汝林琪 ＫＰＣＢ中国使者

季欣麟　木　可

作为KPCB中国的掌舵人,汝林淇与KPCB的承诺是20年甚至更长。

由于KPCB China主管合伙人汝林琪繁忙的工作安排,记者的采访时间被安排在星期天的早晨。原先预计一个小时的采访,汝林琪却和记者畅谈了超过两个小时。在这两个小时里,作为一位具有极强凝聚力的团队领导者,汝林琪把对KPCB的使命感表现的淋漓尽致。

结缘KPCB

“KPCB决定进入中国时,希望在中国建立一支既拥有广阔国际视野,又具备丰富本土经验的优秀团队。这支优秀团队应当能把KPCB成功的企业文化和投资理念带入中国的VC领域。而TDF的价值观和长远的发展目标与KPCB高度契合,于是我们很幸运,成为了KPCB的合作伙伴。”

《投资与合作》:你还记得第一次与John Doerr见面的情景吗?

汝林琪:我第一次和John Doerr见面,是在北京的凯悦酒店,当时John Doerr突然问我,“如果将来我们有幸成为合作伙伴的话,你可不可以给我一个20年的承诺?”

这个问题让我非常意外,因为当时他的约见并未事先说明缘由。后来当我们已经达成合作意向的时候,他又问了我同样的问题。这次我很肯定的回答,如果我加入KPCB的话,我一定可以给这个承诺。

首先,我很珍惜KPCB这个平台和品牌。John Doerr完全有能力自己出来成立一个John Doerr基金,但是他没有。他一直在孜孜不倦地为KPCB这个品牌做着极大的贡献,虽然KPCB四个字母里并没有他的名字。对于所有KPCB的员工来说,团队精神就是对KPCB品牌和文化的珍惜。John Doerr当时希望中国团队也要了解公司品牌的珍贵性——KPCB给予的不仅是资金,而是30多年来打造的品牌和资源。

其次,我们做事情都会设立一个长远目标。我们第一个基金已经合作的非常好,这是第一个10年,第二个基金也要马上开始募集,今后还会有第三个、第四个基金……所以我们要合作20年、30年甚至更长的时间。

《投资与合作》:作为一位主管合伙人,你如何把KPCB的精神带入中国团队?

汝林琪:KPCB有一句箴言“dare to be alone,dare to be great”(敢走别人不走的路,立志追寻伟大的目标)。作为一个风险投资家,很多时候看到的是风险,但更多的是要看到风险背后的机会。机会来源于一种理性的判断。我们的投资理念非常具有前瞻性,我们对高瞻远瞩的企业和抱有伟大理想的企业家尤其看好,愿意跟他们承担巨大的风险,希望能够开创一个空白的或者巨大的市场。

在团队建设方面,自基金成立至今我们一直以KPCB的上述理念来选择长期合作的优秀伙伴。两年多来,有的人走了,更多的人来了。人员的流动不可避免。每个人离开的原因不一样,可能是大家的投资理念和长远目标不太一致。成功有很多方向,可能大家分开做会有不一样的精彩。最重要的是,进入KPCB的人怀有同样文化和理念。

我非常感谢John Doerr的信任,他曾说,“我们希望长期合作的中国伙伴,是个非常优秀、能给与百分之百信任的合作伙伴。因此你们做的所有决定,我们都是完全支持的。”

同时,我们也要把美国长远的投资历史和不同专业领域的知识带到中国的投资活动中。例如在绿色能源领域、生物科学领域,KPCB可以把美国的资源带给中国的企业,和他们一起分享经验,让他们了解从早期快速发展阶段,到最后上市阶段的一系列成长历程,这是我们全球化平台的优势。

《投资与合作》:目前阶段KPCB投资有什么特点?投资的比例如何分配?

汝林琪:目前KPCB China投了16个项目,第17个项目马上就要定了。这个阶段的机会比TDF时代更加丰富。TDF的第一支基金只投资了TMT领域,到了第二支基金开始关注一些医疗器材、消费品,以及部分的再生能源领域。到第三支基金和KPCB合作之后,我们拥有了全球化的资源,经验的累积也比以前更丰富,使得我们更有信心去深入挖掘在TMT、绿色能源、生物科学和消费品四大领域的投资的机会。

我们还是坚持一贯的寻找新兴行业领导者这个投资理念,但在各个领域的投资比例有所调整,大约各占20%-30%之间。我们没有一个固定的数字。这个取决于在这个领域的投资团队能不能找到最好的投资机会。

多元化的机会也带来了新的挑战。我们需要更多的人力资源来看更多项目,需要对这个产业有更深入的了解,也需要更多的人力资源来了解美国和全球在这个产业的动向。以前可能一年看1000多个项目,现在要看3000多个项目,并在其中筛选最好的项目,做最好的投资合作伙伴。

《投资与合作》:投资的理念是否会发生一些变化?

汝林琪:以前我们给自己定位是:在新兴产业找领导者,这个理念还是继续往前走。但是市场也给了我们新的启示。比如说在一些已经很成熟的产业里,会有一些新兴的整合机会或是独特的细分市场。我们也开始关注一些具有半垄断地位的企业,比如说一些再生能源企业。他们的前身可能是一些传统能源企业,拥有好的技术和稳定的团队,同时当地政府也给予了很好的支持,当它们转型往绿色能源方向发展的时候,已经具备了相当的优势。

KPCB未来蓝图

“KPCB一直定位于做伟大公司的幕后推手,我希望KPCB的中国团队能和美国团队一起努力,创造划时代的伟大公司。”

《投资与合作》:你希望在未来10年里,KPCB变成一家怎样的公司?

汝林琪:一般来讲,VC的蓝图确定了之后不会有大幅度改变。首先,在未来五年、十年,我希望能够让大家看到我们的业绩。我们在过去两年,成立了KPCB China,建设了一支让大家都很满意的团队。展望未来,我们希望能够和更多的企业家合作,希望有更多的退出业绩。

其次,我希望进一步加强扩大团队建设。这是因为我们有更多元化的投资领域需要深入了解,并投入更多的人力来学习、利用美国的资源。我们希望团队的长期目标和内部的投资理念,形成一种长远的竞争优势,不断的优化,不断的发展。每一个加入KPCB的成员都能秉承这一信念。

《投资与合作》:你怎样看待中国目前的创业企业家?

汝林琪:每一个时代和每一个领域,企业家成功的因素可能非常不一样。像八九年前,我们看TMT行业的时候,一半的团队都是海归派,因为他们带回了最顶尖的技术和最新的商业概念。但是现在,对本土市场和人才的了解和把握能力,成为创业者面临的最大挑战。当今市场对创业家的要求更看重丰富的本土运作经验。