金属婚纱照片 夺目婚庆市场

李　杨

婚纱照片,婚纱影楼大家都知道,甚至不少人连照片怎么制作都很明白。可是,今年以来,在山东不少地市的婚纱影楼内,几乎同时都上了一个全新的照片产品。很多客户都是点名要此照片,甚至是非此不照。不少影楼的业务瞬间翻倍增长。影楼老板忙得团团转,却又不亦乐乎。到底是什么照片产品如此抢人眼球?

从金属名片到金属婚纱照片

两项发明都站在了行业巅峰

山东日照永恒数码科技开发有限公司董事长、山东日照永恒数码影像研究所所长陈为江,今年都50多岁了,可就是这么个不甘寂寞的半老头子,几年来,凭着自己的恒心和毅力,先后发明的金属名片和金属婚纱照片,把两个传统的行业都搅得风生水起。

2000年初,从军20多年转业回来在银行任职的陈为江突然要不干了,要下海闯什么大业。这令很多人大惑不解,银行领导觉得他是从部队回来的,年轻有为,便委以重任。他干起工作来大刀阔斧雷厉风行,也很有成就,全行上下对他的发展前途一致看好,就这样走了实在可惜。而家里人觉得银行是个好单位,工作清闲工资又高,说什么也不赞成。可倔强的陈为江还是义无反顾地辞职离开了单位。

其实,陈为江很理智,绝不是一时的冲动,因为有个创业计划在他心里已经酝酿一年之多了。那是一年之前在韩国,见到一个老板用金属边角余料做名片,这给他很大启发。从那以后一年多时间里,用金属做名片的设想一直在他心里反复的思索着,同时他也一直留心这方面的信息。在材料购置渠道、购置价格、生产设备、生产场地、市场营销等方方面面的问题都想出了个眉目时,他要付诸行动了。

可是老话说得好,智者千虑必有一失。何况自己从来就没搞过经营,面对这么一个创业计划,他一时有些发蒙了。首先,先期资金就差点没把他愁死。就算在银行工作过,可那钱不是自己的。这近百万的现金到哪里去弄?好在他的战友多朋友多,七凑八借,再加上房子抵押,总算不长时间凑齐了。于是租房子、招人员、注册公司、进材料、购置加工设备,忙得昏天黑地。经过这次资金的困惑,这个时候的陈为江冷静多了,下一步的生产步骤、生产技术怎么掌握?他分了两个小组,一组继续在家里边琢磨边实验,自己带领一组上北京下广州去上海,到一些科研机构和大专院校咨询请教,甚至拉人家入伙。就这样整整折腾了一年,还真叫他把金属名片弄出来了。尽管产品很粗糙,但整个流程他都弄明白了。接下来,他就全力以赴的在提高产品质量和提高工厂生产能力上动脑筋。到2001年8月,在中国市场上就正式出现了永恒牌金属名片这种产品,报刊、网络上也就正式有了金属名片这个词组。接下来一切都很顺利,他注册了“永恒牌”商标,申请了国家发明专利。

金属名片高档豪华,市场推广一开始就极其顺利。2003年春天,中央电视台2套、10套以及山东卫视等十几家国家、省级媒体,几乎同时向全国推出了这个精品创业项目。项目一经推出,敏锐的新闻媒体又是蜂拥而上,《现代营销》、《生意经》、《商界》、《生意与市场》、《人民日报》等国内80余家著名报刊,连篇累牍地刊载了近500篇文章向创业者重点推荐。一时间,全国各地投资永恒牌金属名片的创业大潮风起云涌。某著名经济期刊写道:“金属名片的出现,填补了一项行业空白,开创了一个行业纪元,他不但树立了一个低投资照样可以创大业的典范,见证了一个小企业从小做起逐步发展并迅速成长的历史,更重要的是它创造了一个人人可为的就业机会,使国内上万人从此走上了创业之路,为国家为社会创造了巨大的财富。而日照永恒数码也由此成为这个行业的领军人物。”

2003年下半年,金属名片的生产、销售一切都走上正轨之后,生性要强的陈为江又琢磨开了,我能在金属名片上制作彩色照片,难道我就不能制作或者专门制作大幅面的金属照片?这可是个天一样大的市场啊!于是,又是一番折腾,永恒牌金属婚纱照片终于又问世了。并且再一次在婚纱影楼行业掀起巨大波澜。

