借“机”生财 自有其道

薄志红

有句古话叫：“借鸡生蛋，借假于物。”乘车可行千里，坐船可览江河，皆因借力也。因此，做生意如果想达到事半功倍效果，成就自己赚钱的梦想，巧借外力无疑则是上策。不信请看下面的借“机”生财的成功事例：

借“机”生财一：借别人信用，做大自己生意。

狄德洛自小就与船有不解之缘，所以他很想做船只生意。而他是个穷光蛋，船只生意又从何做起?

某日，他听说有一艘油船沉没海底搁置很久，无人问津，之后他便开始打它的主意。他先借钱请人把船打捞了上来，并加以修整，然后卖给了一家租船公司。结果，他赚了500美元。此举，让狄德洛深深感到借贷对穷人创业是多么重要。为此，他朝思暮想：希望能从银行贷一笔钱，买一艘货船改装成油轮进行经营，以谋取利润。

当他带着想法来到一家银行请求贷款时。银行负责人问他拿什么做抵押，他却无言以对，最终他被拒绝了。而在其他银行，随后他又数次遭到了同样拒绝，但是他不言放弃，决定开动特异思维，用一种超乎常人的行动去让银行接受他的请求。

具体做法是：他租下一艘货船，花小钱将它改装成油轮后，然后以略高原租金价格租给了当地一家小有名气的石油公司，接着来到银行里。说自己有一艘油轮租给了石油公司，愿以租金合约作抵押请求贷款，并许诺用租金来偿还本息。

狄德洛的信用或许说很低，但那家石油公司的信用却是很可靠的，只要合约生效，用租金偿还本息显然不成问题。最终银行豪爽地答应了他的请求。

接下来他用银行贷款买了一艘旧货船，改装成油轮并租了出去。而后，用这种合约作抵押，又向银行贷款，再次去买旧货船改装成油轮租出去……

他的这种做法延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一艘艘当初租出去的油轮成了他的私人财产。

没几年，狄德洛便拥有了自己庞大的船队。他的生意不仅越做越大，而且让他还赚取了大把钱财，最终他成了很有名的“世界船王”。

借“机”生财二：借特殊日子，实现发财梦想。

比勒年轻时带着发财梦来到美国。他虽文化不高，但有一门不错的做面包手艺。于是，他决定在西雅图开一家点心店。因他不适应这里的习惯，制作的面包、生日蛋糕售价不高，但销量平平，令他心情很是不舒畅。

由于生意清淡。他只好把大量时间放在了思考上。他粗粗一算账，发现：一年中的大部分生意是在圣诞节期间做的。既然如此，与其每天在这里白耗时间，为什么不只做圣诞节生意呢?于是，一个奇特的想法在他脑海里形成了，那就是：用几天时间赚一年的钱。

圣诞节是美国最隆重的节目之一，每年圣诞前夕，所有的商业贸易点都派人到旅馆酒店打听接待行情，以便准备节令商品。即使没有吃穿用一类货物的商店，也会大量推销圣诞老人之类的小玩意。他测算了一下，如果这段时间蛋糕生意好。会超过4个月的经营额。这时他心中更有底了。

这以后，每到节日，比勒就准备好了多姿多彩的小蜡烛、电动彩灯，又大量购置火鸡、烤肉等制作出配有火鸡肉、热狗之类的节日蛋糕。由于是专门为圣诞节制作，因此买的人特别多。而小蜡烛则是镶在另一种点心盒上，配有圣诞快乐的字样，这种点心盒为儿童们所喜爱，每逢节日到来，销售量就会激增。

节日一过，比勒的点心店便会歇息关门。当然，比勒也不是只做圣诞节生意，其他各种节日他也做。一到节日来临。比勒就全身披挂，亲自督阵制作节日糕点。顾客也似乎熟知他的脾气，早早就给他下了订单。

就这样，几年后，比勒成了自己奇妙构想的受益者。使自己轻轻松松地迈进了富豪行列。

借“机”生财三：巧借“梯”上楼，事业步入高峰。

韩国人金宇春。年轻时靠做一点小买卖糊口，虽腿勤嘴勤。但由于本钱太少，赚钱总是不多。在30岁时，他痛下决心，决定要干出一番大事业。但两手空空。凭什么干大事业呢?

