读者信箱

初次创业，举步维艰；项目众多，无从下手；

商业骗局，层山不穷；传统营销，收效甚微；

问题多多，何以解决；敬请关注，创业课堂

江苏镇江读者杨磊：

本人在创业过程中，现在遇到的问题不知是钱的问题，还有人才的问题，两个都成为了瓶颈，您知道有好的融资和招聘的办法吗?

编辑回复：

关于钱的问题，如果你不是高新技术或已有资产的企业，相信很难在银行与风险投资公司里融到资!只能去寻找合作公司或合伙人解决资金的问题!如果连合作人都找不到，你又对这行业充满信心，那你只能借资来挺过难关!

招聘的问题，创业阶段有时确实很难留住优秀员工，一方面也看老板自身的人格魅力，另一方面要看你能否更好给员工提供发展空间与让员工对公司的发展前景充满信心，激发员工的积极性。如果确实是十分优秀的员工，你可以以有条件的方式让出一小部分股份，当然这里有很多技巧的东西在里面!其实一间企业人员流动也很正常，但一定要保证不要流失中坚人才!

陕西渭南读者梁实光：

我在工业园的洗衣店开张了，开业前3天免费洗，进行促销，居然没人来!我做了很多广告POP贴在员工宿舍楼门口，应该基本都知道的。很多人给我说等天凉一点，厚衣服洗的人就多了，可我现在还是很担心!我该怎么办啊?有没有什么简单的促销方法?

编辑回复：

工业园那里都是打工的人，基本上不会花钱洗衣服的，一般周末都是在自己宿舍里把衣服给洗了。你能不能换个地方呢?看看周围有没有高档的居民区，生活优越的人不怎么洗衣服，而且有些居民也比较懒。

如果你必须呆在这个工业园里面，你就换个告示牌，上面写：新店开张，全部5折，上门收衣，保证时间。然后弄辆三轮车什么的，要求只在附近的。上门收衣，但是洗完后，需客户亲自来取!这样子回头客比较多。上门是说你们到他们的小区楼下，你不上楼的，让客户自己拿下来，以免不必要麻烦。然后买点鞭炮回来，在中午时间点燃，这样，工业园的人会趁中午过来凑热闹。

你不需要免费洗，否则你们更加亏，因为有些人就是图你们免费，但过了这个时期就不来了。

北京读者高楠：

天凉了，奶茶生意一落千丈，要怎么做才能好起来呢?我店是在高档住宅小区的，产品味道还不错，但是我左右各有一间奶茶店，甚至我的斜对面也还有一间，怎样的情况我要怎么做才会更好呢?

编辑回复：

天冷了饮品生意下滑是正常现象，不用过分担心。还是要寻找自身原因改进，做点自己的特色出来会好点。

同在一个地方，别人卖的好你卖的不好，你要想想：

1、地理位置：是否是位置有影响，像你两边各有一家的情况，位置可能是一个关键的因素，左右过来的客流都被两边的店给截掉了。这种情况你可以不定期的做一些活动，既然是住宅小区里，客户都是老客户，可以做一些类似积分卡之类的东西来做活动捆绑来客户。

2、产品价格：你要看看你旁边的店什么产品卖的好，卖的什么价格，和你的店主打的产品比如何，有没有冲突，冲突有多大，如果有，价格是不是要变，怎么去定价。

3、产品口味：你说你的产品味道不错。这个评价是谁给的?你自己还是客户，东西好不好是要顾客说了算的。其次别人卖的好的产品什么味道，和你的比怎么样，你的是不是要改进。

原则很简单，竞争激烈的时候就要做差异化，总要有地方做的和人家不一样，要么就做的比人家更好，只要你能让你的店给顾客一个可以去你的店买东西的理由(切忌不要自己想当然，自己认为好不一定市场就觉得好)。

浙江金华读者王新余：

我目前准备开一间小公司，所谓的小公司，其实也算是一个小工厂，也就是生产内衣内裤之类的。因为我主要的理念是放在内衣内裤上的图案，还有其他的花样等等，所以并没有自己生产的能力，必须找人帮忙生产，我付生产费。想问一下具体需要一些什么样的步骤。

