贫家女在禽流感风暴中致富

【核心提示】面对纷至沓来的荣誉，张德芳并没有止步。她认为，与三门峡其他的“致富女状元”相比，她还有很大差距。这两天，张德芳正忙着买电脑、上互联网。她想通过互联网了解更多的信息，同时也想帮乡亲们打开更多的“致富之窗”。

说起张德芳，灵宝市川口乡的老百姓无不称赞她是“女强人”；而谈起个人的创业之路，张德芳却说自己走得异常艰辛。

1974年，张德芳出生在洛阳市洛宁县故县镇一个贫苦的家庭。上小学时，张德芳兄妹几人靠捡拾废纸、废塑料完成了学业；上初中时，卖废品的钱已经不能供他们继续上学，张德芳被迫辍学。

1995年10月，21岁的张德芳嫁到了灵宝市川口乡川口村。望着年迈的公婆和婚后欠下8800元债务的丈夫，她彻夜难眠。婚后第五天，她就同丈夫带着仅有的300元钱来到灵宝市区摆摊卖菜。其间，为了省下钱做生意，张德芳夫妇吃尽了苦头。3个月后，他们终于攒了1000多块钱。这时，张德芳看准了灵宝涧东市场的鲜鸡蛋批发生意。但四处打听鸡蛋的进货渠道，也没有人告诉她。为此，张德芳顶着寒风忍饥挨饿连续在市场上蹲了两夜，才从运送鸡蛋的司机口中得知鸡蛋是从山西省夏县进的。随后，她多次赶往夏县了解鸡蛋市场行情。很快，她在灵宝涧东市场租了一间10平方米大小的门面房，做起了鲜蛋批零生意。当时，灵宝的鸡蛋经常供不应求，80%的鸡蛋来自山西省。颇有经商头脑的张德芳依靠良好的信誉和诚恳的服务赢得了送货商的信任。随后，她同时与山西省夏县几个大型养鸡场签订包销合同，其门市部以稳定的价格和可靠的质量受到了客户的好评，有时，日销鲜蛋量竟达1500公斤。一年后，张德芳即获净利润两万多元。但她并未满足，跨省运输鸡蛋的不便，使她萌生了办一个养鸡场的念头。

1997年9月，张德芳经过细致调查和慎重考虑，毅然将鲜蛋门市部交给了婆婆和小姑子打理，自己则投资6万元在川口乡一个闲置的厂房内办起了年存栏4000只的蛋鸡场。在张德芳的带动下，川口乡的养鸡户很快发展到30多家，年存栏蛋鸡30余万只。为了提高养殖户的养殖技术和鸡病防治知识，她多次从山西请来技术员现场讲课。规模养殖使川口乡很快形成了一个鲜蛋生产市场，张德芳也从规模养殖中获得了丰厚的回报。到1999年，张德芳的收入已达到20万元。

技术的成熟和资金的积累，为张德芳再次创业奠定了良好的基础。多年的养殖经验及与养殖户的交往使她认识到饲料、技术和销售的重要性。因此，她又萌发了办一个供饲料、传技术、包销售的综合服务部的想法。1999年9月，综合服务部终于挂牌成立。为了带动川口乡经济的发展，她特意为这个门市部取名“宏川”。

此后，张德芳多次赶往郑州，最终与河南省两家知名饲料生产企业签订了直销合同。优惠的价格使她很快在养殖户中打开了市场。为提高养殖户的技术，她又多次从河南农业大学请来教授在川口乡各村举办养殖培训班。张德芳自己也经常走街串户，给养殖户送去技术资料，帮他们解决技术难题，培养养殖户的市场意识。随着饲料经营范围的扩大，张德芳租赁的门面房已满足不了事业发展的需要。2001年，张德芳一次性投资30余万元在川口乡建起了自己的门面房和饲料库房，同时又利用原川口水泥厂旧址建起了年存栏10万只的养鸡场。在今年防治禽流感疫情中，她一方面加强防疫工作，另一方面运用技术尽量使存栏肉鸡晚出栏，待市场上鸡蛋和肉鸡的价格逐渐平稳后再伺机“出手”。在今年家禽养殖生意普遍受影响的情况下，她的生意依然有赚头。

为满足市场需求，张德芳开始扩大饲料供应范围，由单一的鸡、猪饲料供应，发展到牛、羊、鱼及大雁、鸽子特种养殖等十余种饲料供应。为使养殖技术更加成熟，她一方面订购大量的科技类报纸组织养殖户学习，另一方面到各地搞市场调查，不断挖掘养殖市场的潜力。2002年，张德芳与西安、广州、洛阳等地达成肉鸡外销和生猪外调意向，最终实现了她创办产、供、销、服务为一体的大型饲料兽药综合经营服务部的愿望，既带富了一方群众，又唱响了“巾帼不让须眉”的致富歌。张德芳先后被川口乡、灵宝市、三门峡市及河南省有关部门授予“致富女强人”、“双学双比”女强人”、“河南省巾帼科技致富带头人”等称号。

面对纷至沓来的荣誉，张德芳并没有止步。她认为，与三门峡其他的“致富女状元”相比，她还有很大差距。这两天，张德芳正忙着买电脑、上互联网。她想通过互联网了解更多的信息，同时也想帮乡亲们打开更多的“致富之窗”。