幸亏他的个人信誉比较好。有个名叫杜大都的朋友很赏识他，便借给他价值5000美元的韩国货币，与他合办了一家大宇公司。

虽是台办，但主要业务则由金宇春打理。开业不久，该公司业务便飞速发展。金宇春不仅以平分所得的利润还清了杜大都的借款，还把杜大都在大宇公司拥有的50％的股权购了过来，成为大宇公司的独家股东。

也许有人会感到不解，金宇春是用什么方法把大宇公司在这么短的时间内壮大起来。金宇春是采用“借梯上楼”发家的。大宇公司最初从事的是服装加工。从一些较大的厂家揽活干。服装加工不需要什么高尖技术，利润率也不高。不过没有风险。金宇春靠着勤劳肯干的精神，不断拓展业务，慢慢取得了日本、香港、美国等地的订单，然后，积蓄资金、技术力量和信誉，自己办起了纺织厂，用自己生产的布料加工服装。随着实力的增强，金宇春慢慢地将公司业务拓展到重工业、房地产、造船、汽车、电子、化学及金融等多个领域。在这个由窄到广，由低到高的经营发展过程中，金宇春一步步便爬上了事业的高峰。

仅10多年的时间，大宇公司便发展成为了韩国大公司之一，年营业额达数十亿美元。

借“机”生财四：借他人“智力”，让自己发大财。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美壳开办了一家小小的服装公司。在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。不久后，史华兹便不满足了，他认为，公司老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须要有～个优秀的设计师。能设计出别人没有的新产品。才能在服装业中出人头地。然而，设计师去哪里找呢?

有一天，他外出办事，发现一位少妇身上的时装很别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这时才醒悟过来，于是连忙向少妇道歉和解释。

当少妇心中疑团解开后，告诉他说。这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里便有了聘请杜敏夫当设计师的念头。

聘请杜敏夫前，史华兹对他进行了一番调查，从调查中得知杜敏夫果然是位很有才能的人。他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不但不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼地训斥了他一顿，杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小饱受世态炎凉，于是，当即决定聘用他。然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见。他毫不气馁，接连到杜敏夫家拜访。这种求贤若渴的精神。终于打动了杜敏夫，他欣然接受了邀请。

杜敏夫来到史华兹的公司后，果然身手不凡，他向史华兹建议采用当时最新的衣料人造丝来制作服装，并设计出好几种颇受欢迎的款式。由于造价低，而且抢先别人一步，使公司尽占了风光，很快业务便蒸蒸日上。不到10年时间，史华兹便发了大财。并成为了服装行业中的“大哥

大”。

借“机”生财五：借“物”留纪念，使生意更加火。

日本东部有一个鹿儿岛，因那里气候温和、鸟语花香，每一年都能吸引很多观光客。有一位名叫阿德森的商人，第一次登上鹿儿岛，就喜欢上了这里，于是。决定在此建一个豪华气派的度假村。一年后，度假村落成。但是由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客觉得有些许扫兴。建议阿德森尽快在山坡上种树。改善度假村环境。虽建议是不错，可由于工钱昂贵，然而迟迟不能实现。

一天，一个好计谋终于在阿德森脑中酝酿成型。他打出这样一则广告，亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永恒纪念吗?如果想留纪念。那么就请来鹿儿岛度假村的山坡上栽一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧!

城里人在废气和噪音中生活久了，非常渴望能到大自然中去呼吸一下清鲜空气，而如果还能亲手栽上一棵树，并留下“到此一游”的永久纪念，那别提是多有意思的事了。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门。当然，阿德森并没有忘记替栽树游客准备树苗、铲子和浇灌工具，以及留名的木牌。并规定：游客栽一棵树，收取300日元树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上名字，以此表示纪念。就这样，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元。扣除树苗成本费400多万日元。还赚了近600万日元。

几年之后，随着幼树成材，以前的秃山坡已经变成了绿山坡。当然，每年靠这种一举两得的办法，为阿德森带火了生意，也为他带来了财富。

借“机”生财六：智以“假”乱真，营业额直线升。

玫林凯在伦敦开了一家小型珠宝店。怎奈含辛茹苦经营，生意仍十分清淡。看到同行们的生意如日中天，玫林凯心里真不是滋味。她深知，要想走出困境，必须先扩大小店的影响。

有一天，她从电视上看到一则十分引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这一消息的一刹那，玫林凯突然灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像。如果借助她的声威，装点自己的珠宝小店。不是可以立即声誉鹊起、生意兴隆吗?

