总部帮扶落到实处 坐如康经销商拓开福建市场

陈　岩

坐如康总部特此承诺:对“坐如康”感兴趣的读者,不管是否经销过该产品,总部都会免费将音频销售指导赠送给意向咨询者。声情并茂的销售讲座培训,保证让您再也不会因为销售无门,求财无路而烦心苦恼了。

总部用音频软件培训

足不出户把课听

近来,很多读者和用户都反映,“坐如康”确实是个好产品,新颖实用,卫生间净化立竿见影,但就是不知道该如何推广销售。

发现问题就要解决问题。坐如康总部想读者之所想,急经销商之所急。

为了让预备代理的销售水平得到尽快提高,为了让没有销售经验的经销商迅速掌握方法和技巧,“坐如康”总部系统制订了详细的培训流程和内容。当家人张恒仁,考虑到天南地北的预备代理无法集齐培训,书面文字又不易理解等问题,于是特意引进了一批语音软件,将坐如康产品知识和销售指导分为初、高两个级别,用生动的语音系统录制下来。这样预备代理即使足不出户,也照样可以听到远在千里之外的总部培训了。

“坐如康”总部特此承诺:对“坐如康”感兴趣的读者,不管是否经销过该产品,总部都会免费将音频销售指导赠送给意向咨询者。声情并茂的销售讲座培训,保证让您再也不会因为销售无门,求财无路而烦心苦恼了。

卖点新颖又实用

亲身试用见奇效

机会总是垂青于那些早有准备的人。福建泉州孙福春先生借助“坐如康”成功创业的经历,总能给仍然彷徨是否投资,如何经销的读者一些宝贵的建议。

孙福春在没有经销“坐如康”以前,是泉州某小学的语文教师。眼看着孩子读书的花销日益加大,可五口之家仍挤在33平方米的筒子楼里,生计完全靠着死工资维系。妻子常常抱怨说:“真不知道还要在这筒子楼里住到何年何月?”孙福春也想过下海经商,但一是担心项目不可靠,投资进去血本无归;二是担心自己没有销售经验,承担不起激烈竞争。

一个到北京出差的机会,孙福春在北京举办的中小型项目洽谈会上,结缘了“坐如康”。

在同质化项目泛滥的展会上,“坐如康”的卖点标新立异,一下子便吸引了孙福春的注意。

“坐如康”占据着一个核心,两个基本点的鲜明优势。一个核心就是顶级室内空气健康净化解决方案——从源头解决!即对正在使用散发的人体排泄物产生有毒有害气体及异味;两个基本点就是对卫生间内的有毒有害气体及异味进行彻底净化除臭,还有喷香功能。卫生间是家庭中一个重要污染源,传统的除臭产品都存在弊端:用芳香剂除臭,只是把异味掩盖;即使用价格高昂的空气净化器、排风扇除臭,也是异味先从马桶口散出,已经对人体造成了影响,这些方式除臭效果都不彻底。而坐如康在臭味还没有从马桶口未散发时,就已经由强力抽风机把异味抽走,然后除臭介质经过过滤、消毒,让卫生间芳香清新,异味全无。真正从源头解决。

产品说得再好,总要试试才知道。为了降低投资风险,孙福春决定先买一台回家试用。

初期,妻子还埋怨他花这么多钱就是为了卫生间除臭。可用了一段时间之后,一家老小都说这东西健康实用,而且邻居听说后,也纷纷来到孙福春家参观试用。楼上的小苏,还一直托孙老师出差时,也帮他捎回一台呢!既然产品功效实实在在,销售卖点又如此深得消费者的认可,孙福春决定经销一些样品试试看。

预备代理风险低

辞了老师做老板

拨通了总部电话,说明了自己的心意后,孙春福当即便收到了一个最满意的答复,“可以先进几台样品试销,同时拥有预备代理权限,总部将为其保留正式代理名额。在预备代理期间,总部还对其进行产品知识、营销知识等全面培训,等到资金和品牌成熟度得到当地消费者的认可后,再慢慢过渡到正式代理。”

孙福春一听说试销还有这样的好事,顿时心里乐开了花。他当即决定先进6台产品回去。其实6台样机,其中4台早已经被同事和亲友提前预订了,这样孙福春的货刚一到泉州就所剩无几。剩下的两台,在教研室把产品知识说给其他老师听后,也被很快买走了。

孙福春有了周转资金,马上趁热打铁,火速从总部又购置了10台“坐如康”。每个人的销售习惯不同,每个人资源优势也不同,别看孙福春是个一穷二白的教书匠,但他为人诚恳,做事踏实,所以即便是做销售,也极易获得别人的信赖和认可。孙福春还因为对产品功能有信心,所以他对亲友同事一律承诺:“先试用,不满意不付款!”这一招果然更奏效,学校的老师,小区的邻居,平日的亲友,都争着要安在家里试用。10台机器,安装退货率只有一例,还是因为该用户要出国定居 。

亲友的市场拓开后,孙春福对创业更有信心了,他开始走宾馆,谈楼盘,一条街区,一条路段的陌生拜访。拒绝虽然在所难免,但80%的工作人员听了产品介绍后,都存在购买意向,只是团购消费金额过于庞大,还需要了解和磨合的时间。

如今,孙福春做了“坐如康”的预备代理已经整整半年有余,他前前后后从总部进货390台产品,月收入高达五六千元。一周前,他正式办理了停薪留职,并向总部提交了转正申请。用他的话说:“世上无难事,只怕有心人,坐如康总部把我扶上马,送了一程又一程,现在终于轮到我老孙赚大钱的时候喽!”

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