另类掘金路：充气游泳池，失业女孩租出来的惊人财富

繁花似锦

失业女孩,炎热中窥见商机

2008年5月,刚从广东财经大学毕业的武飒飒,在人才市场上“折腾”了半个月,好不容易被一家旅行社看中,进公司当了一名小策划。可没想到工作不到3个月,老总就因业绩下滑,开始大张旗鼓地裁员。武飒飒因“人年轻、有冲劲、敢想敢说,在任何地方都能施展才华”等种种优点被第一个裁掉。那段日子武飒飒苦恼极了。

没了工作,一月30天全是休息日,武飒飒呆在家里又无聊又心慌,啃老族这顶大帽子戴得她心烦意乱。于是,武飒飒每天都在市面上转悠,打发时间。不过和别的女孩子逛街不同,她的注意力全都放在搜寻城市里那些新增的新奇商品上。

5月的广州艳阳高照,最高气温达到了34.5℃,又创历史新高。在街市上捕捉了一整天商机却一无所获的武飒飒看见商场里的电视中播出了一条“本市游泳池爆满”的新闻:硕大的游泳池里,蔚蓝的池水随着人工波浪不断打向人群,随着波浪的到来,欢笑声、尖叫声此起彼伏,看着就感觉清凉。这段电视画面立即勾起了她拥抱凉爽的无限渴望,她一边打电话叫上闺密,一边往家里冲,拿起泳衣泳镜直奔最近的游泳池。

当武飒飒翻开地图寻找就近的游泳池时,才恍然发现原来广州的游泳池如此之少,离她最近的游泳池也要耗时二三个小时的路程才能到。看来,想要悠悠闲闲地去游泳池惬意畅游,并不是自己想象的那么简单。

坐上老慢牛似的公交车,看着沿途的风景,武飒飒心不在焉地胡思乱想,一部在外国电影里见过的塑胶充气游泳池的画面跃入她的大脑:午后静谧的花园里,两个小男孩在硕大的塑胶充气游泳池内嬉闹,不远处一只小狗在懒懒的晒着太阳,田园似的写意,悠闲极了。她灵光一闪,一个新奇的点子在脑海里发酵。这种充气式游泳池在广州还没有见过,可不可以把这种体积小而轻便,可随需求放置在任何休闲场所的塑胶充气游泳池引进到广州的小区里来呢?既解决了市民无法就近游泳的难题,自己又可以找寻一条与众不同的创业之路。但这种塑胶充气游泳池国内有生产吗?价格是多少?游泳池的环境好设施齐备人们会舍游泳池而选择塑胶充气游泳池吗?一系列问号在她脑海中不断闪现。

颠簸了两个小时的公交车终于来到了游泳池的大门口,刚一进门武飒飒就被游泳池售票口的长龙给吓住了,好不容易买票进去后,却发现游泳池里早已人满为患。因为人实在是太多了,大部分的人只能无奈地在池水里泡着,偶尔有一两个人一展泳姿,身边的人就吡牙咧嘴,手脚、长头发、与水浪交叉缠绕在一起,泳池内人仰马翻……这哪里是游泳,简直就是一个大澡堂子!同来的闺密咬牙切齿,发誓说再也不来游泳池了。

晚上睡在床上,武飒飒热得翻来覆地去睡不着,白天的经历让她窥见了塑胶充气游泳池的市场潜力。她想,要是能把塑胶充气游泳池在广州做起来,一定会有不错的收益。因为广州夏季特别炎热,再有都市人猎奇心理特别强,把塑胶充气游泳池送进小区去,让人们足不出户就能享受到夏日的清凉,这种诱惑谁也抗拒不了!

