长城电脑为何闯入数码战团

长城电脑信心满满地投身已被视为“红海”的数码领域。在笔者看来,长城数码要想突破洋品牌的包围,在战团中杀出一条血路,还有相当长的路要走。

——本报记者 赵海军

在很多人看来,数码领域不啻于一片“红海”,前有索尼、三星等洋品牌的封堵,后有爱国者、纽曼等国内品牌虎视眈眈,让欲涉足数码领域的IT厂商望而却步。就算是国内PC三甲企业,做数码产品也是雷声大雨点小,甚至有的企业做两三年看势头不对便干脆偃旗息鼓。

别人视数码领域为“红海”,长城电脑却把它视为“蓝海”,并将旗下的科发中心改制为信息应用事业部,意欲用三年时间跻身国内数码三强。

长城电脑的品牌,给人的印象是庄重大方,商务气息浓厚,很难与个人消费数码搭接。此番杀入数码战团,胜算几何?

在长城电脑总裁周庚申看来,手中筹码有三个:

其一,研发能力超强。信息应用事业部是以长城电脑科发中心为主延伸出的新业务事业部,科发中心是长城电脑的核心部门,曾自主研制出国内第一台微型计算机长城0520CH、第一台打印机以及第一台多媒体家用电脑,在无线、互联、移动、安全等领域的技术积累雄厚,展开消费数码业务,推出行业应用解决方案可谓手到擒来。

其二,物质保障坚实。 2009年前两个季度,长城电脑的整体业绩保持稳步增长,其电脑下乡以及在环保、医疗、公安和大型行业企业信息化应用等方面的业务都取得了喜人的成绩。这在很大程度上为长城电脑进军大众数码消费市场提供了坚实的保障。

其三,产品优势明显。长城数码一次性拿出了包括桌面多媒体、随身数码、随身工具三大品类,从数码相框、手持移动电视、电子书到高清播放器等九个品种以及上百种型号的全系列消费时尚数码产品。如此全面丰富的品类覆盖,在国内数码产品市场尚属首次。

靓丽的数码宝贝,活跃的极限小子,长城数码发布会11月3日在北京糖果俱乐部三层“星光现场”举办时,处处洋溢着时尚炫酷的味道。200多位长城数码经销商前来捧场,北京华泰恒通科技有限责任公司和长城电脑信息应用事业部还现场签署了战略合作协议,承诺充分发挥其在消费数码行业的销售网络优势,协助长城数码全面发力。

尽管长城数码信心满满,然而笔者还是产生了两分担心:长城数码的销售渠道能否迅速铺开?数码领域竞争如此激烈,信息应用事业部能否成为整个长城电脑新的利润增长点?

“三年内,长城数码将建1000家零售店、500家形象店、200家旗舰店。长城数码面向全球,也为国际国内大型客户提供OEM/ODM服务。”长城电脑信息应用事业部总经理郭斌寥寥数语,破解了笔者的疑问。

行业PC和消费PC本身就不是一个玩法,PC和数码也不是一个玩法。长城数码要想突破洋品牌的包围,在战团中杀出一条血路,还有相当长的路要走。