会想方设法地要买下一个情节,因为他们很想知道喜洋洋收到情书后的结果怎么样,总想着把一个组合都收集完整,连环玩具,环环相扣,结果排队购买,疯狂抢购。现在都是独生子女,家长乐意在孩子身上花钱,十几块钱又算得了什么?小朋友的购买热情一旦被调动起来,想不火都不行。2、韩版第二代智飞天大鸟通过巧妙的设计,实现神奇的助力飞行,自动调头,自动转向,材质选用了质地轻的泡桐木配合韧性好的软性PVC制作,飞行效果更胜一筹。3、傻瓜式组装,第二代智能飞天大鸟通过设计的改进,很多零部件都已经一次成型,只需简单一组合就可以,不存在技术难度,四岁小孩便能独立完成。4、第二代韩版智能飞天大鸟已经出口欧盟,安全性,可靠性,质量都符合欧盟标准,绝非网络泛滥的仿冒品可比,实实在在的品质,实实在在的口碑。5、、翅膀采用最新的彩光覆膜,光洁透明,色彩艳丽,更具视觉冲击力,不光光吸引小朋友的眼球,连大人也非常喜欢,广场上现场叫卖,人气大大飙升。

记者:陆经理,你设想的故事系列连环玩具是一个很大的创新,是怎么想到这个主意的呢?

陆:玩具需要升华!玩具如果仅仅是单纯的玩具,那一定在市场上走不远!我们的智能飞天大鸟不仅好玩耐玩,而且赋予了丰富的文化内涵,通过故事系列,漫画系列,巧妙的融入了文化元素,不仅仅要让小孩玩得好,在玩的同时也增长知识,增长智慧!所以小孩子都喜欢买,家长也乐意买,很多小孩子通过玩大鸟学会了讲故事,这给家长带来了很大的惊喜。我们的智能飞天大鸟,就像邮票一样,得到了孩子们的珍爱,成了孩子们的精神家园。韩版大鸟通过环环相扣的故事情节,不断的推动小孩子反复购买,很多小孩子,一买就是五六个。今后,我们会推出更多的故事漫画系列、英文学习系列、结合教科书,推出求知堂系列、科学百科系列,不仅让孩子们玩得开心,还要让大鸟成为孩子们提高学习成绩的好朋友,好帮手!

记者:这个创意太好了!陆经理,二代韩版飞天大鸟持续火爆,为什么您不提价呢?

陆:我们做玩具,不仅仅是为了赚钱!说这句话可能很多人都不认同,会反问:做生意不为赚钱那为什么?那么我可以这么说:大家有目共睹,我们的智能飞天大鸟是今年最火爆的玩具,如果只是为赚钱,借助飞天大鸟超高人气我们很轻易就可以向经销商收取大笔的加盟费代理费,然后圈钱走人,一了百了!更没有必要再投入巨资去开发新款,升级产品了?其实走到这一步,我更想为玩具业争口气,做出一款玩具界的常青树!所以这需要广大经销商的支持,他们就是我们厂商的生命线,所以我们宁可自己少赚一点,也要让经销商先赚到钱!坚持不提价!

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