抓住机遇,夏日清凉勇出击

武飒飒马上打开电脑在网络里搜索了起来,不看不知道,原来这种塑胶充气游泳池早就在国内生产了。随后她看了一下价格,发现高得离谱。每平方米的售价在500元人民币左右,这样算来一个12米直径的塑胶充气游泳池就要6万块左右。武飒飒暗自伸了伸舌头,心想自己是买不起的。

朋友的一句话打开了武飒飒的思路:“衣食住行是老百姓离不了的东西,做生意哪有一帆风顺的呢,既然发现了老百姓的兴趣所在,就不要轻易放弃!”确实如此,虽然目前资金有限,又缺乏经验,但想要活得精彩,成为自己人生的主导者,就必须果断出击,不能瞻前顾后,畏惧艰难。武飒飒相信自己的眼光,相信在炎热的夏日,塑胶充气游泳池这种新鲜独特的玩意儿,一定可以得到老百姓的热烈追捧,市场是巨大的!她不再犹豫,主动联系了一家深圳的生产企业,可对方一听说她的资金不足,又是一个没有什么社会经验的小姑娘,立刻生硬地拒绝了她,以后再打电话去,对方干脆不接。

无法购买塑胶充气游泳池一切都是白搭。武飒飒四处筹集了一万多元的资金,毅然踏上了开往深圳的列车。塑胶充气游泳池厂商的女老板对她的到来颇感意外,听了她的创业构思之后,被她的执着所打动。她告诉武飒飒,他们生产的产品一直是以出口为主,通常应用在大型游乐场、水上世界等娱乐场所,投放在居民小区还是破天荒的头一回,他们也很想打开这片市场。同时,女老板也很真诚地告诉她,他们当时在报价时考虑到她有可能是来探听商业机密的,所以故意报高了许多。他们生产的塑胶充气游泳池真实的价格是在每平方米100元左右,一个中等的游泳池也就万把块钱。

武飒飒的塑胶充气游泳池事业终于开张了!她带着一个直径12米和另外一个8米× 4米的塑胶充气游泳池回到广州,女老板还破例送给她一个水上步行球,并用自己的专车亲自将货品运上火车!

破天荒!她把塑胶充气游泳池搬到居民小区

通过前期大量的工作,武飒飒终于說服了小区物业将充气游泳池摆到小区的空地上。

新店开业最重要的就是宣传,必须让大家知道有这样一个塑胶充气游泳池要开业了,深知这个道理的武飒飒,提前一个星期就开始了宣传工作。她制作了大量的海报张贴在小区与临近的居民区内,通知大家游泳池马上就要开业了,并详细注明了游泳池的收费标准和开放时间。

2008年6月1日,武飒飒的塑胶充气游泳池在小区内开张了!因为有前期的宣传,当天波光粼粼的游泳池内就迎来了80名小区居民在池水中畅游,下午的高峰期人数增加至100多人。当天武飒飒收入2000多元,纯利润达到500以上!

为了让更多的人知道这里经营着一个塑胶充气游泳池,武飒飒还把自己的宣传工作做到了临近的中小学校去。很快的,周末节假日里游泳池内增加了许多孩子戏水的身影。1个月过去了,她的游泳池每天都能有100多人前来游泳,月收入超过了8000元以上。

游泳的孩子多了,安全就成为了头等大事。武飒飒专门聘请了两名专业的救生员,随时随地监控游泳池内顾客的动向,还开办了游泳训练班,在早晨8点至10点这个相对冷清的时段,教授广大居民游泳技巧及如何避险。

2008年7月,武飒飒注意到小区里几个年轻的女孩常常围绕在游泳池边,眼睛中流露出兴致勃勃的渴望,却始终没有下水畅游的举动。她感到很纳闷,想打听这到底是怎么回事。有一天,她到超市购物,在等待收银员结算的时候,发现身后站着的正好就是那几个女孩。当得知她就是的塑胶充气游泳池的“小老板”时,女孩们纷纷竖起了大拇指,在她的追问下,女孩们吐露了一直没有去塑胶充气游泳池游玩的秘密。原来她们是小区内的高三学生,广州天气炎热,繁忙的学习生活中,出现一个可以就近游泳的塑胶充气游泳池本来是件好事,但处于青春期的女孩太羞涩了,毫无遮挡的露天游泳池不但会晒伤她们的皮肤,还让她们穿着泳衣的模样一览无疑。一个清纯朴素的女孩子忍不住向她抱怨,如果能增加一个屏风和遮阳棚,就是多花一点钱,我们也愿意来!

