茶缘

　　崔秀雅五年前到白柳县城创业，在新建步行街入口的最佳地带，租下了一个门市间，取名“秀雅茶庄”，专卖茶叶。起初，当地人时兴灌凉水解渴，喝茶的人不多。崔秀雅认定“物以稀为贵”这一真理，硬撑着把茶庄办到今天。近几年，喝茶的逐渐增多，零售茶叶的摊点如雨后春笋般冒出来，凭着小城独一无二的新茶批零专卖，秀雅茶庄成了老字号，全城所有零售茶叶的摊点都认她的品牌，老主顾此去彼来，热闹非常。
　　秀雅艰辛的努力终于有了回报，她盘算了一下自己的积蓄，准备去城东再开一家分店，长这么大听说这听说那，惟独没听到谁说过钱多了咬手！
　　秀雅由资金到场地策划得天衣无缝，正准备实施，突然听到步行街出口端“噼哩啪啦”一阵鞭炮齐鸣，又有一家新买卖开张。这情景其实哪天都有，崔老板从来不往心里去，可这回，营业员小吴慌慌张张地从那边跑过来：“老板，您快去看看，街尾新开的是茶庄！”
　　秀雅跑过去一看，鼻子差点气歪了，这家“冷泉茶庄”来她嘴边夺食不说，可气的是，她招牌上写着的是“新茶专卖”，这家招牌写的是“正宗新茶专卖”，什么意思？是影射本姑娘的新茶不正宗？正不正宗我自己难道没数，你何方野小子，敢来说三道四！
　　秀雅站在门外发愣，店里出来一位浓眉大眼的男人，满脸堆笑地打招呼：“哎哟，是秀雅茶庄的老板娘吧，里面坐，学徒的正要请教。”
　　秀雅正在气头上，小嘴儿一撇：“我还没结婚呢，叫老板就行了，哪来的娘！正宗，正宗，满世界都鼓吹正宗，越吹越假！”一转身，把所有的牢骚全发泄在那双高跟鞋上，将街石跺得喀喀作响；走到尽头，也不知道为什么下意识回头往那家店铺瞅，哪想到，此刻那小子也正朝这边行注目礼呢，两人目光碰个正着，哎呀把个秀雅气的，我回什么头呀，这不犯贱吗？脚下再一用力，偏偏那鞋跟不争气，崴掉下一只，崔老板这份尴尬这份气呀，此时若逮住那老板咬下块肉来，都不解恨哪。
　　秀雅生气上火，自然有她的道理。在早，当地的人们不太喝茶，是有了她的秀雅茶庄，才让喝茶人喝出了滋味，喝出了兴趣，换句话说，她是这座小城的茶文化开创人。创业阶段，小店前门可罗雀，她赔钱经营，好多天接连不开张，口疮生得满嘴都是，那时，你冷泉茶庄哪里去了？好不容易挺过来又打开局面，正待大展宏图，那小子冒出来，等于是你把肉炖熟了，他伸筷子来夹。此举在文学道上讲，属于剽窃抄袭，你损不损呀你！
　　可秀雅有股百折不挠的劲儿。既然你来者不善，本姑娘还真有兴趣奉陪到底。秀雅做生意有信誉，进货渠道得天独厚，因此利润很可观。如今，你不让我好，大家谁都别想舒坦，先让你吃点苦头。第二天，秀雅茶庄贴出告示：为迎接奥运，在本店购买新茶三斤以上者优惠，买三赠一，买五赠二！恰值新茶旺季，这一举措秀雅自愿受损，可对方立足未稳，再加上她这一挤兑，不卷铺盖走人，算他小子腰粗！
　　秀雅心在街头这边促销，耳朵却竖在街尾那边。有了促销手段，她这边茶叶卖得比往日更多，就这么大个消费空间，冷泉茶庄怎么办？死去！折腾了近一个月，按往常的行情，她至少也得有一万元的收入，如今不赚钱赚吆喝了，那么街尾呢，差不多该关门大吉了。秀雅悄悄打发小吴抽空过去看看，若是他家店铺外兑，就便宜些接过来，不为别的，“卖了孩子买笼屉，咱不蒸包子蒸（争）口气！”
　　崔老板在这推想街尾那边好几种结果，无非是哪种倒闭法。正想着，小吴跑回来，直冲她做鬼脸：“老板，您亲自去吧，我是看不明白，只看见那小子陪人喝茶聊天，没见多少买茶的，门口还贴出免费培训售货员的告示。我就奇了怪啦，这售货员还怎么培训，他现在那样子，倒贴钱也没人陪他挨饿去呀。”
