抓住展会契机挖掘利用展会新功能等

励　品等

目前，众多品牌及服饰厂商对于展会的理解更多的注重于营销领域，参展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市场品牌形象以及了解同类竞争对手的现实境遇。

其实，如果将展会进行功能分解，我们会发现，除这些都已熟知的功能外，企业还可以开发利用更多的资源。

行业人力资源集中

每个企业参展都会投入大量的人力、物力、财力，参展的人员都是比较优秀的，尤其是规模大、人气高的大型展会，毫无疑问地汇集了众多国内品牌企业最为优秀的人才；同样，专业观众也是在企业和机构内举足轻重的人物。因此，参展为企业提供了物色高素质人才的极好机会。

品牌个性形象汇聚

目前展会的功能性与实用性也越来越强，资金实力已不再作为品牌实力的唯一证明，参展企业向以产品功能展示与品牌个性展示相结合的方式回归。所以，突出品牌个性、优化展场功能、提高关注率、塑造与产品形象及定位更为贴切的展场形象成为企业吸引参观者的最佳方法。因此，通过对各参展商展场形象的观摩，能够更好、更为有效地为本企业所借鉴、利用。

品牌经营方向预测

通过与会展商推出的参展品牌。可以从一个侧面了解其他企业对市场走势的预测和判断。对于进行品牌市场适应性调整或希望推出新型品牌的企业来讲，展会的汇集功能也可以为企业的决策提供部分的市场趋势走向和启示。

一个好的展会，对于不同的企业会有不同的功能。要靠企业去开发、利用。由此可见，展会不仅仅是企业的营销契机，也是企业收集商业信息、提高人力资源设置、获取品牌发展机遇的综合体现。

给参展商支招：展位不好该如何吸引观众

盐泉

在企业参展过程中，某些实力较弱的中小型参展企业都会遇到一个问题：展位不好。这种情况在一定程度上会降低企业参展的收益，这是企业不愿意看到的结果。

如果遇到这种情况，企业该怎么办呢?通过什么方式才能吸引到观众的注意力?这里就给展位不好的参展商支几招。

一般情况下，展位相对不好的展台。在总体设计上会走“新、奇、特”的设计路线。这是吸引观众眼球最关键的一点。具体的方法包括以下几点：

1创新思维，大胆设计。由于展位不好，所以在设计上一定要大胆。如直接采用企业的LOGO或者名称为模本，设计成超大型的展台，让观众一眼就能发现，给观众以极强的冲击力。

2尽量合理增加发光体。展位位置不好，很多方面就是指采光不好。所以在展台设计上要刻意增加发光体的数量和增大发光体的体积，让整个展位都亮起来，以吸引观众注意力。具体做法可以设计安装一些带有企业LOG0的灯箱、发光墙、灯柱等，比如直接将整个接待台设计成发光台。甚至直接将整个展台设计成发光体，如安装成组的格栅灯，排成行或方格网；或使用槽灯照明方式照亮；还可使用直管型荧光灯做成大面积的发光体；更可运用先进的照明技术，使整个场地的天棚、墙面和地面都亮起来。

3充分利用色彩的搭配。色彩的搭配对任何展台设计来说都是不可或缺的，尤其对展位不好的展台更加重要。具体搭配中，一般要求在企业指定色基础上，做到抢眼。但是抢眼并不代表一定使用大红大绿这样传统意义上的所谓抢眼颜色，关键是搭配合理。如联通公司在参加某次通讯展时，大胆采用全系列海蓝色，从远处看像蓝色的水体，当走进展位后就像置身于蓝色的大海。

除了在设计上下工夫外，在其他一些细节上还可以做如下工作：

1在主通道的地面贴上印刷精美的指引图案。但是事先一定要和展会组委会沟通好，而且印刷物必须耐磨、结实、精美。

2购置一些小礼品，也能吸引一批观众，制造人气。

3发放专为展会准备的资料、邀请模特进行现场秀、进行互动游戏等活动，来留住观众，吸引更多的观众参与，增加人气。

4有实力而没能获得好的展位的展商还可以加大展会同期的展馆室外广告宣传、新闻发布等活动。这也是直接吸引观众参观的方法。

最后要说明的一点是，其实在展会中展位的好坏只是相对而言，参展是否取得好效益的关键最终是靠企业自身产品的质量和服务。