低调行事，力求进取

李佳杨

“金九银十”销售旺季的到来，大部分经销商都是信心满满，位于北京市海淀区西北旺百旺绿谷汽车园中的北京现代汽车东方金硕特约销售服务店也不例外(以下简称东方金硕)。面对着眼前的销售局面，店里的市场部主管孙嘉男只是谦虚地对记者说道：“北京现代的日子过得还可以。”

真的仅仅是还可以吗?当然并非如此。当记者问及8月份这个本该是淡季的销量时，孙嘉男毫不犹豫地答复记者：“销售量可以说是历史新高，尤其是悦动这个牌子卖的相当好。”当谈及这个品牌的汽车时，他还津津乐道地向记者介绍起了悦动汽车的全新发动机与车内的各个性能飞跃式的提升，言辞之间对自己的主打车型充满了自信。

看来店内销量的多寡与汽车本身的质量也是密切相关的，俗话说的好：“没有金钢钻不揽瓷器活”。然而，在此销售淡季却仍然创出历史新高的东方金硕，对此骄人的成绩却显得比较低调，孙嘉男对记者讲，店内的销量之所以这么好，主要是源于厂家的投放力度大，并给予了多方面的宣传支持。

在谈到店内的营销方式上，孙嘉男自豪地向记者介绍道：“我们会采用立体式的营销方式，将信息落实到所有的渠道，倾全力做到最好!”看来想要创造销售量的新高，不论是厂家的态度，还是店内本身的营销实力都是缺一不可的，而保持一个低调的态度方能把业绩提升到更好。

为了达到一个新的高点，东方金硕自然不会放过“金九银十”这个销售的旺季，孙嘉男告诉记者，店内在这两个月内将进行一系列的活动，首先根据9月10日的教师节举办了一次优惠活动，凡是持有教师资格证的人到东方金硕购买任何车型都可享受到优惠。除此之外，孙嘉男还得意地向记者介绍了下半年店内将推出的一款新车——现代i30。

据孙嘉男介绍，店内不仅将为这款新车进行首台的发布仪式，还将根据客户的购买欲望举办有针对性的汽车试驾活动。如何定义购买欲望呢?面对记者的疑惑，孙嘉男解释道：“购买欲望较为强烈的客户，我们将安排一些短程的试车活动，因为这部分客户既然购买欲望较强，那么肯定是对这款新车事先有了一定的了解，所以在短程的试驾中就能充分体会i30各个性能的优越性。而对于那些购买欲望并不强烈的客户，我们将安排一些长距离的试驾活动，这是为了能让客户在长距离的行驶中充分体验i30的性能，进而发掘这部分人群的购买潜力。我们相信此次活动会让客户从各个方面了解我们的这部新车，争取做到尽善尽美。”

上半年以来汽车市场的快速发展，使得下半年的形势一片光明，汽车市场的前景如此乐观，却并没有让东方金硕掉以轻心，居安思危。孙嘉男表示将在“金九银十”的销售旺季，再接再厉，为店内赢得最大的利润，以低调的姿态取得更好的成绩。

相关链接

店面发展介绍：

北京东方金硕汽车销售服务有限公司是股份制公司，成立于2005年末，是按照国际标准建立的现代汽车营销企业。东方金硕特约销售服务店位于京城西北北京百旺绿谷汽车园，交通便利，展厅宽敞明亮，设施国内一流，是北京现代汽车公司授权的集汽车销售、维修保养，零配件供应，信息反馈为一体的4S店。

主要经营品牌：

悦动、i30、名驭、领翔、索纳塔、途胜、伊兰特、雅绅特

服务经营理念：

东方金硕力求将现代化的设施、全方位的服务，人文化的管理融为一体，平实中出特色，发展中求创新。“以人为本，顾客至上，注重质量，追求卓越”是东方金硕追求的服务宗旨。东方金硕正在全力打造一支专业的高素质的销售及售后服务队伍，以确保向用户提供优质的现代品牌汽车及服务。

近期关注重点：

伴随着“金九银十”旺季的到来，东方金硕将推出一系列有关节假日的活动，并为下半年即将推出的新车i30举办相关的发布，试车活动，力争在此旺季再创销量高峰。

记者点评：

即使目前东方金硕的车辆供不应求，严格要求自己的东方金硕仍然利用“金九银十”中各个节日的特色，不断地开展立体式营销活动，相信凭借如此灵活多样的活动，加上自身的品牌影响力，必将使东方金硕的业绩斐然。

营销活动创新度：★★★★

顾客认知度：★★★