赵广丰：曾经背拍走江湖

张　丹

走在武汉的珞瑜路上，大大小小的体育用品店不下百家，琳琅满目的体育产品中，网球产品总能占据一席之地。不少店面总是更迭不断，老板也换了一茬又一茬。近十年的风风雨雨，珞瑜路上资格最老的“潇潇网球店依旧屹立不倒，并在武汉扩展到了6家店，老板赵广丰可以说是珞瑜路上的“老江湖”了。

别以为赵广丰对珞瑜路往情深，十年前，这条路连同武汉可以说都是他的伤心地。“第一次来武汉就被人骗了，走在路上边看地图边找路还被人抢了。这对我来说简直就是耻辱。”这两件事情让赵广丰狠下决心：武汉就是他要征服的目标，雪耻之地。花了半个月在上海和武汉考察过网球市场后，他最终决定在武汉起步，因为身为湖南人的赵广丰觉得，在语言沟通上还是武汉较为万便些。

作为一名资深的网球产品经销商，十年后回望过去，赵厂丰在武汉走过了深深浅浅的探索路，“潇潇网球”也深入人心，但他每天仍有危机感：“我没有骄傲过，一个人的能力是有限的，随时都有可能被取代。”

“能在这个行业做得好的一般都是外地人，要想在一个城市立足，外地人会比本地人更努力，付出更多。我也经常到全国各地去了解别人经营的情况，打探别人是否辛苦，因为我感觉自己是很辛苦的。”如果当年选择了湖南老家作为根据地，也许就不会有今天的赵广丰。“潇潇”取名源自赵广丰的儿子赵潇，也因为家乡的某条河流中有个“潇”字。儿子成长的这11年，也正记录了赵广丰在武汉摸爬滚打的日子。

不会打网球的经销商

圈子里的人都好奇，赵厂丰为什么每天都走半个小时的路去店里，以他的经济实力，买辆车根本不成问题。“我是农民的儿子，我是一步步走过来的，我吃了很多苦，也看透了很多事情，日子是我自己过的，我不需要做给别人看。”也因为每天都从各家体育用品店门前走过，赵广丰总能在第一时间了解到对手的情况。

让大家不解的地方还有一处：能把网球产品做得这么大，甚至有自己的网球队和羽毛球队，赵广丰竟然不会打网球，也不喜欢运动。但是，赵广丰对球拍、穿弦特别有研究，球拍从头到尾生产的几十道工序，他样样精通，可以完完整整地生产出套拍子来。考虑到高校学生的消费能力，他还专门创立了“潇潇”牌球拍，走价格低端的路线，让更多网球爱好者得到实惠。在武汉各大高校，已经连续举办了三届的“潇潇杯”也小有名气，在学生军中口碑极佳。中网级别联赛华中区武汉站的比赛，50％的参赛选手都是通过“潇潇”网球店报名的。

赵广丰自己组建的网球队有十来人，主要以高校老师为主，球队坚持“以球养球”，由于赵厂丰经营着多家网球品牌，他争取到许多厂家赞助球队，“潇潇”网球队经常到全国各地打比赛，差旅费由赵广丰支付，获取的奖金全队分享。每次带队外出打球，赵广丰都是干最脏最累的后勤工作以服务球队，让大家安心比赛。球队赢取的各类奖杯和锦旗摆在他简陋的办公室里，对赵广丰来说，是一种激励。

如今，赵厂丰正在筹办自己的实体公司，到时候就可以策划更多的网球赛事来带动自己网球事业的发展。“目前还是夫妻店，如果公司刃起来后，就会请人来管理。”

十年探索路

都说罗马不是一日建成的，赵广丰深知自己打拼的不易，对于每个阶段帮助过自己的人都心存感激。学中医药专业出身的他并没有想到自己的事业跨度会这么大，可冥冥之中的经历又仿佛注定他在网球产品的经营上有自己的技巧。

1994年。赵广丰大学毕业时，家里只给了他200元，除去60元的车费，就是他到深圳开始打拼的全部身家。他曾经干过保安，一个月200元工资，加班每个小时九毛钱，由于有一次上班看书被发现而遭到解雇；他去帮人卖过家具，给客户送货时，90斤的瘦小身板被椐木做的大衣柜压得喘不过气来，晚上睡在楼梯的隔间里。

当英国登路普施莱辛格国际股份有限公司在深圳招聘储备干部时，赵广丰战战兢兢地递上简历，看着自己全身上下寒酸的衣着，连他自己都没有多大信心。没想到最后他竟有机会加入该公司，开始接触网球产品，而且一干就是三年。这下他可学到了不少与网球产品相关的技术和知识。这才有了后来他出去闯荡的决定，并选择了在武汉销售网球产品。

起初，赵广丰只有4千元的本钱，他只能在背包上插上几只拍子，然后到各大网球场去叫卖。他清楚地记得，第一次在解放公园网球场摆摊，一天只卖出了一根5元的网线。“一定要把生活费赚到。”这个信念一直在支撑着他。

赵广丰发现了一个规律，武汉最初打网球的主要是老年人，而且每年都有老年入的网球比赛，他们很容易接触，有很强的亲和力，并且老年人的口碑很好，由他们去帮着推广，容易让人信服和接受。“从老人开始切入。”就这样，赵广丰交上了一批老年朋友，如今已80多岁的东南财经大学老教授黄球芳对他帮助最大，老人家退休后在洪山体育馆教网球，总是能帮助赵广丰推销不少球拍。

当初和赵广丰一样背包卖拍子的有三个人，另外两人最后都销声匿迹了，只有他闯出了自己的一片天空。那时，赵广丰每次经过别人的网球店面时。总在想：“哪一天我能做成那样就好了。”1999年。当赵广丰慢慢在生意上有点小起色时，哥哥得了尿毒症住院，他每周一次坐火车到桂林送钱给哥哥治病。因为受到竞争对手的打压，他的道路总是举步维艰。

2000年10月1日，在武汉亚贸广场附近，赵广丰有了自己第一家30多平米的“潇潇”网球店。此后几乎每一年，赵广丰都会增加一家店。在他办公室的武汉市地图里，赵广丰把店面的位置圈出来，6家店分散在武汉市区里。他多次对记者说：“当初真的只是为了谋生。”

当初的竞争对手，最后也成了赵广丰的合作伙伴。他经常和别人开玩笑：“最初没有把我搞垮，是不是有些后悔?”但他从心里还是感谢这些人，被他们逼到绝境他才劫后余生，并且强大起来。如今网球市场还存在恶性竞争，在赵广丰看来，“那都是些小插曲”，他只需要保持清醒的头脑。

总是心存感恩，并愿意吃点小亏，这就是赵广丰的生意经。