张华荣：白手起家的中国女鞋教父

风之起

创业家当

1958年，张华荣出生于江西省南昌县麻丘镇厚溪村一个穷苦人家。张华荣的父亲做木工，母亲做裁缝。1958年正处于“大跃进”时期，全国连续三年粮食紧张，张华荣是吃“米汤”长大的。1965年张华荣开始上学，正遇上“文化大革命”，初中读了没几天就因家贫辍了学。

张华荣20岁时当了兵，他想通过当兵摆脱种田的命运，但没有机会，23岁时复员回到家乡。当兵前后，他做过木工、补锅匠、油漆匠，还做过各种小生意。

1983年，张华荣贩卖菜籽，赚了几百元，这在当时是个不小的数字。1984年，张华荣到浙江去贩鞋子，拿到江西卖，攒下了第一桶金。“这样贩卖太麻烦，不如自己做。我觉得浙江的鞋子比我们家乡更先进，就跟他们搞好关系，做了学徒。1984年下半年，我回到家乡，和家里人一起凑了4000元钱自己开厂，买了3台缝纫机，请了8个人，一天做十几二十双京布鞋。”

张华荣清楚地记得自己的第一个厂叫“南昌县麻丘厚溪青春鞋帽厂”。当时整个江西省只有国营和集体的鞋厂，他是第一个敢吃螃蟹的民营鞋厂。“青春鞋帽厂”几经搬迁和更名，改为“南昌华荣鞋厂”，到1991年，“南昌华荣鞋厂”已完成原始积累，有员工二百多人，资本超过一百万。这时，一个诱人的机遇摆在了张华荣面前。

被骗出来的“华坚”

1992年，一个姓叶的台湾人找到了张华荣，他在香港注册了一家“香港光荣公司”，要与张华荣合作。10月，张华荣和他的“华荣鞋厂”正式与“香港光荣公司”合资。他的名字里有个“华”，台湾入名字里有个“坚”，这就是“江西华坚有限公司”名称的由来。

可台湾人骗了张华荣，买了很多机器，搞了很大的厂房，但他们没有下一分钱，也没有给一份订单。当时工厂扩大到员工560人，占地面积5 000平方米。没有订单，苦撑到1 994年，张华荣已经亏得一塌糊涂。这时他不得不走回老路，重新做外销，通过江西轻工业公司接外贸订单。险些“完蛋”的他也特别珍惜机会，每一单的质量、价格、交货时间都严格把关，从不输给浙江人。从1 994年到1 996年，他又赚回了很多钱。

好景不长，欧共体举起了反倾销大棒。华坚很快笼罩在阴影之下，欧洲订单全部取消。张华荣觉得江西已经干不下去了。

1996年5月，他独自一人带着几十万来到广东东莞。那时东莞鞋业已经很成气候，是台湾人和港人的天下，张华荣是第一批进入鞋业的大陆商人，他觉得自己找对了地方。他先在东莞设立了办事处，开发打样，接订单。10月，东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂，张华荣出价1 00万，把工厂连同机器一起盘了下来，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。

负债累累曾想出逃

在江西做的是布鞋，而在东莞要做女鞋，且用上了现代化的机器。华坚没有管理人才，也没有稳定的订单，全靠张华荣自己琢磨，很快负债累累。

1997年年底，张华荣觉得实在是过不下去了，他想到逃跑，想花点钱逃到俄罗斯去。他打了个电话给家里人商量，母亲吓得睡不着觉，大哥把他骂了一顿。他这才明白，逃跑会连累家里人。他打定主意，倒台了就去坐牢，或跳楼自杀，一了百了。

张华荣坚持着，虽然每天都有被拉去坐牢的可能，但事情并没有发生，机遇降临在他的身上。那时台湾人做鞋过于强大，国外采购商想要压价，要牵制台商，他们需要培植一个大陆老板。世界著名的鞋业贸易商派诺蒙看中了张华荣，第一张订单就给了他三十多万双。

到1999年，华坚已崛起为台商的眼中钉。台商认为华坚的价格太低，把行情搞坏了。当年东莞的台商开会，大家得出一个结论：“一定要想办法让华坚垮掉!不垮掉会给大家带来伤害。”这成为东莞鞋业界尽人皆知的故事。

成为引领行业的“教父”

经历了三起三落，张华荣的事业终于步入平稳发展期。2002年1月，张华荣已敏感地意识到在东莞生产成本正在抬高，他回到江西，投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城，作为华坚集团的生产基地。华坚成了东莞鞋业中自觉进行“产业转移”的先锋，成为中国鞋业界少有的一个成功范本。

在此过程中，华坚集团还完善了自身的产业链，完成了企业的初次转型。2002年东莞公司只有8条生产线，现在有二十多条生产线，且专业从事高附加值的生产，成为中国最大的女鞋制造企业。张华荣并没有就此满足，他认为鞋业作为劳动密集型产业的代表，社会对它并不理解，鞋业未来的趋势应该是在东莞接单、研发、销售，在内地加工生产。

然而，受美国经济衰退、人民币升值、原材料涨价等因素的影响，制造业企业成本大幅上升，很多劳动密集型企业面临危机。2006年、2007年，华坚国际在成立销售中心东莞欧登堡实业有限公司的基础上，斥巨资设立了研发中心，并自创或收购了成龙、阿兰德隆、卡佛儿等品牌，三大品牌涵盖高、中、低档，大有通吃各类消费者的势头。

“品牌之路还很遥远。”张华荣说，“两年多来，自有品牌共投入近四千万元，仅占集团总产值的2％，这条路华坚会继续走下去，因为这是企业发展壮大的必由之路。”