凤凰涅槃式的历练

终于又催生了一次科技发明

2003年10月,金属婚纱照片的研发正式立项。陈为江沉浸在无比兴奋之中,因为凭想象这肯定还会和金属名片一样,又是一个开辟行业新纪元的创举。由于技术工艺、设备、材料都是现成的,搞起来顺风顺水,很快就做出来了。但不是很理想,要把产品质量提高到“照片级”来看,那就太不行了,色彩饱和度、清晰度差远了。老陈静下心来把所有的问题都顺了一遍,感到开发这个产品,困难远比想象的要多得多。首先是制作金属照片的金属板,尽管公司一开始就上了一条生产线,但受规格限制,要么改装,要么重新购置。不过这个好说,有钱就能买到。可要生产出制作大幅面照片的设备,从图纸设计,到具体生产,绝不是他和他的职工这些门外汉所能搞明白的,也不是有钱就能办到的。尽管他在发明金属名片时积累了一些基础知识,但肯定是远远不够。他着急,他上火,他郁闷。通宿通宿的不睡,画图纸,搞实验。无奈还是弄不出名堂。

一次在吃饭时,有个朋友告诉他,北京有个金属研究所的研究员,在这方面很有造诣。这很简单,于是他又背起他那个帆布包去北京。可能是老天爷也在考验老陈的意志,四趟北京居然都没见到人,第五次是在下午上班后,终于见到了,可人家看了看他的图纸和产品,声音很低但却很坚定地说了一句:“这还早啊!”说完就忙自己的事去了。这就叫看不起,这就叫闭门羹,老陈感到很是羞愧。

春天的北京,柳树摇曳着它那细细的嫩枝,燕子在呢喃着追逐着,楼前楼后的天空上有几只风筝在翻飞着。老陈坐在人家的楼下,他突然感到很疲惫,很无助,他在想念远方的战友,想念银行的同事。也许是太累了,竟迷迷糊糊地睡着了。不知过了多久,他被人推醒,睁眼一看,惊喜地问,王教授,你怎么下来了?他哪里知道,是人家下班了,看他抱着块金属板半躺在人家的台阶上才把他叫醒的。老陈就赶紧说些好话,请人家指点。也许是老人家动了恻隐之心,啥也没说,坐在台阶上很是认真地看起了老陈自己设计的几十张图纸。之后眼睛直勾勾地看了老陈足有半分钟。“这图纸是你自己设计的?” “是。” “你是学这个的?” “不是。” “你没学这个能画上这样还真是不简单,不过有几处得改改。”老陈很是急切,恨不能要把人家说的话一下子掏出来。教授就是教授,老人家轻描淡写的几句话,老陈便觉得醍醐灌顶,豁然开朗。

回家的路上,老陈觉得天也高云也淡,心情那个好就甭提了。可好了没几天就又郁闷开了。没钱了。先期投入的近20万早就耗完了,这生产设备的设备款要20多万呢。而这个时候工厂刚刚又扩展了厂房、新购置了设备,而公司也刚刚进了大批的原材料,根本腾不出钱来。怎么办?战友朋友都借过一圈了,银行贷款又得很长时间,这笔钱到底去哪里筹?想来想去,只有卖房子,两套都卖。一说到卖房子,别说家里人想不通,就连公司和工厂里的职工都接受不了。可这个倔强的老陈还是那样不留后路地做了。他自己把自己逼上了绝路。

钱有了,制造的设备买来了。大家按照图纸装了拆,拆了又装,四个月下来,反反复复地试验了30多遍,还是不行。更要命的是这个时候资金又没有了。这次老陈是彻底的没辙了,天上地下的办法都想遍了。没办法了只有停了下来。宣布停下的那天晚上,老陈的心情可想而知,半杯酒竟然喝得一塌糊涂。这一停就是近两年。

沉寂,并没有磨掉老陈的斗志,他在卧薪尝胆,他在积蓄力量。两年,他积攒了足够的资金,更重要的是在技术工艺上他搜集了足够的信息。2006年初冬,他接受以前的教训,招收了五名相关学科的大学生,又高薪聘请了六名科研机构的专家和大学教授做顾问,成立了日照永恒数码影像研究所,风风火火地又开始了他的设备研发。这次总算顺利,半年多时间,前后40多次的试验,永恒牌数码拷贝机终于问世了。

