尚德谋变

陈统奎

从无锡火车站出来，的哥很快把车开上高架桥直往高新区飞奔，车子从高架桥下来。在新华路口一个左拐弯，立即看到一面巨大的蓝黑色的太阳电池幕墙，不言自明，这便是尚德电力公司总部办公大楼。这面幕墙总面积约1.8万平方米，是全球最大的光伏建筑一体化幕墙。

尚德2008年超越日本夏普，成为全球最大的太阳能电池制造公司。然而，局势因为全球金融危机而急转直下。尚德股价从最高点2007年12月的85.16元下跌到最低2009年3月的5.34元，施个人财富缩水90％多，骤跌的股价昭示了光伏泡沫之幻灭。

一哄而起

2005年尚德登陆纽约上市成功所产生的财富效应，让很多投资者垂涎欲滴，错以为太阳能光伏产业是一块香喷喷的“肥肉”，用施正荣的话来说，卖服装的、做房地产的都转行做光伏了。忽如一夜春风来，全国各地一共冒出3000多家太阳能电池生产商，很多人是自己忽悠自己进来，很多人是被别人忽悠进来，金融危机一来“尸横遍野”。

施正荣的成功靠什么?答案是，施正荣绝大部分向国外购买硅原料，同时，尚德自己掌握了光伏产业另一项核心技术——太阳能电池核心技术，即太阳能转为电能的效率，单晶硅尚德已做到19％，多晶硅为17.2％。前者全世界现在只有3家企业做得到，后者目前只有尚德一家做到。尚德的目标是，明年做到单晶硅转化率为20％。而转化效率每提高一个百分点，电池成本下降9％，核心技术的优势就是市场优势，这就是施正荣成功的关键所在。从科学家到企业家，施正荣的巨大竞争力仰赖的是技术进步。“做这个行业，如果自己不懂技术，是很容易被别人忽悠的。”施正荣说。

另外，尚德的最大客户是德国人。2005年尚德上市时，德国占了全球市场份额的57％，因为德国实质性财政补贴的措施，施正荣很容易赚到了钱。

跟风者们还无视的一个事实是，全球太阳能光伏产业还未进入成熟的商业阶段。95％以上的市场属于政策市场，太阳能发电站价格太昂贵，发出1000瓦特的电需要投资上万美元，且发电效率低，如果没有实质性的政府财政扶持，根本就不可能大规模上马。正如半导体制造商Applied Materials的首席技术官Mark Pinto所言，“太阳能，就是个往里砸钱的行业。”

事实上，跟风者们一路忽悠把光伏产业气泡吹大，一度造成全球上游硅料价格的暴涨，尚德也不得不付出更多成本去进口硅料。另一方面，光伏电板的市价下落了50％～60％。随着去年四季度硅价暴跌，尚德这一季度的毛利润率仅为O.6％，其实就是亏损。进入2009年，尚德艰难调整，据8月20日公布的第二季度财务报表显示，毛利润率为18.6％。比今年一季度上升了0.8个百分点，但较去年最高时，相差5.3个百分点，好在已经扭亏为盈。

作为全球行业老大，施正荣在坐过山车，其他人的日子不言而喻。

提供能源解决方案

为了走出危机，施正荣正在谋变。

最典型的例子是，尚德竞标成功，将为上海世博园区中国馆和主题馆设计、安装3MW太阳能光伏发电系统，这将是中国最大光伏建筑一体化太阳能屋顶。类似的还有北京辉煌净雅大酒店120kW幕墙、无锡机场800kW光伏幕墙等太阳能发电系统。施正荣将尚德的这些项目称为“提供能源解决方案”。

不过，尚德目前还不能从这些项目中实现盈利，“不亏本就行”，目的在于示范。而这些发电系统的使用者，基本上也甘当实验田，因为并不比从电网上购买电力划算。去年9月，无锡市政府颁布《无锡市光伏太阳能推广应用实施方案》，基本上要拿出整个城市给尚德做试验田。

同时，尚德参与太阳能发电站的安装与建设表明，它正在向下游市场渗透，进入“能源解决方案”市场，以减少对“制造业”的依赖。“我们在向解决方案转型，我希望未来的尚德，将慢慢减少对制造业的依赖，能进入太阳能综合应用的解决方案市场，就像IBM那样。”施正荣这样描述他的梦想。

如果说在国内建电站，尚德有点“积德行善”的味道的话，那在国外，施正荣是深思熟虑之后的谋篇布局。比如，尚德在美国已经拿下一个35兆瓦的项目，通过合资的方式在美建设太阳能发电站，明年开工。同时还在德国、意大利、西班牙等地，也合资开发下游市场，开疆拓土，很有抱负。这样，实际上尚德就成了“包工头”，自己购买自己的产品，然后运到各国去安装太阳能发电站，这是一个伟大的“全球发电站之梦”。

到明年，尚德工厂每年生产的太阳能电池，可以提供20亿瓦特电力，相当于4座新型发电站。但是在国内，尚德要建立自己的太阳能发电厂依然有不少困难。管理部门还没有做好准备，而传统电力垄断集团更没有让步的姿态。对此，他的策略是，在国内“只做供应商，走着瞧”，同时他也希望“大家公平竞争”。当然，只要有一天传统电力集团转向太阳能发电站建设，毫无疑问尚德会是最大的赢家。“如果你看看未来能源结构的前景，没什么可以阻止我们向前发展。虽然会有价格起伏和激烈竞争，但是阳光总是无限明媚的。”施正荣确实自信满满。他希望在不远的将来国内市场可以占总营收的20％。

但一个事实是，中国不会很快从煤炭依赖中走出来。迈向未来的施正荣，还会面临很多“大考”，眼下国内同行一哄而上以及金融危机的重创，只不过是“第一关”，前路仍漫长。“中国的光伏产业是夹缝中发展起来的，仿佛是一个缺奶的婴儿，既可怜又顽强。”一位新能源研究专家如是说。