“艺之卉”的生命三步曲

2009-08-31 06:46
中国纤检 2009年8期
关键词:时尚设计师服装

木 炭

服装品牌的价值核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装,与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?核心就是品牌文化内涵的不同,也就是产生的附加值不同。只有“品牌”,才是一件衣服价值的本质所在。国内著名设计师品牌“艺之卉”价值究竟值多少?我们期待掌舵人的答复……

“我是在用整个心做事业,我是在给品牌赋予灵魂,当所有人都在大谈服装设计风格的时候,我认为,将品牌赋予生命,就是最佳的设计。” EACHWAY(艺之卉)品牌首席设计师赵卉洲小姐如是说。

EACHWAY(艺之卉)作为深圳市叶子服装实业有限公司旗下的著名设计师女装品牌,自1997年创牌至今,经过10多年发展,以广东、湖南为发展重心,向华南、华东、中原辐射,在全国二十几个省市遍布销售网络,现在已成为结盟国内80余家大型商业机构,拥有近300家专卖店(专柜),并显现出极强的发展态势和潜力,成为深圳服装行业的独特景观,令业内人士刮目相看,并得到越来越多消费者与业内人士的高度肯定。

“生命”孵化

“艺之卉” 品牌于1997年正式创立。“艺之卉”品牌源于赵卉洲小姐的名字,艺之卉的艺,代表艺术,表示赵卉洲是一名艺术从业人员;卉,取之赵卉洲名字中的卉字,代表花,希望她能成为服装行业中的一朵奇葩;“艺之卉”就是用各种艺术形式汇集、通过多种不同的方式演绎赵卉洲对于生活、对于美的追求和理解。

在创建品牌初期,为了解市场,赵卉洲除了上午采购面料和设计衣服外,下午还亲自送货,并到寄卖的商场自己做销售(因为这个时候艺之卉还没有足够的实力进驻商场开设自己的专卖店,只能将产品拿到商场里代销)。她不厌其烦地向代售的人员了解销售情况,分析自己的设计思路是否能适应市场的需求。总之,为了让自己设计的服装能摆放在显眼的位置,让销售人员尽心地去帮助推荐;为了能从代销人员的口中充分地了解市场的情况,提高销售业绩,赵卉洲花费了很多心思,也付出了很多的心血。在那个时期,如何与商场的采购人员和业务人员建立良好的关系,成了她除设计以外的一项重要工作,其间的辛苦是无法用言语表达的。

每一件衣服都是通过她设计好以后,从拿给商场业务员看样审批,到亲自挂吊牌上货,最后到销售、分析市场,正是这个不断反复的过程,让赵卉洲得到了很大的锻炼与提升,深入地了解了市场,使她为品牌生存找准了市场和品牌定位。艺之卉生产的服装是职业偏休闲的套装,因为定位为职业装,针对白领女性设计,平均价格定位在300元,这个价格在当时来说也算是较高的价位。然而,由于连衣裙装的设计受到大多数女性消费者的喜爱,极大地带动了销售,月销量总额达到3万元。经过一年多对市场需求的不断了解以及在设计上的不断调整,越来越多的消费者对艺之卉的服装风格给予了肯定,业务呈不断上升的趋势,每月的销售业绩由最初的3万元变为4万元、5万元……

这段时间,艺之卉的独特风格开始逐步明朗:艺之卉传递出的是一种新的生活方式和生活态度,是通过设计风格让更多的女人懂得品味生活的本质。艺之卉首席设计师赵卉洲在总结这一段发展历程的时候认为,艺之卉之所以能够发展迅速,首先是因为在初期就确立了品牌的概念,其次就是非常注重品牌的内涵及形象的塑造。现在回想起当年那一段在商场代销的岁月,赵卉洲更多的是感到庆幸,庆幸她坚强地挺了过来并收获良多。因为她喜欢紧张忙碌的生活,很充实,也很快乐。

