“三狼与月”的爆红经历

刘威麟

为产品制造搞怪而善意的评价，也许你会获得意外之喜。

这是一则“爆红商品”成功案例。它是在亚马逊贩卖的一件Ｔ恤——黑色的底，上面印着三只野狼，对着月亮嚎叫，售价为7美元到17美元。

这件衣服并无特别之处，只是一款基本图案的Ｔ恤！甚至，还有点“过时”，照理来说，完全没有爆红的条件！但是，这件不知从哪里来的什么牌子都没有的衣服，却成为过去几周整个亚马逊卖得最好的商品之一。现在，人们已经将这件T恤尊称为“三狼与月”。

大家发现，激起这场购买潮的，竟是商店店面下方的“评论”区。

针对这件莫名其妙的衣服，竟然莫名其妙地产生了高达403则的评论，并且个个都超级爆笑。这些评论，都是在讲他们买了这件衣服后，有多么喜欢它，而他们喜欢的理由，也都是莫名奇妙的。

一切的源头始于去年十一月初的第一则评论，一位叫做B•Govern的仁兄，先给了这件衣服5颗星的高评，然后写了以下这段话：

“这件‘三狼与月因为有狼的关系，所以由内而外散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值五颗大星星。不过当我买来试穿后，才感受到更神奇的魔力。当我确定，这件Ｔ恤把我的肥肚盖好后，就去沃尔玛逛逛。马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我Ｔ恤上的狼感觉到我就像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮嚎叫。她们都问我，可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的！”

“然后，我继续穿着我的'三狼与月'走在大卖场里，终于碰到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的‘三狼与月！”

这家伙的评论还没完，他还写了这件衣服的“优点”与“缺点”——

优点：这件Ｔ恤……穿在我健肥的身上刚刚好，有狼在上面，可吸引女人。

缺点：只有三只狼，略显不足。当我手一叉在胸前，就看不到狼了。如果这些狼在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。

总之，这家伙留下的这一段话，竟如同神奇的钥匙，打开了网络的锁孔。吸引其他人轮番来写一些搞笑的评论。后来这则评论，也成为网友推选最有帮助的评论。

有人说，“当我第一次穿上这件衣，我老婆就离开我了！谢谢你啊，三狼与月！”

有人说，“三狼与月穿上去，我的防御血就增强了10颗，我的力量血也加了8颗，于是我解决了我家附近的七宗命案！”

有趣的是，这些搞笑的评论，因为全都故意在无厘头地“赞赏”这件Ｔ恤，所以这些评论者在讲完笑话后，自然都是送给这件“三狼与月”最高的五颗星！这么多的5颗星，让该商品很快就打败其他商品，来到了排行榜的宝座，然后又得到更多的点阅、评论、笑话和5颗星……难得一见的“正向循环”就这么产生了。

然后，由于这些评论太有趣了，如果真能买一件穿给同事邻居或是球友看，也是一个很有趣的话题，于是，大家争相购买，这件衣服当然就成为销量最大的商品了！

这件衣服并不是第一个靠评论爆红的案例，早在2006年也曾经有一个牌子的全脂牛奶“Tuscan Whole Milk”是这样的状况。另外，类似的状况还出现在一条很好笑的条纹斑马裤“Zubaz Pants”上面，最近也有一件“三只海象衫”呼应了“三狼与月”。不过，它们都不及“三狼与月”红！

在网络上开店或加入在线购物中心卖东西的商家，不一定是网络重度用户，他们不知道除了花钱向平台买广告版位或排序外，还可以如何拉人过来？不知道该怎么对茫茫网海推出有创意的“网络营销”。其实，这些购物网站，都是人气鼎沸的网站，在这个平台中，吸引其他店的买家过来，机会就会出现！

“三狼与月”的营销案例，让我们明白：关键就在“第一则评论”！商家若再更创意地发挥、经营第一则评论，或许哪天就被你卖出一套和“三狼与月”同样畅销的作品，一口气超过之前所有努力的总合。

编 辑 陈 玮

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