为“宁可减产”喝彩后的思索

　　5月份以来，各类媒体又一次对国际铁矿石价格谈判给予了高度的关注。
　　据有关报道，作为世界上第一大钢铁生产国的中国，以中钢协为代表，希望2009年铁矿石长协价降价40—45％。在谈判之际，5月下旬，澳大利亚力拓公司宣布与日本钢铁企业达成下调33％的协议，随后，韩国钢企也追随了这一价格。从铁矿石进口量来看，中国是全球第一大进口国，而日本的进口量不到中国的六分之一，从交易规则来看，似乎只有中国钢企才更有资格决定铁矿石亚洲价格，因此传出中方不会让步的声音。就在此关头，6月11日又传来消息，全球三大矿商之一的巴西淡水河谷公司宣称，已与日本新日铁公司和韩国浦项制铁达成粉矿合同价下调28％的协议，同时，现货市场上，铁矿石价格已走出底部，天天上涨，令中钢协坚持的“拒绝接受33％降价协议”的压力加大。
　　商场如战场，国际市场更是风云变幻。近几年来，围绕着国际铁矿石价格谈判，多国数方，或结成同盟，或连成战线，较劲博弈，而每一次，都是以日本、韩国与矿石出口商率先达成协议，中方最终失利为结局。这样的情节，今年会不会继续重演?
　　据某媒体采访报道，中钢协有关人员表示：中国拒绝接受日本价格并不是先例，铁矿石谈判，中方不会让步。中方已经为谈判破裂做好准备，如果出现铁矿石供应问题，中国钢厂宁可减产。
　　一是不会让步，二是宁可减产，掷地有声。读了报道，我们由衷地叫好。道理很简单明白，中国是世界上第一大钢铁生产国，也是第一大矿石进口国，日本铁矿石进口量不到中国的六分71c2a0604ad03f0d9b7506e438d88f4d之一，怎能有资格代表亚洲价格?作为铁矿石全球第一大进口国的中国理应代表亚洲价格。中国钢厂不可能自己亏本，让上游矿山保持相当高的利润，这也不符合双方互惠共赢的原则。可是再想一想，日本、韩国的企业就愿意发扬“国际主义”的精神，愿意“自己亏本，让上游矿山保持相当高的利润”吗?日韩的钢企为什么不愿意坐等中方与澳大利亚、巴西的矿石供应商谈判把价格降低到40—45％而坐收渔利，却要出此损人不利己的阴招呢?
　　市场交易，说到底，决定价格的关键因素是供求关系。你不是世界上最大的生产国吗，那你也必然是世界上最大的矿石进口需求国。你的生产能力越增长，你的原料进口需求就越增加，你不是一年的矿石进口量已经达到了世界贸易量的50％了吗。你有10多家的特大型企业，你还有许多中小企业，你可以协调好大企业的关系，共同对外，但你能时时刻刻对中小企业都一视同仁、给予呵护吗?你的生产企业进口矿石是用于生产，可是你能管得住贸易商的“倒矿”行为吗?你可以做到不达目的宁可减产，我同样可以做到不达目的宁可减产，反正矿石是在我的地下埋着。你今天减产，明天减产，你能放空生产能力永远减产吗?你可以决定大型的国有企业暂时减产，可是你能决定那些中小企业永远减产吗?一旦世界经济复苏了，需求扩大了，有利可图了，你们不增产才怪了。
　　市场交易，还有更深层次的因素。同样的价格，你买了要亏本，他买了却不一定会亏本。决定因素是生产经营规模和技术进步水平。日本和韩国的企业能够接受更高的价格，除去居心叵测落井下石的一面，起码有一点，他们有接受那个价格消化那个价格的能力。日本和韩国，过去都是世界上的钢铁大国、钢铁强国。而我们自己，现在虽然大了，也比以前强了，但我们离钢铁强国还有距离。就同样规模的企业，我们与日本、韩国还不具备真正的竞争力。这也正是日韩钢铁不把中国钢铁放在眼里的因由。
　　说到这里，我们以为，对外贸易谈判，不是一个短期的、一劳永逸的事，贸易也是实力的对比。我们即要做好对外协同一致的努力，更要抓住技术进步提高竞争能力这个核心。中国有许多行业，在世界上已经是最大的，而且以后还会更大，但是，我们在世界上说了都不算。所以，除去做大，更要做强，也只有真正强大了，才能最终决定自己的命