现场推销会

孟晓娟

【情景故事】

秦老师:同学们,今天秦老师向大家推荐一种有益于身心健康的优质牛奶,那就是风行牛奶。喝了这种牛奶,不但能使我们的身体健健康康,皮肤白白嫩嫩,还能使同学们的小脑袋转得更快,变得越来越聪明,而且个儿也长得特别高!(让一生试饮)这么好的风行牛奶原价一块七毛钱,今天大家表现这么好,优惠价一块两毛钱,怎么样?想买的同学请举手。(这么多同学要买,秦老师记下你们的名字,下课后叫人把牛奶送过来。)

【生活支招】

要想让大家喜欢你的“商品”可不是一件容易的事儿。首先,你要对自己的“商品”进行全面了解。从外观、规格到用途、使用方法以及价格,做到心中有数。可以通过阅读说明书和向别人询问,得到真实的情况,找出产品最能打动人的地方。推销商品时,我们要详细介绍商品的特点、性能,应根据需要进行演示、品尝或试用。其次,要思考“顾客”可能会针对产品会提出哪些疑问,并做好充分准备。最后,面对“顾客”,表述内容时语言要清楚流畅,形象生动,态度要亲切自然,热情有礼貌。

【小试牛刀】

班级要举办“旧物拍卖会”,你准备的是一个非常漂亮的文具盒,你要如何说服大家买你的文具盒呢?