在研发数码拷贝机的同时,不但其他一些辅助设备、工具也相应地一一制作了出来,而且在图像处理、具体制作等产品质量方面的细节上,也都有了很大的改进和提高。

金属婚纱照片的问世

带来了照片材质的历史性突破

所谓金属婚纱照片,就是利用特殊的工艺技术,使用特殊的设备,将照片直接制作在经过特殊处理的金属板上,用金属板替代传统的纸质相纸。照片的色彩饱和度、清晰度都远远超过了纸质照片,甚至连身上汗毛、皮下血管都看得清清楚楚,它的最大特点或者说是最大优势,就是彻底克服了传统纸质照片易受潮、易发黄、易褪色的弊端,耐水洗、耐腐蚀、耐强紫外线照射而保持永不褪色。由于照片使用的合金材料,因而金属质感极强,更加凸显其豪华高档。金属婚纱照片的规格小到五英寸,大到1.2×2.4米,配以精美豪华的各种边框,美轮美奂。对此,有媒体评价,这种产品是传统照片基材的一次历史性的突破,是目前婚纱照片制作工艺的最高层次,从人们希望婚纱照片永久保存的角度看,金属照片替代传统的纸质照片是一种必然趋势。因此,金属照片是婚纱影楼产品升级以及后期制作的最佳选择。

说到婚纱影楼、婚纱照片,不少人都不一定知道它的市场到底有多大。其实,很多人尤其是所有的年轻人几乎都留意了,无论是在大都市还是在偏远的县城小镇,婚纱影楼越开越多,装修越来越豪华、高档。为什么?很简单,市场几乎是无穷大啊!今年3月初,国家有关部门公布,2008年全国十大暴利行业的第二位就是婚纱影楼业,而且连续六年来都处在暴利行业的前三名。公布同时分析,在我国,每年有接近3000亿元的消费市场。山东某市的一家老牌婚纱影楼,去年五一、十一两个节日,自己拥有九辆依维柯都不够用,又租用大客车分别拉着76对、92对新人到济南、青岛、泰山、日照拍摄婚纱照片,据说两天的收入就接近60万元。有资料显示,一个地级市的中档次影楼,一年的纯收入一般在50-80万元,即便是县城的普通影楼,年收入也不低于15万元。某行业协会的杂志透露,北京市年收入过千万元的婚纱影楼竟超过40家。

实际上,结婚对任何一个人来说都是一件大事,几乎每对新人都想在结婚的时候尽情地风光一下。这就为婚纱影楼和后期制作的经营者们开辟了广阔的市场空间。因此很多影楼尤其是后期制作的经营者无不挖空心思的开发新产品。尽管由于受制作方式、制作材料的限制,所有照片都有着很多永远也无法克服的致命弱点,但在没有新的制作工艺、新的制作材料出现之前,同样是有着做不完的生意。然而一旦有了新技术、新工艺、新材料出现,便会以极快的速度予以替代并迅速占领市场,同时,谁先掌握了这种新产品,谁就有可能成为这个行业的领军人物。金属婚纱照片的火爆市场再一次说明了这一铁的市场规律。

好产品共同来分享

有钱大家一起赚

研发项目成功了,老陈无比喜悦。他说他把金属婚纱照片这个项目比作自己的女儿。女儿长大了,希望能找个好人家嫁出去,并且希望能过上幸福的日子。因此,公司制定了切实可行的招商方案,面向全国诚招项目代理商和产品代理商。并且把那些正在从事或准备从事后期制作的客户,愿意购置金属婚纱照片这个项目的制作工艺、各种设备、耗材,自行制作并且垄断经营这种形式叫做项目代理。把与婚纱影楼仅仅就是“来图制作”的代加工的合作形式叫做产品代理。对此,老陈做了详细介绍:

