传媒业融资的思考

苏纲宪

现在我们新媒体对传统媒体形式的竞争要客观的看，你要积极的去理解，其实他只是你内容的多次销售。你可以理解为不是竞争，是一种合作。

办报纸的办杂志、办网络、办视频，其实都是内容的N次销售

本来我是办报纸的，现在又可以办杂志，又可以办网络，又可以办视频，其实是内容的N次销售。这种商业模式国外很多。培生集团，他下面有新概念英语、企鹅出版、金融时报、朗文辞典、FT中文网；金融时报是不赚钱的，是一种身份的象征，他是一个数据库的概念，所以宝马、奢侈品就通过这个渠道来进行销售。他卖报纸不赚钱。但是他的新概念英语和朗文辭典，包括企鹅出版很赚钱。现在FT中文网也不错。

作为一个媒体集团，他的内容、人才，渠道是可以整合，可以进行多次的利用。所以东方不亮西方亮，他可以整合起来，最终达到盈利的目的。我们两年前提出，做思想库10年了，我们想用STANBANK打造传媒特种行业的金融服务体系，STANBANK来支持我们做思想库。用它为基金方、资金管理团队和项目方、媒体搭建一个平台，各取所需。因为现在项目很多，大家不知道如何选择，在我们这个超市专门卖传媒产品，到我们这里来投资的也都是投资传媒的。

打造传媒专业的基金库，为传媒服务

所以我们现在打造一个概念，是一种西方国家新型的基金形式，一个基金库。STANBANK现在在运作的中国传媒基金就是传媒专业的基金库，这些钱是为传媒服务的。很多基金，他们也投能源、生物制药，其中的对传媒的这一部分跟我们合作，包括他的合伙人、钱，因为现在传媒很好，是一个难得的机会。主要是我们有专业的传媒行业背景、政府资源、专家团队和优质项目库。

现在所谓的基金其实就是他跟出资人有一个承诺，钱不打到他帐上，他选这个项目经过调查以后，准备投的时候，才过去。我们也是一样，钱是现成的，等这个项目成熟了，经过一些辅导，经过一些培育，达到了融资的阶段。作为一个很好的股权和资金的交易。

我觉得媒体投资。除了投资团队之外，还有一个行业智库的需求，是特种行业。哪些是政策允许的，哪些是政策上面现在还不明朗的。从投资来说，有一个资金占有的时间和投入产出的时间有问题。如果你扛得住的话，会出大项目的。资金占有时间太长就不能运转。一定要请专业的研究机构、智库。或者是专业的政府部门合作和支持。这样的话，能够起到事半功倍的效果。不然的话，风险很大，打水漂。

投资的领域是快速成长的，而不是在衰落的

搜狐就是很典型的成功范例。从风险投资或者是PE投资来说，投资TMT行业，因为成长性很好，他跟传统行业不一样。他有很好的资本市场认可。因为媒体是一种受众集群的反应，一种媒体，你的受众是谁，你投媒体其实在投入的市场。所以你要看这个市场的定位。

比如说投机场媒体，现在投航美，航美在机场占有很大比例。同时。现在又在收购加油站的媒体，这个概念，他抓住了高消费能力的群体，这个概念很好。

比如说投校园的，潜在的消费群体，青年消费能力的，有相似消费习惯和消费能力的群体都是很有意义的。校园媒体，你要投一下全国的校园，这些很有价值。全国的机场高速公路都拿下，这都是很有价值的。

我们讲的就是受众集群，为一定特定群体服务。像红孩子专门为婴幼儿服务的，这也很有价值。婴幼儿出生的一个数据就可以卖到上千块钱。另外一点，中国的国情庞大的人口，快速增长的经济，这是一个共识，你投的领域是快速成长的，而不是在衰落的。

又比如老年市场。因为年龄结构的转变带来人口的老龄化，现在的老年人文化程度很高，他们现在都能上网。而且他们消费相对比较理性。但是他们消费能力是比较强的。这是一个巨大的市场。日本这些老年社会，他们对老年的服装、生活用品、媒体消费非常完善。这一块市场是正在开掘的，老年媒体方兴未艾。