原来这就是塑胶充气游泳池女性顾客少的症结所在!武飒飒一拍大腿,立刻决定购进屏风和遮阳棚。确实如此,记得刚开业的那几天,游泳的人不多,看热闹的人却是蜂拥而来,还把塑胶充气游泳池围了个严严实实,虽然现在大家已习以为常,但“观摩者”却依然不在少数。

租出去!让财富与夏日赛跑

生意一天比一天好,武飒飒在塑胶充气游泳池上也花尽了心思,为了丰富水上娱乐项目,她专门购进了水上手摇船、水上滚筒等游乐设备,还举办了社区游泳大赛,多种多样的娱乐活动让顾客啧啧称奇。更重要的是她时刻关注着厂家的动向,一有什么新奇的水上娱乐用品便赶紧进货,所以来她的塑胶充气游泳池游泳的顾客越来越多,节假日期间还出现了人满为患的火爆场面。

2008年8月,短短的三个月时间,武飒飒收回了全部的投资,并成功获利1.5万元。面对持续升温的市场,她乘胜追击,依葫芦画瓢地在临近小区开起了塑胶充气游泳池分店。

双管齐下,收益节节攀升,武飒飒的月收入首度突破万元以上,看着帐本,她兴奋得一夜未眠,却不知道更大的机遇即将降临到她的身上,塑胶充气游泳池,还有更多的财富等待她去挖掘。

2008年9月,武飒飒接到了一位在广州某郊区小学当后勤主任的学长打来的电话。原来学长所在的小学处于乡镇中心条件简陋,为了丰富学生的业余生活,学校领导要他在广州联系租用塑胶充气游泳池的事。他听说武飒飒在经营塑胶充气游泳池的事业,便希望她能帮他联系到一家出租塑胶充气游泳池的公司。放下学长的电话,武飒飒却犯愁了,据她所知广州地区并没有出租塑胶充气游泳池的公司。趁着午休的时间,不气馁的她在网络上、报纸上查找起来,然而,出租的公司没找到,却发现了不少学校求租塑胶充气游泳池的启示。

看到这些信息,武飒飒的心里算起了小九九,她想,如果自己能把学校这片市场做起来,那可不得了。几乎是毫不犹豫的,她再次联系了深圳的厂家购进了两个大型的游泳池,开始了塑胶充气游泳池的出租业务。

第一笔生意就是学长工作的学校,但是很快武飒飒就发现学校的生意并不好做。要么就是刚说了一个开头就被别人赶了出来;要么就是對方把租赁的价格压得非常低,为了尽快地运营起来,她一次次在价格上妥协,但她的两个游泳池出租的频率仍然不高。

经过半个月的惨淡运行,武飒飒发现问题还是出在学校方面。由于国家已经明令禁止学校的各种收费行为,所以这种丰富学生课外活动的设施只能由院方出钱。而现在,学校自主资金非常有限,特别是市区周边的乡镇小学。按照塑胶充气游泳池每天租500—1000元之间的价格来看,学校确实有实际的困难。再加上塑胶充气游泳池在学校运营除了水费之外,校方还得派老师来维持秩序,这样学校每天就得给老师支付额外的补助。这些东西加起来,对学校来说是一笔不小的负担。

只有让学校尝到甜头,生意才会越来越好。想明白这个道理之后,武飒飒和学校接触时,就甩出了一个和学校“共同经营、利润共享”的模式。首先由学校出面组织学生集体游泳的活动,并提供场地;接着由她提供塑胶充气游泳池及相关设备;最后,向参加游泳的学生每人收费5—10元。这样按照每天4场次,每天可接待学生1000人次,再将收益与学校平分。

仰仗着这样的办法,前后一个月的时间,武飒飒陆续和10来家学校成功合作,前期投入的两万元全部收回,还获利了5万元!

短短的半年时间,武飒飒一口气拥有了6个大型的塑胶充气游泳池和相关的水上娱乐设备十几种,获利20多万元!武飒飒有些兴奋地说:“真没想到,眨眼之间,我这个“失业衰女”也能成为“小富婆”,在国内,如武汉、成都等许多中西部城市的塑胶充气游泳池市场还没有被打开,下一步,我准备把自己的触角延伸到更广阔的天地里,一定还有更多的财富,等待我去发掘……

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