企业：找到新机会

易　菲

对于金融危机冲击下的中国服装制造业,有人视线所及,皆被危机的阴影所笼罩;也有人目光灼灼,将难题视作机遇。机会出现在力量的消长对比之中。可是,当企业“每分钟都面临着倒下的危险”时,机会又将出现在哪里?

整合的力量

“如果是长期习惯过冬天的企业,过去一直都是赚10块钱花8块的企业,此时正在迎来机遇。”在浙江新天龙纺织有限公司董事长张龙江看来,当别人都在收缩准备过冬时,早已准备好“棉衣”的企业在此时恰恰迎来了一个低成本扩张的机遇。于是,在今年新天龙公司收购了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS。“之前,我们的企业实力允许企业以入股形式参与国际化品牌的运营,从中吸取养分,但恰逢危机,当收购成本大幅降低时,国际品牌的整体收购也随之成为可能。”张龙江向记者描述着他的品牌收购战略。

金融危机首先打击的是消费信心,但具体到企业运营层面,最受考验的还是企业的现金流。销售下降、库存增加,紧接着就是货款回笼出现问题,资金周转不灵。为保现金流,企业通常会做几件事。一是削减成本,省下来的钱就是利润或减亏;二是紧缩对下游的授信,原先1000万元的提货额度现在可能变成了300万元;三是缩短账期、清收应收账款,加速资金回流;四是清库存,尽快将库存变现。

“在危机面前,控制成本当然显得尤为重要,但我们更加看重的是整合所创造的新价值。”在整个采访中,“整合”一词被张龙江一再提及。作为CK、BCBG、GUESS、GAP等众多国际品牌女装的面料供应商,新天龙近年来开始在产业链条方面进行上下游的双向拓展。无论是与中国纺织科技研究院进行的面料新品的开发,还是开设SEVEN DAYS实体品牌店和“海上网”网络购物平台,都显示出企业在生产供应、市场渠道拓展、产品研发等方面的整合力量。

抱团的力量

相对于众人日趋保守过冬的策略,福建石狮的辅料行业在去年年末集体选择了一个更为积极的进攻策略。“这个产业的发展将长期处于厂家、商家分散经营、各自为政的局面。因此,不组建辅料协会,就形不成合力。”当石狮市辅料协会在众人的期盼中应运而生后,立刻受到了石狮市数百家辅料生产企业及数百家辅料经销商的追捧。

据调查显示,今年以来辅料业界有一个重大的变化:国内外一些纺织服装、面辅料展会已经开始重新审视辅料在服饰流行中的地位与作用,关注辅料产品的流行趋势,并为辅料流行趋势的发布提供各种平台。在石狮辅料协会秘书长李辉育看来,辅料产品已经从以前的实用性、功能性逐步过渡到时尚性,从而体现服饰的附加价值,引领服饰的时尚潮流。

“尽管市场上很多服装品牌的辅料均出自石狮,但是这个行业整体品牌的缺失,还是一个不能回避的问题。小企业也需要树立品牌。” 李辉育向记者谈道,“不是危机来了,我们才来考虑以及打造自己的核心竞争力。当产业发展到一定规模,企业家们必然会开始考虑居安思危的问题,重点是围绕软实力打造来提升企业的竞争力。但也是危机的影响,让我们变得更加务实,更加理性地分析产业的真正实力。为此,经过认真的探讨,打造‘石狮辅料整体品牌成为协会当前的重点。”