　　老话说，在商言利，斗东斗西，唯独不可斗气，把一个竞争对手逼到这地步，秀雅有些内疚。想当年，她刚刚拉摊子卖茶时，也是受尽了冷嘲热讽，有人就在她店铺门前造谣，说茶叶是轻型毒品，喝上瘾了，就跟抽烟喝酒一样，会产生依赖性；甚至有个瘸子闲得没事，天天跟上班似的，一见有人买茶，他就说茶叶的坏话，秀雅打不敢打，骂不能骂，都要气疯了！眼下自己刚刚混出人样儿来，怎么可以才扔下打狗棍儿就骂叫化子！秀雅决定跟那小子接触一下，都闯世界不容易，只要你说两句软话，别再鼓吹什么正宗，我也不玩挥泪甩卖。不搞这两败俱伤的事儿啦，和睦相处不挺好嘛。她换了个发型，戴上副墨镜，悄悄来到了冷泉茶庄。
　　小店铺本来不大，进门处又安了一张小桌，更显得不伦不类，那老板坐在小桌前，正瞅着一把紫砂壶发呆，怎么，茶叶卖不出去，自己消费呢。秀雅咳嗽了一声，老板从沉思中回过神儿来，赶紧打招呼：“美女请坐，头一回惠顾小店，刚泡好的龙井，恰恰适合你喝。”
　　这话说的，龙井谁都适合，偏偏不适合我。因为她卖茶，却不喜欢喝茶。崔老板不客气，往店主对面一坐，冷泉已提壶斟了半盏儿茶，双手朝对面一推：“明前龙井，品品味道如何？”
　　秀雅单刀直入：“我是秀雅茶庄的，你不认识了？”
　　“哎哟，你瞧我这眼神儿，只关心茶叶不关心人，你这么一改装，我居然不认识了。崔老板……有何见教？”
　　崔秀雅淡淡一笑：“没见教。自古道，和气生财，咱们同行未必是冤家，有什么事情好生说，谁都不容易。”
　　冷泉一脸疑惑：“我没得罪您吧？”
　　“是我得罪了你。”秀雅说，“前些日子，我搞促销，是不是给你制造了麻烦？”
　　“没有啊。”
　　“那你这生意咋这么冷清？”
　　“噢，你误会了。”冷泉歉意地笑笑，“我经营方式跟你不同。”
　　冷泉告诉秀雅，他的茶叶另处存放，他在这儿接待顾客，谈好了生意，一个电话过去，就有人按数量送过来。“新茶保鲜得放到大冰柜里，否则时间一久，就变质改味了，这小店哪有那条件？”
　　秀雅心里一惊，敢情是这样，怪不得他打出正宗新茶的品牌，自己却是没这道措施，看来，自己缺乏研究，并非人家的错呀。
　　冷泉望了望秀雅：“从面相上看，你肝火虽盛，可脾胃虚弱，还真不适宜喝龙井，我这儿有上好的玉兰香片，给你沏上一壶。”说罢，站起身来，洗了手，去了内间。片刻，左手端把紫砂壶，右手提着一瓶水，然后，娴熟地洗茶，泡茶，嘴里念叨着：“一遍洗，二遍茶，三遍四遍是精华，五遍六遍是药渣儿……”只看得秀雅目瞪口呆，以往，她光管把茶叶记住名儿，称给顾客，决不短斤少两，哪想到喝茶还有这多讲究。又听冷泉说，女性适宜喝花茶，养颜，最好，放点红糖……
　　这时，门外进来一位老年人：“我从前就知道喝花茶，刚才从报纸上看到，还是绿茶好，绿茶防癌。”
　　冷泉摇摇头：“不能这么看。绿茶仅仅有防癌的功效，可它不是药啊。不过，我一眼就看出您喜烟爱酒，这种情况，喝绿茶确实有益。”
　　老者佩服地点头：“冷老板到这儿不满一个月，名声早传开了，您不但精通茶道，更是一位神医啊。”
　　“不敢，不敢。”冷泉直作揖，“仅仅粗知点皮毛，为介绍茶叶时，方便客户而已。”他根据老人的经济状况，推荐了适合他饮用的茶，并讲了些茶的清、和、淡、静、真等常识，临走，再三关照老人：“回去要密封后，放在冰箱里冷冻。否则，茶味就散失了。”
　　老人还没离开，又进来一位红光满面的顾客，咨询他喝什么茶好些。冷泉端详了他一会儿说，你平时肯定爱吃肉，最好喝乌龙茶。话没说完，那顾客就夸张地拍自己膝盖：“神了，简直就是高智能CT！”
　　就这样，工夫不大，前后来了七八个顾客，有机关的，有私企的，还有商量要加盟冷泉的茶庄，在邻县开分店的……秀雅说了句“冷老板先忙着，改日再来讨教”，转身离开。她只觉得胸闷气短，自己本来居高临下地想放对方一马，哪知道是这结果，人家比自己强！这样下去，指不定谁收购了谁！
　　
