胖人服装店的开店实战分析

2009-12-21 02:57
农村百事通 2009年18期
关键词:胖人逛商场体形

李 玲

一、项目介绍

对于女性来说,逛商场从来就是一种享受,但是。也有不少女性,因为身材太胖的缘故。逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿。而自己却怎么也穿不了,真是一件难堪的事情。令人更加遗憾的是,逛遍了整个商场,压根儿就找不到自己能穿的衣服,有时试穿衣服时还会引来异样的眼光,这让胖女士感到尴尬,自尊心受到很大的伤害。如果开一家专门为胖入服务的服装店,不仅可以制作适合她们的衣服,而且还能让她们从中找回逛商场的快感的话,其生意定会不差。

今年南京出现了一家专门为胖人服务的服装店,虽然店面地段比较偏僻,但是从开张至今,生意特别火爆。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖,在商场买不到合适的衣服,胖人服装店总算让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则抱怨说:“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家?”可见胖人服装店的确是深受胖人喜爱的。

二、实施方案

服务人群:体形胖的人。

店面的选址:租一间30—50平方米的店铺。

店面的装修:店面进行简单装修,将店铺一分为二,前间作为招徕顾客、接受订单的门面房,后面作为加工衣物的工作间。

购置设备:缝纫机及有关设备。

人员的招聘与培训:招聘4—5名员工。其中2名是服装设计师,要求是设计方面的行家,且有特别体形人员服装的设计经验:其他员工要精通衣服的制作,心灵手巧,对工作认真负责。

准备材料:很多人认为胖人穿的衣服,不是颜色灰暗,就是款式陈旧。而一位服装设计师认为,其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做出款式新颖的衣服给胖人穿。只是没有大规模地开发这片市场而已。适合胖人穿的颜色也是多种多样的。

广告宣传:可印刷一批传单在人流量大的地方散发。

制作程序:先为体胖者量尺寸,并且按照肥胖部位即“胖点”的不同分成几大类,再一点一点地按类别“抠”服装款式。需注意的是:“抠”款式特别费丁夫,可能衣服领子是这个号。袖子却是那个号,一旦缝错衣料就报废了。也可以自己承接业务,然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用,利润更为可观。

经营之道:胖人服装店,市场定位准确,目标顾客一目了然。但在经营上还得下点工夫,可以着眼于一个“情”字:一是请胖人当服务员,胖人为胖人服务,情感上易沟通,在心理上顾客也能达到平衡:二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号,避开“肥胖”二字。尊重胖人。与胖人的消费心理一拍即合;三是建立自己的顾客档案,定期与老顾客联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体。

三、投资预算

1店面的租金:一次性交完一个月租金和两个月押金9000元左右。

2店面的装修:5000元左右。

3购置设备:一次性投资5000~10000元。

4进货材料及自制材料:大约需要20000元的流动资金。

5人工开支等:每月10000元左右。

6启动资金:55000元左右。

四、收益分析

给胖人做服装用料多,做一件特大号的短袖衫,用料就是普通服装的好几倍,再加上胖人体态各异,无法在流水线上统一生产,生产上的投入远远大于普通服装厂家,所以其成本略高于普通服装。服务对象是具有特殊体形的白领阶层,他们手头都有一些闲钱,而且非常渴望穿上适合自己的衣服,所以在花费上不会太斤斤计较。作一个保守的估算:每天有10人前来订做衣服,订做的费用平均为每件100元,每件的平均成本为40元,则每天的毛利润为60x10=600元,年毛利润为600x12x30=216000元。减去年水电费3000元,年房租费36000元,交税及其他开支40000元,年纯利菊137000元,月利润达10000元以上。

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