编辑回复：

你的情况确切的说，应该是具有比较好的技术优势(设计)，来解决生产加工的问题。

1、如果你已经为自己所设计的产品计划好的销售市场，完全可以采取贴牌加工的生产形式，找一个基本条件能够满足要求的小型服装生产厂家，按你的技术要求组织生产；

2、如果你确定要开公司，所生产的产品就用你公司的牌子，然后在市场中去销售：

3、委托加工生产不是很难解决的问题，你重要的是要解决好销售和产品设计；

4、在你发展的初期，产品应该采取小批量生产的方式，不要大批量生产造成资金周转困难，走特色产品的路更好些，毕竟内衣市场的竞争比较激烈，小规模的发展初期只能靠特色产品打开市场。

5、找一家生产规模不是很大，但是质量和管理水平比较好的加工厂合作，随着发展再考虑找规模大的加工厂或找多家加工厂合作。

河南驻马店读者房小竟有：

现在生意不好做怎么办?

编辑回复：

你好好分析你做的项目有多大前途，如果希望不大，你可以改行，只要你是做生意的料，没有翻不过的坎。现在各行各业都不好做，但也有经营的很好的例子，我们为什么不好好检讨一下自己呢?一个商人不但要勤奋努力，还要有灵活的头脑，还要有不断上进的心啊。

辽宁鞍山读者杜兵：

在农村做什么生意能赚钱?

编辑回复：

这要结合你们那的实际情况，因地制宜。如农作物比较多，粮食不贵，可以考虑养猪；如果当地有河流湖泊或是滩涂，可以考虑养殖鱼虾类的水产；有草或是农作物秸秆，可以考虑养殖牛、羊；再有可以养殖如狐狸，貂类的毛皮动物。就地取材可节约成本，不过还要把销路打通。同时考虑周围的消费以及产业状况，如没有规模，同时本地区又不能简单消费的了的，最好也不要涉足。

另外，不能总跟着别人的脚步，要有自己的事业起点，而且是全新的，还是大家都需要的。如果畜牧业发达的地方，你可以考虑收购及运输；农业发达的地区，可以考虑机械耕种及加工。比如，大家都种黄豆，你就搞个脱粒机，他们种完收获时都得找你。

广西百色读者杨香丽：

做服装生意，一般去广州火车站附近的哪些批发市场，能推荐几个吗?

编辑回复：

广州的服装批发市场，主要集中在几个地方。一是火车站周边，龙头是白马。整体而言，内销货档次高，价格也高。外贸也基本上集中在火车站周边。二是人民南路十三行路一带，这里说不定是全国历史最悠久的内贸市场呢。主要是内销，产品以中低档居多，也有一些仿韩日的货。这里的货以款式取胜，质量整体比较差。三是沙河一带，产品最低档，也是款式取胜，每天走货量及其庞大。现在市面上10元-19元的产品，大部分是从沙河出来的。

湖北黄石读者田元：

我刚刚开起一个服装店，主要经营各类女装，但店面比较偏，人流量有限，每天逛店的人不会超过十个。经营两个星期下来，生意可以说相当冷清，每天只能做出去一两个生意，营业额只有一百元左右，有两天还做不出去一个生意!总的来说，我是很有信心做下去的，我也很愿意尝试各种经营方法，营销方法，但是翻开每天的营业额连房租都交不上，我就很受打击。我该怎么做呢?

编辑回复：

开衣服店应该开在人流量较多的地方，但你既然选择了这里，就只有在营销上下功夫了。首先是目标市场选择问题，你是不是整个年龄段的女装都卖?这在人流少地地方应该不是明智之举，卖衣服最重要的是你去拿货的眼光，看那里人适合哪种年龄群，如15—18岁，18—25，25—30，30以上。常来看的顾客和熟客有时侯也跟他们交流一下，问她们喜欢哪类的衣服，调查消费心理，发展个性化营销。老实说如果在偏僻的地方的店，只能做熟客的生意。

你也不要太担心，新店开始生意都比较冷清。刚开张的时侯你可以打折吸引消费者，然后专门做熟客的生意熟客。

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