　　回到店中，崔秀雅进行了深刻的反思。做什么事情，都得看谁笑到最后。原来茶叶的保鲜就这么简单，好学；你冷泉不是懂茶吗，用这方式笼络人心，咱也会！她去书店买回一些有关茶叶的书籍、光碟，一头扎进了茶叶里……这一回，秀雅感觉到自己的无知和浅薄了，随着她对茶叶的理解，她的生意更加有了起色，秀雅想，你冷泉告诉我卖茶先要懂茶这个道理，可这卖茶却是我先打的基础，咱俩算扯平了，本姑娘不与你一般见识。秀雅姑娘悉心经营打造她的大众消费中低档次茶品，而冷泉那边，似乎只盯着高档消费阶层，两家基本没冲突。秀雅琢磨，就这样和平共处吧，本姑娘已经步入大龄青年之列，有跟你较劲的工夫，还不如腾出点精力，考虑一下自己的终身大事呢……
　　这天，秀雅猛一抬头，见是有一帮人带着机器，匆匆从她门前走过，她从电视上认识，这不电视台著名记者和栏目主持吗，那扛机器的录像师与她还有一面之识呢。要采访谁？小吴跑出去，不大工夫回来汇报：“老板，记者要采访冷泉！”
　　什么？冷泉表面看似忠厚老实，这小子鬼道多着呢，这分明是利用媒体忽悠，替自己做软广告，用这种方法来压她秀雅茶庄，不服！秀雅这倔脾气又上来了，她出门直奔街尾，看看那冷泉是用的什么手段拉拢的媒体，必要时，别怪她不客气！
　　怎么，采访在室外？崔秀雅来到冷泉茶庄门前，见冷泉正客气地送客，那个记者想频频止步，试图说点什么，可冷泉说，那点小事微不足道，完全出于自愿，如果在媒体张扬，那就变了味道。何况他目前正在搞茶叶经销，茶品如人品，他冷泉不想背上个搭车促销之嫌。
　　秀雅如坠五里云中，什么事情，拒绝采访？她在街口拦住了录像师，一询问才知道，他们要采访的内容与茶叶无关。十几天前，有位邻省的司机遇上了一位乘客，要打车到白柳，没想到，进入县城闹市区，那乘客找机会溜掉了。这么远的路，司机身上没带多少钱，连加油回返的钱都没有了，气得他流着泪在街上大骂白柳的人缺德。碰巧冷泉从这边经过，问清原因，忙解释道，你受骗值得同情，但不能一件事就把白柳县的所有人给否了，我在这儿一年了，当地人特别热情，为了消除这次误会，我替那老乡买单，掏出一千元，资助了那位司机。出租车司机很受感动，回去后求人写了封感谢信，发表在他们的省报上。消息传过来，因为经销名茶的老板只冷泉一位，所以很容易就寻了来。然而，人家冷泉不接待，记者竟吃了闭门羹！
　　秀雅的心情真是好复杂哟。她的脚步不由自主迈到了冷泉茶庄门前。冷泉热情招呼：“崔老板，里面坐。我正要跟你商量个事。”
　　跟我商量？崔秀雅有些诧异。几个顾客见老板有事，纷纷告辞，小店里只剩下他们俩。冷泉道，做为一个外省人，他贸然到这边闯世界，举目无亲，感觉挺孤独的，因此不想在这儿做下去了，这高档茶经销已经初具规模，这么扔掉，真有些可惜呢，你崔老板如果感兴趣，不妨一起收购了去。
　　“什么，你要走？”眼前这位让她很伤脑筋的同行，突然提出要离开，秀雅这才感到，生活一下子少了许多内容！冷泉走了，那还有意思吗？她几乎有些失态：“这不刚搞得红红火火嘛，你干嘛要走？”
　　“我妈年纪大了，总催我回去找个对象……”
　　“哎，把老人家接到这边，我可以帮你陪陪她。你还没对象，这个好办……”秀雅一急，说漏了嘴，窘得脸通红。是啊，好办，好办是个啥意思？
　　冷泉：“听人劝，吃饱饭。接受崔老板的指点。今后，我还请你多多教诲呢。人呢，也像茶，头一次入口，苦咧咧的，品上几回，那感觉就上来了……”
　　秀雅一抬头，正撞上冷泉那火辣辣的目光，她身子一软，差点没坐住。哎哟这坏小子，方才要走的话，完全是“火力侦察”，我这点心思，原来早让他看得一清二楚！
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