才女开店也亏本

佳　佳

名人开店：本钱充足，还有明星效应，再遇上才女徐静蕾，好像找不到亏钱的理由，但却偏偏蚀了本，其中到底出了什么问题?是客源流失，还是明星太忙?

徐静蕾平时关注各种流行杂志，圈内的好友去淘衣时也总会叫上她，一来二去，就有朋友给她支招——开家服装店。徐静蕾当时也眼前一亮，于是在北京东单市场4楼租了个店铺取名“蓝莲花”。店铺靠近电影院和特卖场，人流量大。另外，店内的背景音乐也选择了舒缓的古典乐，让顾客放慢购物节奏。服装也都以8、9作价格尾数，玩起了心理战。一切准备就绪，徐静蕾似乎已经看到了店铺里顾客涌动的热闹场面。

“蓝莲花”服装店走的是奇货可居路线，所以，徐静蕾把货源地主要定在欧美和中国香港，保证一款一件，可由于她的个人偏好，店里的服装大多是素花纯色的，所以评价不一，有人觉得款式特别，也有人觉得不够艳丽。徐静营则认定款式才是制胜关键，于是坚持自己的择货风格，最后，这些素雅的服装叫好不叫座，虽然不乏顾客试穿。但针对的客户群太小众，鲜有人愿意花钱买回家。

时间一长，换季时积压的货品就成了最大的难题。徐静蕾明白，打折促销是绝不可能的，“蓝莲花”走的是高端的路线，一旦开了打折的先例，就等于自降身价，以后再有新款就别指望有熟客光顾了。

于是，徐静蕾想出一个办法，在商场的角落里又租了个不起眼的小门面，起了个很古怪的名字叫“飞流直下”，把“蓝莲花”前几个月已经下架的服装，趁着没人的时候，让员工运过去，标个原价，再挂个大大的八七六五折标签，清货。

这似乎是一个两全其美的方案，但却小瞧了顾客们的智慧，爱美的女人对于时装总是激情不减、过目不忘的，打折店不管躲在任何角落，都能被顾客们发觉。不到一个月，就有人神神秘秘地问蓝莲花的店员：“那家‘飞流直下也是你们开的吧?怎么前两个月挂在这里的那条裙子现在只要用七折的价钱就能买到?”

店员支支吾吾不敢承认，让顾客越发认定了自己的眼光，之后来蓝莲花顶多转上一圈，就一头扎进飞流直下挑挑拣拣，把原本价位高高在上的衣服用一个超低的折扣价买回家。有时候顾客还把自己发现的秘密传给要好的朋友或同事，“飞流直下”的生意倒很火暴，但徐静蕾就头痛了，服装本身都是贵价货，赔本打折只是为了顾及店内流动资金的问题，却因此影响了“蓝莲花”的正常销售额。

如此一来，“蓝莲花”一天做不了几单生意。员工待遇就成了新问题。起先，徐静蕾给员工的薪酬是底薪加提成，现在没了生意提成就少得可怜，收入一再缩水，员工便开始委婉地提出加薪或是跳槽的意向。于是，徐静蕾又订了新的高底薪低提成方案，希望能借此招稳军心。可是，没了提成的刺激，员工又开始变得懒散，生意还不如以前。

另一头，徐静蕾的博客人气旺盛，催生了电子杂志《开啦》，在网络上忙得不可开交的徐静蕾只能将服装店结束。

看样子，无论是谁，要开家成功的服装店，除了选址、装修这些门面功夫外，进货的渠道、货品种类、员工的薪资，就连打折都是一门学问和技巧，做决定前要慎之又慎哦。

徐静蕾的成功生意经

网上博客

徐静蕾博客从正式开通到点击量过亿仅用620天的时间，抓准了年轻读者市场，也吸引更多广告商的眼球。

电子杂志《开啦》

受博客启发，徐静蕾乘胜追击，邀请知名作者执笔，围绕时事、历史、时尚、电影等内容开办电子杂志，成功吸引了广大E肘代客户和商家。

方正静蕾简体

徐静蕾本身热爱书法，后又与方正电子合作，根据其手写字体定制了“方正静蕾简体”字，成为唯一的明星字体。