“生命”成长

经过市场的洗礼,EACHWAY(艺之卉)逐渐形成了“简约自然、清新优雅、时尚品位、大气内敛”的品牌风格,市场规模不断扩大,品牌影响力也不断提升。2003年,广告语“你的气质原来可以被阅读”的推出,在国内女装品牌中首次为品牌赋予了独特的文化和精神内涵,推动了EACHWAY(艺之卉)由做产品到做品牌的转变。2004年EACHWAY(艺之卉)适时做出了用规模和速度来提升自己的决策,提出了“用设计改变生活”的企业经营理念,由品牌文化建设上升到了企业文化构建的高度,从经营品牌转变到经营品牌文化,借助文化驱动品牌和企业的全面发展和提升。2005年,EACHWAY(艺之卉)明确提出了企业未来发展的三大方向:现代服饰+现代传媒+创意产业,开创了一个传统服装服饰产业改造和升级的新模式。在此基础上EACHWAY(艺之卉)开始筹建面积达30000平米的“EACHWAY(艺之卉)创意产业园”。2006年7月,EACHWAY(艺之卉)创意产业园的阶段性成果——EACHWAY(艺之卉)时尚博物馆在第六届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上的亮相,震撼了中国时尚行业,EACHWAY(艺之卉)新锐美术馆的建设也已经有了初步成果。2007年4月18日,EACHWAY(艺之卉)在上海注册成立了上海卉洲服饰有限公司,联手意大利蕾拜尔时尚集团总裁、著名时装设计师Francesco Scianni全力打造EACHWAY(艺之卉)的意大利高端时尚品牌“HUI”,同时在“HUI”时尚私人会馆中荟萃国际一流设计师品牌,形成一个国际设计师品牌集合店。与意大利蕾拜尔时尚集团 (LEBELLE FORME DESIGN GROUP)的合作,让EACHWAY(艺之卉)实现了与国际时尚行业的直接对接,为EACHWAY(艺之卉)下一步进驻国际市场、成为拥有自己的时尚话语权的品牌奠定了最坚实的基础。

另外,EACHWAY(艺之卉)是一个集结了诸多社会责任感的企业,并被赋予了诸多的社会荣誉。先后荣获“十佳时尚服装品牌”、“最能代表25年深圳形象的深圳名片”、“十佳设计师品牌”、“最具艺术魅力品牌”、“十佳女装品牌”、“十佳时尚品牌”、“深圳最具影响力女装品牌”、“深圳品牌十年成就奖”、“十佳经典女装奖”等多项荣誉。

目前,深圳市叶子服装公司旗下现已拥有EACHWAY、 SOFA和HUI三个品牌的网站以及EACHWAY(艺之卉)时尚博物馆门户网、EACHWAY(艺之卉)新锐美术馆门户网、EACHWAY(艺之卉)创意产业园门户网、中国文化创意产业门户网以及时尚杂志、书籍、多媒体,并开始涉足影视产业。EACHWAY(艺之卉)坚持不懈地通过自己打造的传媒平台,向社会传播其所倡导的文化价值和审美取向。

“生命”延续

我们在想,品牌文化是什么?品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。不是产品,而是体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神;不是质量,而是体现出的质量意识;不是服务,而是服务理念和服务艺术;不是营销策略,而是指导策略制订和实施的经营理念。

在当代商业环境中,品牌文化成为服装消费间的差异标志,当服装成为文化消费,而不是物质消费时,服装表达的是一种生活方式和价值观念。品牌文化的存在能使品牌拥有稳固的消费群,产生较高的利润空间。用汤姆·彼得斯的话来说就是“更少的材料,更多的智慧”。一件made in china的服装卖给外商值100元,到了国外标价可达1000元甚至更高。这个价差就是品牌的文化价值。

换个角度来说,现在国内市场上扒版、抄袭非常普遍,一款新货只要好卖,不多久市场就会出现大批量。快速反应比的就是快,尤其对于女装来说,推出者和跟进者得到的利润空间不同,但是由于这种现象的存在,往往推出者的应得利益受到损害。事实上,工艺、技术、设备、销售等硬件都可以抄,唯独藏在服装中的文化能量无法移植。

对于一件服装来讲,设计的价值已经越来越凸现在人们的面前。同时,设计本身也成了当今左右时尚潮流更为关键的因素。在成熟的服装市场上,设计师的使命是怎样通过设计提高产品的附加值,经常给消费者以新的惊喜。这时,凸现出的不是服装的机能,而完全是设计的价值。

时至今日,真正前无古人的创新的服装设计是很困难的,但服装设计又必须创新;著名设计师H.chalayau说,服装设计中的新,几乎只能通过技术上的创新来获取,但又必须借助设计师的眼、心、手来实现,是设计师们沉溺于生活之中,汲取灵感和悟性,从而将生命的体验和时尚的精神组合再生的循环过程,也是一件服装的灵魂所在。

这正是“艺之卉”在10多年的品牌之路上所极力追寻的。无论是在原料的选择、流行趋势的把握、设计的完美、对生产质量的严格控制,还是在整体形象的推广、物流体系的完善、终端建设的有机性拓展……在各个方面,无不是在一点一点地积累和挖掘着“艺之卉”这三个字所能爆发出来的潜在的巨大能量。这种能量潜藏在每一个向往着美丽、单纯、智慧的女人的心底,等待着迎接“艺之卉”春风化雨之时所带给她们的深度体验。这就是品牌的魔力,也是“艺之卉”努力追求的方向。

一件“艺之卉”到底应该值多少钱?看来这个问题无需解答。

同样,“艺之卉”的生命到底有多长?我想将是一万年!

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