从孕妇装到母子装，“情感生意”让我赚钱了

海　风

女人生下小孩后,孕妇装就成了鸡肋,穿又不能再接着穿,白白丢掉又很可惜……难道就只能浪费吗?

一名打工妹独具慧眼地发现了其中的商机,她想出了把孕妇装改制成母子装的好点子,不仅帮助女人们完成了从孕妇到母亲的情感延续,也同时实现了自己的财富梦!

可惜!小孩出生后,孕妇装成了“鸡肋”

今年28岁的周小芳是海南省海口市人。2004年从厦门一所职校毕业后,周小芳回到海口工作,在一家公司当秘书。

2006年6月,周小芳的姐姐周小霞怀孕了。周小芳向姐夫建议说:“现在电磁辐射无处不在,你最好给姐姐多买几套能防辐射的孕妇装。”姐夫连连点头称是。几天后,姐夫到海口某商场买回了5套高档孕妇装,每套价格五百多元。

2007年6月,周小霞生下孩子后,那几套才穿了几个月的孕妇装,就被她打入“冷宫”,不再问津。

2007年8月的一天,周小芳到姐姐家做客,看到姐姐正在清理衣柜。姐姐把那几套孕妇装打包进一个塑料袋子里,准备卖给废品收购站。周小芳见状,赶紧阻止说:“这几套衣服还那么新,就被卖给废品收购站,太可惜了!”周小霞说:“我也觉得可惜,可我现在已生完小孩,留着也没用。要不,我送给你吧,将来你怀孕时可以穿。”周小芳毫不客气地收了下来。

看着这几套质地优良、做工精美的孕妇装,周小芳却想:“我现在连男朋友都还没有,等到我怀孕时,这些孕妇装说不定已经过时了。假如真是这样,这些衣服还是免不了成为废品。”想到这里,周小芳感到十分惋惜。

9月20日,周小芳拿着一件上衣到一家裁缝店缝纽扣时,看到店主马女士在改制一条裤子,本来款式落后的裤子,经过马女士的裁剪,很快就变成了一条时尚的七分裤了。见此,周小芳想到那几件孕妇装,如果稍加改造,也许会适合我穿呢。

想到这里,她赶紧返回家,拿来那几套孕妇装,让马女士根据她的身材标准,把衣服改小。马女士接下了这笔活,三天后,马女士终于把那几件十分宽松的孕妇装,改小成紧身的上衣。周小芳穿上,照着镜子仔细端详后,不禁喜上眉梢,改小后的衣服非常合身,款式也挺时尚。

10月16日,当她穿着改小后的孕妇装去姐姐家做客时,姐姐上下打量了她一番,问道:“这衣服是什么时候买的?真漂亮!”周小芳说:“这衣服不是买的,是你送给我的那几套孕妇装改制成的。”周小霞听了,不由惊叹道:“没想到那孕妇装改小后竟然这么漂亮!”

周小芳想:“女人生完小孩后,孕妇装就不能穿了。如果帮她们把孕妇装改小成适合她们身材的尺寸,孕妇装就可以继续使用,不会造成浪费了。”一直有创业念头的她,想就此着手开一家服装改制店。

2007年11月7日,周小芳在姐姐姐夫的支持下,在海口市文联路盘下了一个小店面,注册了一家工作室,然后招聘了一名服装设计师,专门设计孕妇装的改制款式。接着,她与找到为自己改制孕妇装的那个马女士,与对方商定:款式设计好后,由她来完成缝制这道最后的程序。因双方签定的是长期合作协议,马女士同意把改制孕妇装的价格降低到22元一件。

变的是外形,不变的是浓浓母子情

万事开头难,为了扩大孕妇装改制店的知名度,周小芳花钱在报纸上做了个小广告。钱是花了不少,可效果却不理想。两个星期过去了,周小芳才接到两笔活,设计改制了6件孕妇装,每件收费50元,总共赚了160元,去除店面租金和工钱,她实际上是亏本了。

后来,她还是找到了原因。改孕妇装,服务的对象只是刚生完小孩的年轻妈妈,而自己在报纸上做广告,有多少年轻妈妈能看到呢?投放广告要针对消费群体和服务对象,周小芳似乎明白了广告的真谛。她想,年轻妈妈肯定经常到婴儿用品店买东西,如果有针对性地做一些宣传,效果肯定更好。说干就干,周小芳印刷了一大叠宣传单,雇人到各个婴儿用品店门口散发。

这次目标瞄得很准。宣传单散发出去没多久,她的电话就响个不停,找她改制孕妇装的人络绎不绝。那个月,除去成本,她赚了两千多元。改孕妇装终于能赚钱了,周小芳自然很高兴。

然而,接下来的日子里,改制孕妇装的月利润一直徘徊在2500元左右。这样的收入,还不如打工呢。周小芳不禁感到郁闷起来。她常想,改孕妇装到底有没有前途,能不能做大呢?