主意一定，她便开始行动起来，，企图寻找一个酷似戴安娜的年轻女子，来一个以假乱真。

很快她便找到一位酷似戴安娜的模特。她请设计师依照戴安娜的照片对这位女模特作了一番精心装扮。接着，她又特意向当地一家电视台散布明晚将有贵宾临其珠宝店。特邀记者独家采访这则热门新闻。但她提出一个条件。所摄图像可以播放，但不准加入解说词。

第二天晚上，玫林凯珠宝店灯光灿烂，小店门前两旁挤满了民众。不一会，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，一位艳压群芳的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是谁高叫了一声：“戴安娜王妃!”人群立即变得一片骚动，都争先恐后地挤上前去，想一睹神秘王妃的风采。电视台的记者也甚感机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火暴场景，玫林凯心里暗自得意。连忙迎进了这位“戴安娜王妃”……

次日，当人们打开电视机时，猛然看到戴安娜王妃莅临玫林凯珠宝店的热烈场景，全伦敦为之轰动，都认为该珠宝店的珠宝一定非同寻常，于是争相打听其地址，欲前往购买一些珠宝作为纪念。

玫林凯珠宝店顿时身价倍增，此后几日，门庭若市，营业额直线上升。玫林凯由此发迹，没几年便成了伦敦最大珠宝商之一。

借“机”生财七：故借“狼入室”，生意水涨船高。

小林一三在日本大阪市创办了一份产业——阪急百货店。照常规，一般的生意人都喜欢垄断经营，生怕旁家店铺抢生意。小林一三却一反常态，别出心裁将市内一家名气远扬的咖喱饭店请进自己的“阪急百货店”里来经营。并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，这四成的差价由小林一三补偿。

这不是“引狼入室”。明摆着赔本买卖吗?百货店的董事和员工们大为着急，认为小林老板一时迷糊受了欺骗。因此纷纷请求老板销消决定。可小林一三却笑眯眯地说：“你们不必着急，且等着看好戏吧。”

果然，当物美价廉的咖喱饭一开张，很快就引起了大阪市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“阪急百货店里有好吃的咖喱饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢!快去尝尝吧!”于是，顾客冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭从四面八方蜂拥而来，百货店每天挤得人山人海，热闹之极。

而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高。营业额一下子翻了6倍多，相比之下，他补给咖喱饭的那一点差价钱就显得微不足道了。

借“机”生财八：借“独辟蹊径”，巧挖另类“钱”机。

罗斯坦和穆龙是两位法国摄影记者，又都是“追星狂”。一年，两人不远万里赶到纽约捧场。这时候他们才发现：那里手持长枪短炮的“狗仔队”实在太多了，别说是拍明星们“零距离”独家照片，就是占一个好落脚位置都不容易。

罗斯坦不甘心，决定独辟蹊径。他与穆龙商定，花高价包下明星居住的五星级酒店一问房。专门“守株待兔”。尽管如此，几天下来，直到明星们人去房空，他俩依然一无所获。望着房间未清理的垃圾袋，他们不甘心就这样空手归去。

那天，他们呆在影帝汉克斯的房间里。细心的罗斯坦发现：垃圾袋里有一只增白牙粉的盒子。他马上想刘，颁奖庆典上汉克斯那一口洁白性感的牙齿，肯定与这盒增白牙粉有关，他当即毫不犹豫地将它收藏起来。他又找到服务员，提出帮她们清扫所有明星房间的垃圾。他与穆龙忙了整整一天，得到的战果也相当辉煌。

四年后，在纽约曼哈顿，一场名为“明星垃圾展览会”揭幕。展出的物品别开生面：有罐头盒、矿泉水瓶、报纸杂志、老照片和信件等2000多件；那些原本一钱不值的扔弃物因为沾上了星气，一下子变得有价值起来。消息传出，“追星族”蜂拥而至，不少明星本人也赶过来参加自己的“怀旧”之旅，其中有人还不惜重金，与追星族抢购自己的垃圾，一把剃须小刀曾被炒到了6000美元。后来，他们对这些明星垃圾申请了专利，不仅发了大财，而且结交了许多明星朋友，转眼间，他们成了令同行艳羡的“大哥大”。