雅鹿再“跳跃”

季 节

“2009年是雅鹿厚积薄发的一年。”在雅鹿集团董事局主席顾振华看来,经过30多年的发展,雅鹿具备了可持续发展的条件。

既然条件具备了,那么雅鹿的“多品牌、四季化”发展战略就成为水到渠成的一步棋。就在两个月前,雅鹿集团正式入股南京百世吉服饰有限公司旗下品牌百芙伦,吹响多品牌运作的号角。

“也许命运的安排促成了我们和雅鹿的这次合作。”面对记者的采访,南京百世吉服饰有限公司董事长兼总经理王薏笑言。

王薏表示,雅鹿和百芙伦结缘,是在去参加江苏省政府举办的中意经济贸易洽谈会的飞机上。

由于飞往意大利的飞行时间较长,顾振华和王薏不约而同地来到飞机尾翼活动腿脚。在攀谈中,顾振华得知,当时王薏正在和美国天使投资基金洽谈合作的事情,投资基金希望包装百芙伦,推动它上市。而那时,雅鹿集团也有收购女装品牌或者和女装品牌通过入股合作的想法。

经过更进一步的沟通,王薏觉得“顾振华能把羽绒服这样比较难做的品类做得那么大,那么有声有色,那么,还是和雅鹿合作比较靠谱”。

王薏表示,双方合作的基础是雅鹿的规模优势和百芙伦的差异性,以及顾振华的个人能力和雅鹿的市场竞争力。

对于介入运作女装品牌百芙伦,顾振华表示,这只是雅鹿实施“多品牌、四季化”战略的一部分。

他告诉记者,雅鹿集团从创立到现在已经有30多年了,原来给人家做加工,后来自己做品牌,再后来自己做设计,走自产自销的道路。目前,雅鹿集团的销售终端大概有4000家左右,但严格意义上讲这些经销商对雅鹿的忠诚度不是很高,因为上半年闲,下半年忙,这就造成雅鹿终端资产的大量浪费,也不利于雅鹿和经销商之间形成紧密的战略合作关系,所以雅鹿考虑要有自己品牌的四季产品,来把终端建设好。

顾振华表示,之所以与百芙伦合作,是因为它对女装设计的研发,对流行趋势的研究和把握,对流行色彩方面的研究,还有终端建设和管理。现在百芙伦已经具有一年几千万的销售规模,通过5年的经营已经具备了可以复制的条件,对于雅鹿来讲,这是最感兴趣的事情。

对于本次合作,顾振华显得信心十足,“我们要在2年内专卖店开到300家,销售额达到3亿元,5年达到5亿元。百芙伦争取在中国女装少数女装里做到第一品牌。”

在他看来,本次合作会取得“1+1大于2”的效果。

按照计划,百芙伦将具体做产品的设计和研发、终端建设、品牌推广,雅鹿集团发挥自己加工优势把生产接过来;同时,在百芙伦运营过程中,如果遇到自身能力不能解决的问题,雅鹿集团将发挥自己的规模优势来协助解决。

“雅鹿集团以后要持续经营长期发展,必须要有自己的商业品牌,不能老是做制造商品牌,要有自己的终端,当雅鹿有了自己的羽绒服装、女装、男装等几千家完善的终端专卖店后,那时候就是雅鹿转型成功了。”在顾振华眼里,“所谓转型成功,就是要把制造商品牌做成商业品牌。”

“目前,雅鹿还是制造商品牌,通过与百芙伦的合作,结合他们在设计和终端研发方面的优势和经验,把雅鹿做成一个商业品牌,真正成为一个国际大牌。”对于本次合作,顾振华寄予了很大的希望。

按照计划,雅鹿集团将在第十一届江苏服装节向业界发布这次合作的信息,而在消息发布前就已经有很多代理商要求加盟。

顾振华告诉记者,与百芙伦的合作是雅鹿“多品牌、四季化”战略的起点,目前,雅鹿在男装方面的合作正在酝酿与筹备之中。

对于选择合作伙伴的条件,顾振华说,“选择收购合作品牌,第一要看人,看团队,我要上这个品牌,我的团队在什么地方,我的领军人物在什么地方;第二个是我有没有足够的资本;第三个是有没有资源,我的各种资源能不能整合起来,能不能被我所用。”

当然,在开展“多品牌、四季化”战略的同时,顾振华并没有忽视老本行羽绒服装行业的研究和推广力度。

“经过30多年的发展,2009年是雅鹿厚积薄发的一年,具备了可持续发展的条件,以2008年为基数,雅鹿羽绒服销售额要3年翻一番。”面对新形势,顾振华早就规划好了自己的未来发展蓝图。

当然,雅鹿羽绒服销售额要3年翻一番的目标不是停留在口号上,而是有坚实的研发、终端基础,以及羽绒服行业发展进入调整后的发展期的大背景。

顾振华认为,经过前几年的行业大洗牌,有大量的羽绒服制造商会退出这个竞争,行业环境得以净化,“羽绒服行业从无序到有序,从天下大乱到天下大治”。

“现在羽绒服装行业能在全国设立网点的企业不会超过5个,对于羽绒服行业的领军企业来讲,未来发展空间更大。基于这样的分析,我个人认为我们公司3年销售额能翻一番。”顾振华说。

然而品牌销售额的高低,决定权还是在终端。

“中国品牌与国外品牌在终端建设方面差距很大,这阻碍了中国服装品牌的发展,也阻碍了中国从服装产业真正发展成为时尚产业。”顾振华分析道。

为此,2009年雅鹿制定了详细的计划来完善终端建设。首先提升终端的信息化建设,加快终端信息采集速度,目前正在一些网点做试验,成功后以后将大面积推广;同时,加强渠道硬环节的建设,增加在道具、装潢、陈列、店员培训、品牌推广等方面的投资。

顾振华表示,“无论以后发展怎么样,目前我们要把自己的事情做好。”