一天,一名年轻妈妈问周小芳:“我的孕妇装改小后,剩下的布料你能帮我缝制一套婴儿装吗?”周小芳告诉她:“完全可以!”几天后,当这位年轻妈妈拿到用她的孕妇装改制成的一套母子装后,异常兴奋地说:“原以为这套孕妇装要作废了,没想到还能改制成适合我们母子俩穿的两套衣服,真是太好了!”

看到这个年轻妈妈高兴的样子,周小芳想:“孕妇装见证了一个母亲产子的过程,是母爱的象征。母亲都会把孩子当成宝贝,如果把孕妇装改成母子装,肯定更受年轻妈妈的欢迎。”

想到这里,周小芳决定把业务重点调整为把孕妇装改为母子装。打定主意后,周小芳把宣传单上的内容做了修改。为了更加吸引年轻妈妈们的注意,周小芳还用孕妇装设计制作了几套款式新颖的母子装,然后拍成图片,印刷在宣传单上面。

果然不出周小芳所料,孕妇装改成母子装的宣传单散发出去后,来改孕妇装的年轻妈妈比以往多了好几倍。

2008年4月的一天,在学校当老师的符女士,拿着6套孕妇装来改制母子装。她说:“我刚生完小孩不久,打算去给孩子买几套服装。昨天接到你们的传单,觉得你们的想法很好。把孕妇装改成母子装,可以替我们省好多钱。而且,这些孕妇装记载了我怀孕的历程,记载了我对孩子的爱,现在孩子生下来了,孕妇装改成母子装,不仅避免浪费,还把我们母子的感情永远联系在一起。只是不知道改成母子装后,好不好看,今天特意拿给你们试试,反正留着也是作废。”

几天后,符女士拿到改制好的母子装时,不由得朝周小芳竖起大拇指,连连夸奖说:“你们的手艺还真不错,这几套孕妇装改成母子装做工精良,款式很漂亮。回去我得和孩子穿着,拍几张照片作留念。”

由于孕妇装改成母子装,大做感情文章,满足新妈妈们的需求,周小芳的生意日益红火,月收入迅速增加到六千多元。

孕妇装改成母子装,爱的延续做出大文章

破译孕妇装改制“密码”后,周小芳印刷了更多的宣传单,给设计师加了薪,又请了一名设计师,两名裁缝师,购置了必要的裁缝机器。有了稳定的设计加工后方,周小芳的孕妇装改母子装的生意做得风生水起,收入不断增加。

2008年8月的一天,周小芳在海口某商场看到一家卖平安符的小店生意很红火,人们挤在店里选购自己喜欢的平安符,其中不乏一些腆着大肚子的准妈妈。平安符到底有什么魅力呢,能够吸引如此多的人?

周小芳带着好奇的心里走进去一看,只见各式各样的平安符上写着内容不同的祝福语。原来平安符承载了人们对亲友的美好祝福,周小芳想,如果母子装绣上祝福语,会不会更受年轻妈妈们的欢迎呢?

于是,每当有年轻妈妈来改母子装时,周小芳都要问她们,要不要在衣服上绣一些祝福语?当妈妈的哪个不爱自己的孩子?年轻妈妈们都很乐意把对孩子的祝福绣在母子装上。

9月3日,一位姓冯的年轻妈妈来改制母子装。周小芳问她,在上面锈什么字时,冯女士想了想,说:“就缝上‘妈妈希望你健康成长!”说着,冯女士竟哽咽起来。原来,冯女士怀孕时,很不幸地患上了癌症。医生怕化疗会对孩子带来伤害,建议她打掉孩子,她却坚决拒绝了。历经几多风险,冯女士终于顺利产子。对于这样的一个苦难妈妈来说,最大的心愿,莫过于希望孩子健康成长了。

11月9日,在外企工作的年轻妈妈彭小姐,在丈夫的陪同下,前来改制孕妇装。她除了要求绣上对女儿的祝福,还要求绣上她和丈夫结婚的日子和女儿出生的日子,她说:“这套衣服,对我来说非常具有纪念意义,我将永远保存着它。”

在母子装上绣字的收费标准是,绣一个字一元钱。绣字服务推出后,受到了广大年轻妈妈的欢迎,几乎每个来改孕妇装的年轻妈妈都要在母子装上绣字。因此,这项增值服务,使周小芳的收入提高了不少。

2009年初,周小芳惊奇地发现,市场上多了几家改制孕妇装的店,这些店所改制的母子装,其款式竟然跟周小芳的一模一样。原来,有人看到周小芳改制孕妇装的生意那么红火,也依样画葫芦,直接复制了过来。

为了维护自己的权利,摆脱竞争对手,周小芳申请了自己的商标和专利。紧接着,她给那些“抄袭者”发了律师函,要求他们立即停止侵权,否则将起诉他们。跟风者接到律师函后,怕惹官司,都纷纷主动退出了市场。周小芳乘胜追击,加大宣传力度,树立起自己的品牌形象,把对手彻底挤出市场。

截至2009年4月,周小芳凭借改制孕妇装已经挖到了人生的第一桶金,月收入高达3万元。目前,她正考虑多开几家分店,然后在其他城市开加盟店,把孕妇装改母子装的事业做得更大。