中移动集采：东方通中间件脱颖而出

周　斌

多年以来,在中国中间件市场始终维持着“三国演义”的局面。IBM、BEA、东方通中间件组成了中间件市场的第一梯队,并与第二梯队的国内外品牌拉开了明显距离。Oracle收购了BEA并取代其位置,但市场整体格局变化不大。由于历史的原因,第一梯队三家企业各有根据地:IBM在金融行业有传统优势,Oracle(BEA)固守电信行业,东方通中间件则在电子政务等领域优势明显。当然,三者之间并没有严格定义的界限,互有攻守。尤其是曾于十几年前从金融行业起家的东方通中间件,这两年对金融行业发起了强力渗透。

近日有消息称,东方通中间件在电信行业又取得了重大突破。在中国移动2009年新建系统数据库、中间件和备份软件集中采购中,东方通中间件应用服务器软件TongWeb成功入围,并且获得全面预算管理系统项目订单,随后该系统将在全国31省市得到普及性应用。这是中国中间件产品第一次享受到如此“特别礼遇”。

众所周知,自去年重组以来,尤其是今年3G牌照发放之后,中国电信业被认为进入了一个全面变革的时期。由于竞争日趋激烈,重组之后的三大运营商,无论在网络建设、信息化建设,还是服务创新方面都不遗余力。在这种大背景下,本次中国移动软件集中采购,自然受到各方的高度关注。市场分析人士表示,本次入围的产品无疑是性价比最高的,而最终入围名单甚至有可能成为今后三大电信集团软件采购的风向标。

从最终结果来看,本次入围应用服务器采购名单的是东方通中间件TongWeb和IBM Websphere,而入围交易中间件的品牌是Borland。

相比较而言,东方通中间件的产品已经在联通165门户网站、福建移动BOSS系统、中国移动银企互联系统等电信行业项目中得到了成功应用。东方通中间件产品在这些项目中表现出来的卓越性能和稳定性,获得了电信行业的高度认可;加之国产中间件拥有外来品牌不可复制的本地化服务优势,东方通中间件胜出在情理之中。

对于东方通中间件的脱颖而出——成功入围且独享了全面预算系统的订单,也许会被认为是其执行了低价策略。其实不然,本次参与中国移动集中采购的,除了东方通还有多家国产中间件品牌,其价格都比东方通中间件要低,有些甚至低到一半。但最终入围的只有东方通中间件。

此前,出于对中间件集中采购的重视,中国移动在2007年12月份就开始推进中间件的集中采购,并在层层选拔之后确定IBM、甲骨文、Borland三家外企和中国中间件第一品牌东方通中间件共四家厂商进入评测阶段。经过长时间的真实环境试用及负载测试等环节,中国移动研究院直到今年2月份才宣布了最终的评测结果。对于其他国产中间件品牌没有入选的最直接解释,是因为只有东方通中间件参与并通过了之前中国移动组织的评测。

电信行业和金融行业,是信息化投入规模和信息化建设最为深入的两个企业级市场,企业优先考虑的是利益。他们的采购行为,与优先考虑国产软件的电子政务项目不一样,并不会刻意偏向国产软件。而此前由于整体实力的欠缺,或者产品成熟度不够,或者服务不够专业化,国产基础软件品牌在金融电信行业只能获得少许边缘应用系统的签约机会。所以,中间件企业只有依靠成熟的产品、专业高效的服务才有可能从外来品牌手中抢得订单。

可喜的是,东方通中间件凭借多年的积累,率先实现了这一跨越。联通165门户网站、福建移动BOSS系统、中国移动银企互联系统正是东方通中间件应用于电信行业的优秀案例。特别是中国移动银企互联项目中,TongWeb产品的优秀表现以及团队的服务品质为其赢得了很高的评价,并最终带来了中国移动集中采购招标过程中来自集团和省市代表的重要加分。

分析人士认为,虽然Oracle没有中标中国移动中间件集采,但并不能因此断言中间件“三国演义”时代已经结束。随着3G业务的开展,Oracle还有机会。而东方通中间件的表现表明,国产软件完全有可能成为金融电信市场的主流厂商,甚至是领跑者。★`