“1.项目代理:公司考虑到全国各地的经济发展、消费水平的不同,个人的实际情况不同,将项目代理划分为1-5级,在资金额上确定5-19万元之间。

这些资金主要包括:(1)制作工艺技术;(2)设备:如数码拷贝机、打印机、空压机及其附属设备、剪板机、裁角机及其附属设备、合角机及其附属设备、合装设备以及制作所必需的工具等;(3)耗材:各种规格各种花色的金属板、墨水及其管理软件、进口纸张等;(4)另外就是赠送的图库大全、宣传资料、金属照片样品等。以上除四、五级代理尚需添置部分设备之外,其他代理级别的在技术、设备、工具、耗材等无须再花一分钱,到家就干活。并且都是区域的独家代理。关于设备、耗材的质量问题是这样:所有的设备和耗材,都是经过四道严格的检验关口才可以入库的,几年来,其质量问题一直控制在千分之一以下。如果真的是质量问题,设备三年保修,耗材立刻就调换。项目代理级别的差异仅仅体现在设备配置规格和日后购进耗材的价格差上。当然,一些现在正在从事后期制作的代理商已经有了某些设备,你完全可以不用再花冤枉钱。

特别需要说明的重要一点就是:我们的项目代理区别于全国任何项目代理、加盟的重要方面,就是我们只收取2000元的专利权使用费,绝不额外收取一分钱的什么加盟费代理费,更不会动不动就是上万元的额外收取费用,全部款项都折合成设备和耗材配置给客户,全力为客户节省哪怕一分钱。实际上,投资金额的多少,取决于经营形式、经营范围和设备材料的配置。但无论选择哪种形式,其投资与收益都成正比。就现有的代理者的经营实践证明,投资回收期一般在3-5个月。

2.产品代理:这个更简单。这主要是对婚纱影楼而言。做产品代理可以说连一分钱的先期资金都不用投资。你看上了我的产品,就把你的电子版发到公司邮箱,把相应的款项划到公司就行了。公司收到之后,当天或者最多两个工作日,就把你的金属婚纱照片发到你的手中。关于产品质量,就一句话:保证让你满意。假如你不满意,责任全是我的。值得婚纱影楼惊喜的是,为了给您留有足够的利润空间,公司采取超低价供货。你收到产品后,再加价50%出售才和公司一直执行的零售价持平。真是应了那句诙谐的话,你做了这个产品代理,你不想赚都不行。”

德州的王老板,自己开了三家影楼,还开了一家后期制作车间。头天晚上朋友聚会时,听说了金属婚纱照片的信息时,考虑了整整一夜。他在想,我搞影楼这么长时间了,就没听说过用金属做照片的,这到底是一种什么产品?第二天,开车九个小时赶到日照的朋友那里。王老板把事情一说,朋友就告诉他:“我知道,那是一个研究所的专利,还真不错。”

站在金属婚纱照片的展厅里,王老板立刻就被照片的质量吸引住了,连连说着“真是不错!真是不错!”并且立刻表示以后我们要好好合作。回去之后的第二天,就发来电子版制作了一张二十英寸的小照片。谁知就是这张小照片给王老板带来了很多的“麻烦”。他来电话说:“这下子完了,客户看了你的金属照片和宣传样册,很多就不愿意做我的纸照片的了,点名要金属的。也好,一会再发几张过去。”就这样,不到一个月,王老板的三个影楼就做了100多张大幅面的金属照片。就在记者采访时的几天前,王老板又来电话,说不想再做你的产品代理了,过几天我过去,买你的设备、耗材,学习制作技术,做你的项目代理,干脆我自己做。对此,老陈很自信,他告诉记者:“这个王老板是尝到甜头了,像他这种资深的影楼老板,要是看不到金属照片的市场潜力和发展前景,他是绝不会这样做的。”

一天早上,金属照片展示大厅刚开门,就过来了一对小夫妻,挨个看过了展品之后,掏出一个光碟说要制作一副金属照片。到下午来取照片时却来了十来个人。在看过了照片之后,其中六个人带来了光碟要求制作。有婚纱照、有宝宝照,还有全家福照片。原来这些人都是这对小夫妻的朋友和同事,听他们俩说了之后,都很感兴趣,这是过来看个究竟的。一周之后,这对小夫妻又来了,还带来了一个领导模样的中年妇女,说要一次制作80多平方米160多幅照片。工作人员一听,觉得这是个大客户,但也搞不准真假,便把市场部经理叫了下来。原来,这位中年妇女是一个社区的负责人,社区搞了个文明家庭评选,听了这对小夫妻的介绍之后,就决定给每个文明家庭都制作一张大幅面的金属照片。第三天下午,客户经理亲自开车把照片送到社区时,立刻就围上来几十个人,几乎是赞不绝口。结果,等客户经理回来时,又带回来了近十个平方米的制作业务。

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